古井貢酒：加速管理輸出 雙名酒戰(zhàn)略全面升級(jí)

• 2017年8月21日 LiuYang來源：中國酒業(yè)新聞 佳釀網(wǎng) 673 39
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市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是這么好玩而又吊詭，誰會(huì)想到茅臺(tái)的量?jī)r(jià)齊升會(huì)來得這么突然與猛烈，在高端酒的圈子里，一定是擠壓式爭(zhēng)奪，茅臺(tái)供應(yīng)的緊缺其實(shí)對(duì)其他競(jìng)品是一種紅利，不管你承不承認(rèn)，那些高端消費(fèi)人群在首選得不到充分滿足的情況下一定會(huì)尋求替代產(chǎn)品

　　

???? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是這么好玩而又吊詭，誰會(huì)想到茅臺(tái)的量?jī)r(jià)齊升會(huì)來得這么突然與猛烈，在高端酒的圈子里，一定是擠壓式爭(zhēng)奪，茅臺(tái)供應(yīng)的緊缺其實(shí)對(duì)其他競(jìng)品是一種紅利，不管你承不承認(rèn)，那些高端消費(fèi)人群在首選得不到充分滿足的情況下一定會(huì)尋求替代產(chǎn)品，例如：

　　1、五糧液，首選!

　　客觀來說，五糧液是首選，這是唯一在品牌力高度、市場(chǎng)廣度與消費(fèi)者接受度層面可以與茅臺(tái)媲美的品牌，這個(gè)沒有爭(zhēng)議!

　　無論是“茅五”在一起被提及的較高頻率，還是二者的品牌實(shí)力比較，五糧液憑借“普五”這個(gè)百億級(jí)超級(jí)單品成為“中國的五糧液、世界的五糧液”，從市場(chǎng)反饋的信息來看，目前全國普五一批價(jià)維持在815元以上，盡管之前爆出了終端969元的價(jià)格未被廠家證實(shí)，但小編在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，許多經(jīng)銷商都是沖著這個(gè)價(jià)格去賣的，目前市場(chǎng)動(dòng)銷較快。

　　從五糧液自身來說，也能抓住機(jī)會(huì)!新班子上任強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)管理，深度推進(jìn)雙百億工程，重點(diǎn)落實(shí)“百城千縣萬店”項(xiàng)目，重塑專賣店的核心價(jià)值，旨在通過在上百個(gè)大中城市、上千個(gè)重點(diǎn)縣區(qū)建設(shè)上萬家高質(zhì)量的核心銷售終端，優(yōu)化現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)五糧液向終端營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型。打鐵尚需自身硬，目前的五糧液顯然各個(gè)方面都呈現(xiàn)出向好的狀態(tài)與勢(shì)頭!

　　2、占位國酒細(xì)分概念：國窖1573、洋河手工班

　　茅臺(tái)是國酒，國窖1573定位為濃香國酒，濃香二字也與其濃香鼻祖、數(shù)量眾多的百年老窖池的品牌傳承相匹配，也站得住腳;而洋河定位“時(shí)代新國酒”，這與其近年來與國家大事同在的品牌占位和本身獨(dú)特的藍(lán)色調(diào)為主的時(shí)尚文化相契合。

　　先來看國窖1573，其終端價(jià)格對(duì)標(biāo)普五為同樣的899，挑戰(zhàn)意味兒十足。作為在高端酒市場(chǎng)占比僅次于茅五的大單品，國窖1573歷經(jīng)調(diào)整迎來新的爆發(fā)期，目前全國核心市場(chǎng)的供貨價(jià)均要求在740以上，地推國窖薈、七星盛宴等品鑒活動(dòng)，濃香國酒在3月封藏大典上高調(diào)亮相，品牌勢(shì)能與市場(chǎng)勢(shì)能正在逐步釋放，其吸納小型團(tuán)購商等方式對(duì)市場(chǎng)的占有很具有競(jìng)爭(zhēng)性!

　　再來看洋河夢(mèng)之藍(lán)手工班，定價(jià)1688旨在填補(bǔ)洋河夢(mèng)6至夢(mèng)9價(jià)格帶的空白，可謂大膽。小編覺得，這個(gè)產(chǎn)品的推出一定程度上是“時(shí)代新國酒”這一品牌定位的具體落地，通過超高端產(chǎn)品的形式體現(xiàn)。作為洋河夢(mèng)之藍(lán)系列的全新嘗試，手工班不僅在產(chǎn)品命名與設(shè)計(jì)上融入了許多新元素，在市場(chǎng)運(yùn)作上更是通過拍賣經(jīng)銷權(quán)這種方式制造稀缺，可謂洋河進(jìn)軍高端酒陣營(yíng)、激活夢(mèng)之藍(lán)品牌的一種新玩法!

　　3、醬香品類的受益者：青花郎、習(xí)酒，甚至是漢醬

　　可以這么說，從醬香品類的承接而言，青花郎的機(jī)會(huì)來了。

　　因?yàn)榱私忉u香酒品類的人都知道，消費(fèi)者一旦習(xí)慣了醬香的口感，就很具排他性，也正是這個(gè)原因，決定了醬香品類目前的小眾，而郎酒不一樣，其一樹三花的跨香型布局在整個(gè)行業(yè)都比較少見，關(guān)鍵是每個(gè)品類也不差。就醬香品類而言，無論是今年重點(diǎn)打造的青花郎(定價(jià)1098)，還是市場(chǎng)上占有已經(jīng)不低的紅花郎，都將直接享受到這一波醬酒的紅利期與茅臺(tái)品牌單極效益帶來的紅利。

　　更何況，青花郎顯然不安于做一個(gè)簡(jiǎn)單的花瓶(形象產(chǎn)品)，從最新的廣告語來看：青花郎，中國兩大醬香白酒之一，這種意圖愈發(fā)明顯，今年3月，郎酒旗幟鮮明地提出全國四大單品的戰(zhàn)略，對(duì)青花郎抱以厚望，從目前廣告投入和全國800多場(chǎng)品鑒的架勢(shì)來看,狼又回來了!

　　提到醬香酒品類的受益者，不能不提茅臺(tái)集團(tuán)本身的核心產(chǎn)品習(xí)酒窖藏1988與漢醬。

　　習(xí)酒的窖藏1988一直為高端產(chǎn)品，今年通過聚焦戰(zhàn)略更是實(shí)現(xiàn)了量?jī)r(jià)齊升，據(jù)相關(guān)消息顯示：習(xí)酒窖藏系列，今年有望實(shí)現(xiàn)銷售2500噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入近20億，成為全國屈指可數(shù)的大單品之一。而漢醬依靠過去次高端的品牌影響力，同時(shí)因?yàn)榱己玫漠a(chǎn)品品質(zhì)，市場(chǎng)得到了迅速的恢復(fù)，今年有望成為10億級(jí)的大單品。

　　4、最后

　　客觀來說，茅臺(tái)不僅僅是茅臺(tái)人的茅臺(tái)，貴州的茅臺(tái)，更是全行業(yè)的茅臺(tái)，也正是因?yàn)槠鋬r(jià)格的上漲，拉動(dòng)了整個(gè)行業(yè)天花板的高度，想想看，當(dāng)茅臺(tái)賣到800多的時(shí)候，以上這些應(yīng)該都不好過吧。從這個(gè)意義上講，茅臺(tái)量?jī)r(jià)齊升受益的是整個(gè)行業(yè)，因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)的價(jià)格空間的頂端被放大了!當(dāng)然老大難當(dāng)，目前其價(jià)格問題也成為各方面關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　總結(jié)一下，當(dāng)茅臺(tái)缺貨時(shí)：

　　1.當(dāng)你需要一個(gè)和茅臺(tái)一樣“老少通吃、全國通行”的硬通貨，應(yīng)該是五糧液;

　　2.當(dāng)你需要一個(gè)和從口感、品類比較接近的高端替代性產(chǎn)品，可能是青花郎;

　　3.當(dāng)你需要一個(gè)更加不一樣風(fēng)格的、品牌元素更時(shí)尚化的，國窖1573、洋河手工班，均可;

　　4.當(dāng)你需要一個(gè)茅臺(tái)內(nèi)部比較根正苗紅的產(chǎn)品，可能窖藏1988，甚至性價(jià)比很高的漢醬都可以。

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