阿迪達斯公司計劃在2020年前將運動鞋的銷量由現(xiàn)在每年4000萬雙增加到每年超過5000萬雙。要實現(xiàn)這一目標，很大程度上需要吸引那些追求時尚的少年以及潮流人士。

　　阿迪達斯的發(fā)力點，是一款有著幾十年歷史的網(wǎng)球鞋。這款鞋子以一名美國退役網(wǎng)球運動員的名字命名。這位運動員現(xiàn)在住在南卡羅來納州，他從1980年后就沒有贏得過任何大型賽事的冠軍。

　　款叫做Stan Smith(斯坦·史密斯)的鞋子由白皮革制成，后部帶有淺綠色。斯坦·史密斯(Stan Smith)在1971年獲得他(現(xiàn)今70歲)職業(yè)生涯第二個也是最后一個單打大滿貫時，阿迪達斯為他設(shè)計了這款鞋。

　　因為細致的宣傳工作，這個并不出名的球員從一個衰落的鄉(xiāng)村父親形象變成具備時尚元素的廣告達人。他也完成了營銷史上最偉大的復(fù)出。

　　阿迪達斯品牌戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)發(fā)展部負責人亞瑟·霍爾德(Arthur Hoeld)說：“我們與時尚達人和設(shè)計師合作，希望創(chuàng)造一些新的東西。這也是我們品牌概念的一部分：打破邊界，勇于嘗試(to push boundaries，to experiment)?！?/p>

　　事實上，當阿迪達斯在五年前計劃重新生產(chǎn)Stan Smith時，這款鞋子仍然在銷售，盡管很多情況下這款鞋子出現(xiàn)在折扣店里。

　　阿迪公司有人覺得Stan Smith已經(jīng)失去了原來的吸引力，但許多高管卻看到了其中的潛力。他們的自信來自于與Céline時尚屋創(chuàng)意總監(jiān)菲洛(Phoebe Philo)相關(guān)的報道，她在自己的節(jié)目中展出了運動鞋Stan Smiths?；魻柕聢F隊計劃為消費者設(shè)計一款看起來很草根但事實上從頭到尾都追求時尚的鞋子。盡管就連許多消費者的父母都因為當時年紀太小而不記得史密斯曾穿著同名球鞋出現(xiàn)在中心球場上。

　　個性化設(shè)計

　　第一步是非常出人意料的：阿迪達斯在2012年將這款鞋從市場上撤出，并給消費者留下這是一永久性行動的印象。

　　到2013年中期，已經(jīng)很難再從市場上找到Stan Smiths這款球鞋。一些急切的消費者因此來信詢問為什么不再銷售這款球鞋。在2013年晚些時候，阿迪達斯開始推出新版本的Stan Smiths，并請包括說唱歌手A$AP Rocky、設(shè)計師亞歷山大·王(Alexander Wang)、以及脫口秀主持人艾倫·德杰尼勒斯(Ellen DeGeneres)在內(nèi)的許多名流幫忙宣傳。

　　為了吸引明星穿這款球鞋，阿迪在許多作為贈品的鞋子中加入了許多個性化設(shè)計，其中就包括鞋子的鞋舌上的圖案被替換成了接收人的肖像。2013年九月，超模吉賽爾·邦辰(Gisele Bündchen)穿著白襪子和Stan Smiths出現(xiàn)時，阿迪達斯這款鞋子的銷售狀況達到火爆的程度。同時，阿迪達斯還在網(wǎng)絡(luò)上推出了一段不到兩分鐘的視頻，視頻中許多影視和體育明星穿著Stan Smiths盡興表演。

　　在這段視頻中，史密斯本人的兒子曾問：“爸爸，這款鞋的名字是為你而起，還是是你根據(jù)這款鞋的名字起名呢?”史密斯感嘆到：“人們認為我是一款鞋?！?/p>