自定制家居行業(yè)的潮流全面興起，其理念深入人心，行業(yè)整合升級(jí)進(jìn)程顯著加快。今天就帶大家一覽歐派楊鑫、尚品宅配李嘉聰、百得勝?gòu)埥?、?shī)尼曼黃偉國(guó)、勞卡金理偉、韓麗楊通兵等定制家居職業(yè)經(jīng)理人在風(fēng)起云涌的行業(yè)進(jìn)程中，如何排兵布陣，各顯神通。

歐派楊鑫：引領(lǐng)定制消費(fèi)邁入“情景時(shí)代”

繼3月28日正式登陸A股市場(chǎng)之后，歐派衣柜總部新展廳，也首度正式對(duì)外開放。作為上市首秀，新揭幕的歐派衣柜展廳看點(diǎn)十足。5D產(chǎn)品矩陣+4維創(chuàng)變格局分析，是這次新展廳傳遞的核心信息，也預(yù)示著歐派衣柜將引領(lǐng)定制消費(fèi)邁入“情景時(shí)代”。

作為歐派旗下的后起軍團(tuán)，歐派集成家居從2016年開始，完成了從衣柜到高端全屋定制，從賣產(chǎn)品到賣空間解決方案，再到賣生活方式的消費(fèi)模式全面升級(jí)。以及2016年一系列漂亮的營(yíng)銷組合拳：從“中國(guó)好閨蜜”大型營(yíng)銷事件，到與東鵬瓷磚打造的跨界營(yíng)銷模式;從在全國(guó)終端推出的“19800元全屋定制套餐”，到引入VR系統(tǒng);從贊助跨界歌王，到開發(fā)創(chuàng)意病毒視頻……歐派衣柜的營(yíng)銷創(chuàng)意，不僅刷爆了家居行業(yè)的朋友圈，也使歐派衣柜高端、時(shí)尚的品牌形象深植于消費(fèi)者心中。

“近年來(lái)歐派衣柜的發(fā)展，除了消費(fèi)升級(jí)給全屋定制企業(yè)帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇，歐派衣柜在終端市場(chǎng)的成功，離不開歐派自身的品牌勢(shì)能、歐派的渠道沉淀以及歐派衣柜強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。不過(guò)，我認(rèn)為同樣重要的還有歐派衣柜在模式、渠道、產(chǎn)品、信息化四個(gè)維度的創(chuàng)領(lǐng)精神?！泵鎸?duì)歐派衣柜取得的成績(jī)，楊鑫如此說(shuō)道。

從2006到2017，歐派衣柜這些年經(jīng)歷過(guò)艱苦探索期的默默耕耘，也經(jīng)歷過(guò)腳踏實(shí)地的沉淀期，在楊鑫的帶領(lǐng)下，如今歐派衣柜終于展翅高飛，創(chuàng)領(lǐng)行業(yè)，而我們有理由相信，它的未來(lái)將更值得期待。

尚品宅配李嘉聰：創(chuàng)新是核心驅(qū)動(dòng)力

今年3月，國(guó)內(nèi)定制家居巨頭尚品宅配在深交所成功上市。一直以來(lái)尚品宅配以其創(chuàng)新精神而聞名于業(yè)界，用“C2B+O2O”模式引領(lǐng)定制發(fā)展潮流。在尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰看來(lái)，創(chuàng)新無(wú)疑是企業(yè)的核心驅(qū)動(dòng)力。

憑借著優(yōu)良的互聯(lián)網(wǎng)基因，尚品宅配在通過(guò)線上營(yíng)銷推廣積累了相當(dāng)數(shù)量的用戶。李嘉聰表示：“這種體驗(yàn)式營(yíng)銷與一般家居企業(yè)的理念不同，不以賣產(chǎn)品為核心，而是著重倡導(dǎo)一種生活方式。針對(duì)消費(fèi)群體不同年齡層和家庭生活進(jìn)行細(xì)分，研究他們的生活方式，進(jìn)而來(lái)推導(dǎo)企業(yè)的解決方案，最終再實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。而O2O營(yíng)銷就是一種線上、線下的推廣模式。線上進(jìn)行傳播、推廣，線下進(jìn)行互動(dòng)體驗(yàn)、成交。這種模式是當(dāng)代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最典型的特征，也是尚品宅配很早就在實(shí)踐的事情。”

除此之外，在制造端，尚品宅配也通過(guò)采用先進(jìn)的工業(yè)4.0智能制造工廠領(lǐng)先于行業(yè)。2016年，尚品宅配提出了“全屋家具，科技定制”的理念，標(biāo)志著公司進(jìn)入工業(yè)4 .0的智能化生產(chǎn)時(shí)代。對(duì)此李嘉聰還透露出一組數(shù)據(jù)：“得益于柔性化生產(chǎn)系統(tǒng)和數(shù)字化標(biāo)簽技術(shù)，尚品宅配日生產(chǎn)能力與過(guò)往相比提高了6~ 8倍，但材料利用率從過(guò)往的70%提高到90%以上，出錯(cuò)率從過(guò)往30%下降到10%，在降低出錯(cuò)率的同時(shí)提升了生產(chǎn)效率，完美解決了大規(guī)模生產(chǎn)和個(gè)性化定制之間的矛盾，大大提升了營(yíng)運(yùn)效率以滿足市場(chǎng)需求。”

有別于索菲亞、歐派家居、好萊客等同行，尚品宅配更為重視直營(yíng)店的布局，其直營(yíng)店銷售占比占比遠(yuǎn)高于同業(yè)公司。數(shù)據(jù)顯示，截至2017年5月底，尚品宅配擁有直營(yíng)店和加盟店合計(jì)超過(guò)1300間(含正在裝修)。李嘉聰表示，對(duì)比業(yè)內(nèi)其他定制家具企業(yè)，公司門店數(shù)量雖然不具備優(yōu)勢(shì)，但單店產(chǎn)出領(lǐng)先于同行。未來(lái)幾年公司會(huì)加大力度拓展渠道、增加門店數(shù)量，未來(lái)這方面有較大的提升空間和潛力。

百得勝?gòu)埥。盒〖揖樱笪磥?lái)

今年2月，百得勝在 " 小家居 · 大未來(lái) " 戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上舉行與丹得櫥柜合作簽約儀式，正式將櫥柜納入自身戰(zhàn)略版塊。百得勝執(zhí)行總裁張健對(duì)臺(tái)下來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商及媒體表示，“目前百得勝全屋定制小家居戰(zhàn)略包括了百得勝板式全屋定制、韓居麗格實(shí)木門板、百得勝丹得櫥柜、溫思帝床墊。在此“版圖”基礎(chǔ)上，未來(lái)五年百得勝要實(shí)現(xiàn)八倍增長(zhǎng)目標(biāo)。”

正如今年的廣州定制家居展的主題“定制融年”所表達(dá)的，張健表示，作為定制行業(yè)的一員，明顯感受到了“融合”趨勢(shì)。除了跨界進(jìn)入的企業(yè)越來(lái)越多，櫥柜衣柜也逐漸不分家了。櫥衣柜在產(chǎn)品研發(fā)、終端設(shè)計(jì)、制造工藝上差異較大。一般來(lái)說(shuō)櫥柜更加注重櫥柜和廚房電器以及功能用具的融入，標(biāo)準(zhǔn)化和工業(yè)化程度相對(duì)較高，衣柜更強(qiáng)調(diào)家居風(fēng)格的統(tǒng)一和關(guān)聯(lián)空間的統(tǒng)籌規(guī)劃。這意味著從衣柜到櫥柜，定制企業(yè)在發(fā)展櫥柜業(yè)務(wù)需要更大投入。

作為百得勝小家居戰(zhàn)略的一部分，與丹得櫥柜合作，是一種用資本的方式運(yùn)營(yíng)企業(yè)的思維。正如張健所說(shuō)，“小家居戰(zhàn)略很大程度上是為了將是錯(cuò)成本降到最低，用產(chǎn)業(yè)資本的方法為自己加碼，實(shí)際上是品牌對(duì)自己組織框架快速擴(kuò)張的一種戰(zhàn)略思維?！?/p>

詩(shī)尼曼黃偉國(guó)：開啟擴(kuò)張之路

早在2003年創(chuàng)立之初，詩(shī)尼曼就憑借對(duì)市場(chǎng)走向的精準(zhǔn)把握，將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了全屋定制，開啟家居行業(yè)市場(chǎng)擴(kuò)張之路。2017年，詩(shī)尼曼櫥柜在歷時(shí)一年半的準(zhǔn)備后橫空出世，其“大家居”版圖也越來(lái)越完整。

詩(shī)尼曼副總裁黃偉國(guó)表示，詩(shī)尼曼涉足櫥柜產(chǎn)品有著先天的優(yōu)勢(shì)，而將優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為收益，則需后天人為的努力。為此詩(shī)尼曼針對(duì)櫥柜板塊做了全面的戰(zhàn)略部署，包括上市、運(yùn)營(yíng)、推廣以及品牌維護(hù)、建設(shè)，從各個(gè)層面各個(gè)環(huán)節(jié)都做了計(jì)劃，保證櫥柜產(chǎn)品上市后有序穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)，為經(jīng)銷商和企業(yè)帶來(lái)盈利。

對(duì)于詩(shī)尼曼的產(chǎn)品定位和品質(zhì)，黃偉國(guó)說(shuō)：“我們與進(jìn)口供應(yīng)商合作，五金等均來(lái)自國(guó)際頂級(jí)品牌海蒂詩(shī)、百隆等國(guó)際頂級(jí)品牌，用最好的原材料做中價(jià)位的產(chǎn)品，這是詩(shī)尼曼創(chuàng)立之初起的一個(gè)最樸素的定位。確保產(chǎn)品可以走進(jìn)平常百姓家，覆蓋的人群可以達(dá)到80%。詩(shī)尼曼產(chǎn)品定位就是讓大眾消費(fèi)者都可以用得起，這是我們14年堅(jiān)持做定制的一份堅(jiān)守?！?/p>

勞卡金理偉：成為家居行業(yè)的米其林

從衛(wèi)浴金牌經(jīng)理人到全屋定制先鋒，金理偉經(jīng)歷了人生的重要蛻變，他認(rèn)為是自己做出了正確的選擇，同時(shí)也是這個(gè)選擇成就了他。作為執(zhí)行董事，金理偉對(duì)勞卡的定位非常清晰：走米其林路線，而不是肯德基、海底撈路線，在全屋定制江湖，勞卡有著爭(zhēng)第一品牌的執(zhí)念。

6月28日在清遠(yuǎn)，隨著廣東勞卡家具有限公司清遠(yuǎn)新總部奠基儀式的舉行，定制家居屆又添一個(gè)工業(yè)4.0智造基地。作為勞卡第三個(gè)生產(chǎn)基地，也是核心基地，勞卡清遠(yuǎn)新總部基地從規(guī)劃到投建耗時(shí)6年左右，耗資7.01億，占地面積15萬(wàn)平米，是行業(yè)為數(shù)不多的工業(yè)4.0智造基地。勞卡總部基地與世界知名智造公司——德國(guó)舒樂(lè)公司傾力合作，按照國(guó)際一流的現(xiàn)代化生產(chǎn)工廠標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行規(guī)劃，打造全智能化生產(chǎn)系統(tǒng)，全面邁向工業(yè)4.0時(shí)代。

金理偉表示，2017年，勞卡主要還是從產(chǎn)品和渠道的精細(xì)化去打造未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，品牌的沉淀以產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ)，這兩塊是重中之重，需要回歸消費(fèi)者需求，圍繞著產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，從而形成良好的口碑。

韓麗楊通兵：智能化與服務(wù)化全面升級(jí)

近年成本家居的銷量呈下滑趨勢(shì)，而定制家居產(chǎn)銷量以及市場(chǎng)占有率卻在不斷增長(zhǎng)，定制家居大勢(shì)所趨。根據(jù)不同的個(gè)性化需求進(jìn)行生產(chǎn)與服務(wù)，是企業(yè)發(fā)展的方向，未來(lái)的定制家居行業(yè)，增長(zhǎng)將以更快的速率上升。據(jù)了解，未來(lái)很多成品企業(yè)發(fā)展將逐步往定制化與服務(wù)化方向轉(zhuǎn)型，行業(yè)之間需要不斷的跨界融合，抓住戰(zhàn)略機(jī)遇，才能跟上時(shí)代步伐。

韓麗家居總經(jīng)理?xiàng)钔ū硎?，韓麗家居在定制服務(wù)的優(yōu)勝在于，一是產(chǎn)品的防護(hù)識(shí)別度高，品牌知名度高。二是韓麗會(huì)定期推送包括家居生活方面的知識(shí)給客戶。三是消費(fèi)者有任何的投訴與反饋，工廠會(huì)及時(shí)的通知韓麗家居經(jīng)銷商，讓商家盡快解決問(wèn)題。韓麗家居為經(jīng)銷商及廣大客戶提供一站式的解決方案，服務(wù)是企業(yè)的發(fā)展根本。

2017作為定制家居發(fā)展重要的一年，而韓麗家居早已做好鋪墊。在2016年引進(jìn)了意大利產(chǎn)品，希望意大利產(chǎn)品能帶給到消費(fèi)者更多的舒適和體驗(yàn)感，讓消費(fèi)者以最實(shí)惠的價(jià)格享受到性價(jià)比高的原裝進(jìn)口產(chǎn)品。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)整裝及其他渠道，打造韓麗家居產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化體系。同時(shí)不斷提升韓麗家居智能化產(chǎn)品的質(zhì)量，帶給客戶更多科技體驗(yàn)與家居享受。

在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中，人才尤其是職業(yè)經(jīng)理人的作用非常大。時(shí)勢(shì)造英雄，如今家居行業(yè)正是風(fēng)云巨變之時(shí)，未來(lái)他們將有怎樣的創(chuàng)舉，讓我們共同期待。