即將45歲的羅永浩在5月9日深圳發(fā)布了堅果Pro新品手機，這也是錘子科技五年推出的第五款產(chǎn)品。

“老羅又重新定義了7:30”，發(fā)布會前，媒體們開始評論。這幾乎是錘子發(fā)布會羅永浩的“必備科目”，作為強迫癥和完美主義者，羅永浩會把PPT一直修改到發(fā)布會自己臨上臺的最后一刻。

發(fā)布會超過3個小時，在深圳的這個雨夜，羅永浩數(shù)度哽咽，40萬臺的提前量產(chǎn)備貨讓錘子幾乎壓上了自己全部身價，從某種程度上堅果Pro集中了錘子目前能調(diào)動的所有資源，老羅All IN，不容有失。

在硬件配置方面：堅果Pro 標(biāo)配 4GB RAM，雙攝像頭，總共有 3 個版本可供選擇：驍龍 625，32GB ROM，售價 1499 元；驍龍 626，64GB ROM，售價 1799 元；驍龍 626，128GB ROM，售價 2299 元。從價格和配置上看，堅果Pro在1500元價格段具備很強性價比。

但這場發(fā)布會羅永浩卻用了更大篇幅的時間著重講述了One Step 1.5、BigBang 2.0、閃念膠囊、短信退訂、模擬來電等多個軟件功能。老羅甚至驕傲的說：“你們軟件行業(yè)怎么了，不行我來！”。有與羅永浩相熟的媒體在朋友圈下面評論稱：一個熱愛軟件的人，如果做社交或者直播軟件早成功了，偏偏要跑來做手機，這卻是老羅的執(zhí)念。

或許，從這一刻發(fā)布會開始，老羅想明白了，錘子不需再去跟巨頭拼配置、拼價格戰(zhàn)，而是應(yīng)該做一家“軟件驅(qū)動的手機公司”，老羅甚至調(diào)侃稱“我們的設(shè)計風(fēng)格是——你還想怎么樣？”。

錘子下半年發(fā)YunOS手機，Smartisan走向開放

即使最嚴(yán)苛的科技評論者，也不否認Smartisan 在UI和交互的優(yōu)秀。想明白要做“軟件驅(qū)動的手機公司”的老羅，也開始推動Smartisan走向開源，其中的重要變量就是阿里YunOS。

在會后的專訪中，老羅對此透露：“我們和YunOS確實是有合作的，大家知道，我們目前做的這些交互都是基于Android上，YunOS是自己做了系統(tǒng)底層和內(nèi)核的，所以我們雙方有個合作，把Smartisan OS的人機交互、UI界面的一些功能性的東西嫁接到Y(jié)unOS內(nèi)核上，然后裝到別的手機廠商那兒去，這是我們一直在談并且在進行的項目”。

“但是這一代產(chǎn)品的時間點上是來不及的，下半年我們的產(chǎn)品，可能會有YunOS版和Android版兩種。只不過YunOS 版合作中，因為有他們那邊（阿里YunOS）的技術(shù)和數(shù)據(jù)投入，所以有可能YunOS 版功能可能還會比Android版功能多一些，這個事應(yīng)該下半年會有一個結(jié)果”。

——可以看到幾個明確信息：

1）錘子與YunOS的合作會類似魅族Flyme形式，Smartisan UI界面、交互將會與YunOS某個版本進行融合。與Flyme Powered by YunOS類似，未來可能會有Smartisan Powered by YunOS出現(xiàn)；

2）Smartisan UI的YunOS版本中，會有更多YunOS技術(shù)和大數(shù)據(jù)投入，提供的功能會多于Android版本。

3）最重要，“會裝到別的手機廠商那兒去”，也就是說Smartisan Powered by YunOS會將其他手機廠商開放，同時錘子軟件應(yīng)用與交互也會讓更多手機用戶使用，這或許是老羅目標(biāo)“軟件驅(qū)動的手機公司”的另外一個布局。

錘子2017年目標(biāo)盈利，手機出貨400-600萬

錘子科技在過去成立五年中一直處于虧損，手機出貨量三年累積約200萬臺，這也是外界唱衰老羅的重要原因。

老羅在2017年有兩個愿望：盈利，手機出貨相比過去三年的總額實現(xiàn)翻番。為此老羅做了以下幾個事情：

1）首批備貨40萬臺。對于錘子而言，首批備貨40萬臺存在巨大的資金和供應(yīng)鏈風(fēng)險，老羅從天貓和京東過往錘子手機銷售大數(shù)據(jù)中，看到錘子發(fā)布會之后存在很大的銷售動能，40萬臺是基于錘子手機歷史銷售大數(shù)據(jù)和對堅果Pro的自信。

老羅說：“我有信心，會在7天之內(nèi)，把這40到50萬部現(xiàn)貨全部賣掉，如果一天24小時內(nèi)賣光，我都不會很驚訝的”。錘子主管產(chǎn)品研發(fā)的副總裁吳德周曾建議“弄個20、30萬” 你也得開呀，老羅回復(fù)說：“如果20、30萬臺你開我不開，不行你上”。最終，老羅的堅持讓錘子在發(fā)布會之前就拿到了40萬臺現(xiàn)貨，但也自己“重新定義了春天”。

不過對于目標(biāo)2017年銷售400-600萬臺的錘子而言，40萬臺的堅果Pro首銷能否開個好頭至關(guān)重要，老羅的堅持和等待的值得的。

2）錘子加速布局線下渠道：線上渠道占比在2016年明顯萎縮，2017年還將如此，這也是幾乎所有中國手機企業(yè)加速布局線下渠道的直接原因。對于主打工業(yè)設(shè)計與Smartisan UI交互的錘子而言，線下渠道對于用戶體驗和銷售轉(zhuǎn)化率提升更為明顯。

老羅在發(fā)布會上透露：錘子今年在北京西單大悅城、廣州中華廣場、延吉慧康百利城新開了三家授權(quán)專賣店、全國開設(shè)了59家官方授權(quán)體驗店及專柜。

對于錘子而言，線下渠道是必須要做，但卻耗費資金并加大經(jīng)營風(fēng)險的方式，采用授權(quán)專賣店、授權(quán)體驗店是目前最好的方式。

3）首次進入運營商季度主推機型。錘子之前與運營商合作較少，但“全網(wǎng)通”的錘子無疑非常符合中國電信目前的戰(zhàn)略和胃口。堅果Pro首次作為中國電信天翼終端季度主推機型，得到中國電信全國31個省公司的主推、話費補貼和渠道落地。

《壹觀察》認為，錘子今年出貨300萬臺應(yīng)該沒有問題，400萬是羅永浩的“小目標(biāo)”，大目標(biāo)則是2018年出貨“1000萬臺”。老羅在發(fā)布會采訪中也表示：“盈利95%以上，除非有天災(zāi)人禍，正常應(yīng)該是沒有什么問題的”。

老羅同時透露：“我們還有兩個沒有對外公布的項目，加一塊的話，就算手機賠錢應(yīng)該也能把這個坑填起來。不過具體兩個項目先不說具體時間了，總之至少會在年內(nèi)公布一個?！?/p>

《壹觀察》認為，“就算手機賠錢應(yīng)該也能把這個坑填起來”，那么肯定是非手機項目，一個可能是與軟件相關(guān)，比如與YunOS合作；另一個可能與老羅之前透露的與智能硬件相關(guān)。

高層一半以上大換血

錘子科技在2016年內(nèi)部最大的變化是人的變化，2016年下半年錘子CTO錢晨博士離職，而負責(zé)華為第一代手機的研發(fā)骨干、華為榮耀產(chǎn)品副總裁吳德周加盟，帶來巨大的人事震蕩。

老羅在發(fā)布會上也表示高管換血超過50%，同時《長談》中也表示裁員200余人，對于錘子數(shù)百人的團隊來說可謂：”浴血重生”。

吳德周的到來對錘子起到了非常重要的變化，甚至某種程度上改變了老羅。堅果Pro可以說是真正意義上吳德周操盤的第一款產(chǎn)品，從中看到了錘子熟練的供應(yīng)鏈整合、快速量產(chǎn)、良品率明顯改善。老羅之前在《長談》之前透露曾“自費包了一駕飛機”趕去上海“搶吳德周”，現(xiàn)在看來是完全值得的。老羅需要一個可以信賴，甚至能“鎮(zhèn)得住”自己的人，參加堅果Pro發(fā)布會的老羅老婆是其中一個，吳德周可能是另外一個。

值得關(guān)注的是，華為榮耀前副總裁、汪峰耳機CEO彭錦洲也在年初加盟錘子科技。彭錦洲之前多次接受《壹觀察》專訪，在華為終端期間曾負責(zé)電商平臺籌備工作，后加入榮耀擔(dān)任副總裁負責(zé)渠道銷售。今天看來，對錘子新渠道拓展作用非常明顯。

5月9日深圳的這個雨夜，注定會成為錘子和老羅最重要的一個轉(zhuǎn)折點，無論是“你還想怎么樣”的硬件設(shè)計風(fēng)格，還是做一家“軟件驅(qū)動的手機公司”，甚至是首銷40萬臺備貨。這確實是一場讓人等了很久的發(fā)布會，老羅為此在臺上數(shù)度哽咽，但堅果Pro值得這場等待。

下一場錘子的發(fā)布會，應(yīng)該會在北京最美的秋季，那是老羅透露的“就算手機賠錢應(yīng)該也能把這個坑填起來”的兩個項目，應(yīng)該都會變成現(xiàn)實。祝福老羅。