“開完這場(chǎng)發(fā)布會(huì)什么感覺(jué)?”

“累、高興、覺(jué)得自己一下子就要成了，但一想到這種感覺(jué)又重復(fù)四次了?！?/p>

現(xiàn)場(chǎng)一陣笑聲。

在結(jié)束了三個(gè)多小時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)直播后，采訪間中，錘子創(chuàng)始人羅永浩用其一貫的“羅氏風(fēng)格”開場(chǎng)，雖然時(shí)間已經(jīng)將近晚上12點(diǎn)，但從他的臉上絲毫感受不到疲憊。比起創(chuàng)業(yè)，也許準(zhǔn)備發(fā)布會(huì)這件事對(duì)于老羅來(lái)說(shuō)根本不叫累。

5月9日晚上，深圳灣體育中心 “春繭” 體育館內(nèi)，羅永浩和他的錘子科技在此發(fā)布了堅(jiān)果Pro手機(jī)，為了這款機(jī)器，錘子大概準(zhǔn)備了一年左右。而在更早的時(shí)候，這家公司經(jīng)歷了一場(chǎng)“浩劫”，用老羅自己的話來(lái)說(shuō)，“是連工資都差點(diǎn)發(fā)不出了?！?/p>

“很多朋友勸我做點(diǎn)掙錢的，老實(shí)說(shuō)，項(xiàng)目還是挺多的，但都不是我想干的?！绷_永浩在接受包括第一財(cái)經(jīng)記者在內(nèi)的采訪時(shí)表示，自己跨界太狠，每年都往溝里掉，但創(chuàng)業(yè)五年，融了八九個(gè)億，累點(diǎn)又算得了什么。

的確，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的智能手機(jī)市場(chǎng)，錘子稱得上是“與眾不同”的存在。無(wú)論是資本圈還是消費(fèi)者，對(duì)于錘子都是“寬容”的，很難想象，在幾乎沒(méi)有一款產(chǎn)品成功、長(zhǎng)期低于整個(gè)行業(yè)平均迭代節(jié)奏的前提下，這家廠商卻在活了下來(lái)，并贏得了極高的關(guān)注度。

那么，如今的錘子準(zhǔn)備好了嗎?“背水一戰(zhàn)”的堅(jiān)果 Pro能為錘子贏得一場(chǎng)久違的“大賣”嗎?羅永浩和錘粉們都在等待一個(gè)答案。

一個(gè)爆款的渴望

“究竟是拿著一個(gè)自己手里最好的ID去做一個(gè)中檔價(jià)位的爆款還是做一個(gè)利潤(rùn)很豐厚但是賣幾十萬(wàn)臺(tái)的東西，最后我們還是決定做前者?！绷_永浩在接受記者采訪時(shí)表示，這個(gè)堅(jiān)果其實(shí)就是原來(lái)的T3，基于供應(yīng)鏈生產(chǎn)這方面綜合考量被迫把它做成了一個(gè)堅(jiān)果，現(xiàn)在看起來(lái)效果還是不錯(cuò)的，我覺(jué)得這個(gè)決策應(yīng)該是一個(gè)很好的決策。

在高端市場(chǎng)屢屢受挫后，錘子寄望于中端市場(chǎng)的爆發(fā)，比起高端市場(chǎng)，這個(gè)價(jià)格段更能支撐錘子的出貨目標(biāo)。

在今年4月份播出的視頻節(jié)目《長(zhǎng)談》中，羅永浩在與羅振宇的對(duì)話中表示：“今年無(wú)論如何要實(shí)現(xiàn)盈利?！卑簇?cái)年算今年錘子手機(jī)的出貨量要達(dá)到400-600萬(wàn)臺(tái)，如果完成，明年翻一番，要做到1000萬(wàn)的銷量。

這是老羅對(duì)自己的要求，也是市場(chǎng)對(duì)錘子的要求。

事實(shí)上，和兩三年前的手機(jī)市場(chǎng)不同，智能手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)轉(zhuǎn)向全方位的競(jìng)爭(zhēng)，從技術(shù)到渠道，從參數(shù)到顏色，從芯片到屏幕，賣點(diǎn)的不斷細(xì)化，直接導(dǎo)致了爭(zhēng)奪用戶難度的加大。錘子希望在下一波市場(chǎng)中脫穎而出，并不容易。

過(guò)去，粉絲的盡力仍沒(méi)能讓錘子手機(jī)大賣，想要真正成為一個(gè)成功的大眾消費(fèi)品，錘子自然要試著討市場(chǎng)歡心。

可以看到，目前千元機(jī)市場(chǎng)仍然是市場(chǎng)出貨量的最大市場(chǎng)，并且成為各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)?！?000元到2000元檔位表現(xiàn)還比較穩(wěn)定。”賽諾分析師李睿對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，雖然中國(guó)市場(chǎng)仍處于消費(fèi)升級(jí)的階段，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商向中高端市場(chǎng)靠攏，但從數(shù)據(jù)看，高端市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)并不明顯，千元檔的份額仍表明這是核心檔位。

堅(jiān)果Pro32GB版售價(jià)1499元起，64G版為1799元，128GB版為2299元?！捌炫灱?jí)ID用到中端機(jī)型上，”羅永浩說(shuō)，堅(jiān)果Pro其實(shí)用的就是當(dāng)初Smartisan T3的ID設(shè)計(jì)。

軟件上尋找差異化

硬件的同質(zhì)化幾乎成為當(dāng)下安卓手機(jī)的通病，各種硬件參數(shù)的堆砌也顯示著創(chuàng)新的乏力。

錘子科技CTO吳德周對(duì)記者表示，當(dāng)行業(yè)找不到大的差異點(diǎn)時(shí)，如果只是在一些參數(shù)上變化、規(guī)格上變化，已經(jīng)很難引起大家換新機(jī)的動(dòng)力了。所以在整場(chǎng)發(fā)布會(huì)中，老羅用大半的時(shí)間來(lái)介紹新機(jī)的軟件功能。

比如，“閃念膠囊(idea pills)”功能是此次錘子新加入的操作方式，與之前的 “One Step”、“Big Bang” 不同，閃念膠囊相當(dāng)于是一個(gè)可以把語(yǔ)音信息轉(zhuǎn)變成文字的助手，膠囊的便捷性在于在任何界面下，用戶都可以通過(guò)長(zhǎng)按 Home 鍵開啟語(yǔ)音或文本的輸入框，將一閃而過(guò)的想法便捷快速地記錄下來(lái)。

錘子也對(duì)One Step 進(jìn)行了升級(jí)，新增一步查詞、智能拖拽等功能，進(jìn)一步縮短應(yīng)用間信息交互的路徑，讓手機(jī)操作再少幾步。無(wú)論是用戶自己拍下的商品圖片，還是朋友發(fā)來(lái)的照片，都可通過(guò)一步拖拽使用圖片搜索快速查詢，甚至可以將圖片拉到淘寶、京東、搜索引擎中搜索。

羅永浩還在采訪中透露了和YunOS的合作進(jìn)展?！拔覀兡壳白龅倪@些交互都是基于安卓上，Yun OS是自己做了底層和內(nèi)核的，所以我們雙方有個(gè)合作，把Smartisan OS的人機(jī)交互、UI界面的一些功能性的東西嫁接到Y(jié)un OS內(nèi)核上，然后裝到別的手機(jī)廠商那兒去，這是我們一直在談并且在進(jìn)行的項(xiàng)目，下半年我們的產(chǎn)品，可能會(huì)有Yun OS版和安卓版兩種?！绷_永浩說(shuō)。

手機(jī)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)王艷輝對(duì)記者表示，雖然途中交了些學(xué)費(fèi)，可以看到，羅永浩在“淡化”個(gè)人標(biāo)簽，試圖讓錘子回到“正軌”上。顯然，在軟件上作文章是錘子擅長(zhǎng)的。

今年目標(biāo)是盈利

在商業(yè)化上，錘子過(guò)去五年走的并不成功。

2015年，錘子科技全年虧損4.62億元，2016年，全年?duì)I收8.09億元，凈虧損4.27億元，凈資產(chǎn)為負(fù)2.4億元。并且，錘子從去年年中開始，經(jīng)歷了最嚴(yán)重的人事動(dòng)蕩。COO，CTO，CFO，HRVP，銷售總監(jiān)離職的消息傳的滿天飛。

“的確，高層管理者有一半的換血，硬件部門經(jīng)歷了三分之二的整頓。”羅永浩在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)道。

但在他看來(lái)，眼下的錘子已經(jīng)逐漸走出陰影。去年，利用個(gè)人關(guān)系，羅永浩為錘子找了幾筆錢。

“我們當(dāng)時(shí)資金非常困難，需要我盡快弄一些錢來(lái)維持公司往前走，要不發(fā)工資都會(huì)有問(wèn)題。那個(gè)時(shí)期談的時(shí)候，陌陌的唐巖是我朋友，所以商量如果我給他們做50多期直播，他們覺(jué)得是很有價(jià)值的，相應(yīng)也愿意付一筆酬勞。”羅永浩對(duì)記者說(shuō)，他賣身還是挺貴的，之前有脫口秀來(lái)找，也都是幾千萬(wàn)簽半年、一年合約。

隨后還有羅振宇的合作，幾筆預(yù)付款項(xiàng)進(jìn)了錘子科技的賬戶。羅永浩表示，目前一些和機(jī)構(gòu)合作的產(chǎn)品訂單數(shù)已經(jīng)超過(guò)預(yù)期，并且錘子還有兩個(gè)項(xiàng)目，年前至少會(huì)公布一個(gè)?！敖衲?5%以上能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，除非天災(zāi)人禍。”

但對(duì)于錘子的未來(lái)，羅永浩坦言不僅僅是想做好手機(jī)這么簡(jiǎn)單。

“如果有一天一家公司把智能手機(jī)做到比蘋果還牛兩倍，它也永遠(yuǎn)是小蘋果，就好像喬布斯這么偉大，在PC上輸了就是輸了，但是下一代平臺(tái)的時(shí)候你才有機(jī)會(huì)。”羅永浩對(duì)記者表示，做手機(jī)或者做實(shí)業(yè)的東西如果能成為一兩百億的公司，其實(shí)不算一個(gè)不切實(shí)際的野心，但是如果成為一兩千億的公司是很大的野心，要實(shí)現(xiàn)那個(gè)不是靠賣幾千萬(wàn)部手機(jī)就能實(shí)現(xiàn)，而是只有養(yǎng)著一個(gè)能做軟件、硬件甚至做底層內(nèi)核的團(tuán)隊(duì)，并且存儲(chǔ)足夠的人、錢等才能到下一代平臺(tái)革命時(shí)有資格上臺(tái)。”