面對網(wǎng)購不斷增長的優(yōu)勢地位和消費習慣的大轉(zhuǎn)變,零售商正在努力重構(gòu)品牌和門店網(wǎng)絡(luò)。但在這些公司達到財務(wù)平衡之前,可能還需要關(guān)閉數(shù)千家門店。
在美國零售業(yè),關(guān)店現(xiàn)在已經(jīng)是非常普遍的現(xiàn)象,西爾斯百貨公司(Sears)和 美國設(shè)計師品牌 Ralph Lauren 今年約有 1,500家門店將關(guān)閉??紤]到電商的擴張和實體門店居高不下的成本,富國銀行(Wells Fargo)指出,各大時尚零售企業(yè)目前運營的超過 2,650家門店都應(yīng)該關(guān)閉。
Ralph Lauren將關(guān)閉銅鑼灣旗艦店,業(yè)內(nèi)稱香港“關(guān)店潮”將持續(xù)兩年時間。
富國銀行高級分析師 Ike Boruchow 表示:“盡管零售地產(chǎn)趨勢發(fā)生巨變?nèi)孕钑r日,但隨著消費者對于網(wǎng)購的熱衷,我們看到了越來越多的實體店在關(guān)閉?!?/p>
據(jù)他介紹,包括 Gap, Victoria’s Secret(維多利亞的秘密),Lululemon ,Coach 和 Michael Kors 在內(nèi)的時尚零售商,每家公司都需要關(guān)店幾十家甚至幾百家才能實現(xiàn)實體門店的合理化以及線上銷售額的健康快速增長(這些品牌直銷業(yè)務(wù) 30%的增長來源于線上)。
富國銀行指出,以 Gap 為例,盡管從 2008年以來該公司已經(jīng)關(guān)閉了超過 600家門店,但還需要關(guān)閉另外 305家門店(占門店總數(shù)的 13%),才能達到它合理的規(guī)模。
Lululemon 和 Victoria’s Secret 分別需要關(guān)閉 19家和 76家門店以達到品牌線上銷售占總銷售收入 22%的目標滲透率。
但 Ike Boruchow 注意到,Lululemon 仍是一個年輕的公司,也可以在不關(guān)店的前提下,單靠電商銷售的增長就實現(xiàn)上述目標。
富國銀行表示,美國輕奢時尚品牌 Coach 和 Michael kors各自需要關(guān)閉 47家門店,以尋求線上,線下和批發(fā)銷售之間的平衡。 Coach 最近決定斥資 24億美元收購競爭對手 Kate Spade
但并不是所有的主力零售商都需要關(guān)店。Ike Boruchow 指出,美國著名青少年服飾連鎖零售商 Urban Outfitters 和紐約時尚品牌 J. Jill 就擁有合適的門店規(guī)模。它們的線上業(yè)務(wù)滲透率在38%左右,遠優(yōu)于其他公司。Urban Outfitters 領(lǐng)導(dǎo)層沒有計劃在美國開設(shè)更多的門店,而 J. Jill 多年來一直在建設(shè)多渠道模式。
憑借較低的門店基數(shù)和完善的多渠道模式,和那些需要重新定位以安全度過實體零售艱難歲月的其他品牌相比,J. Jill 已經(jīng)遠遠領(lǐng)先。
Ike Boruchow 表示:“雖然 Urban Outfitters 和 J. Jill 可能在整體上選找到了上文提到的平衡,但要清楚的是,美國當前的零售產(chǎn)能已經(jīng)供過于求。2008年以前的零售業(yè)繁榮時期已經(jīng)結(jié)束,專業(yè)零售商正在付出代價。
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