悅蒂威10年磨一劍 立志成為童裝供應鏈的“富士康”

• 2017年8月25日 zengpingping來源：母嬰行業(yè)觀察 807 49
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悅蒂威是以牛仔面料和牛仔服飾為主的出口紡織服裝公司。

　　2016年全球經(jīng)濟不景氣，進口國家自我保護措施增多，外貿出口下降，越來越稀薄的利潤，倒逼很多供應鏈上的商家紛紛謀求轉型。

　　有這樣一家企業(yè)，早在10年前開始布局，當2016年的供應鏈同行們迫于經(jīng)濟環(huán)境，思考轉型之時，這家企業(yè)已建立從面料工廠、染廠到童裝工廠，擁有牛仔、針織、羽絨、毛織、家居服5個服裝生產基地，7家子公司，8個合伙人公司，8個專業(yè)的面料和服裝設計團隊。一個緊緊圍繞著童裝供應鏈所打造的生態(tài)圈，強力支撐起對品牌的快速反應。

　　十年潛伏如何進行?供應鏈生態(tài)圈如何建立?母嬰行業(yè)觀察專訪悅蒂威集團總經(jīng)理&櫻桃會核心會員宋卡魏。

　　次貸危機 悅蒂威切入嬰童市場

　　一直以來，悅蒂威是以牛仔面料和牛仔服飾為主的出口紡織服裝公司，包括牛仔面料的生產，牛仔制衣廠、洗水廠、工藝廠等整體配套環(huán)節(jié)。2008年次貸危機席卷美國、歐盟和日本等世界主要金融市場，迅速蔓延到全球，演化為金融危機，對我國的出口行業(yè)造成很大影響?！?8年以前，悅蒂威一直在持續(xù)觀察國內市場，因為這波危機，我們的出口生意受到很大阻力，公司決定嘗試進攻國內市場?！?/p>

　　童裝市場規(guī)模不斷擴大的同時競爭加劇，快時尚品牌紛紛擴容在國內的童裝銷售區(qū)域，奢侈時尚大牌也在積極拓展童裝市場。當越來越多的人和品牌涌向銷售端、渠道端，直接面對消費者時，悅蒂威卻看到在童裝供應鏈方面專業(yè)化團隊的奇缺。就這樣，經(jīng)過市場數(shù)據(jù)分析和高管團隊的研究，悅蒂威決定將嬰童服裝市場作為未來運營的重點。

　　考察完國內外服裝行業(yè)其他品牌的商業(yè)模式后，發(fā)現(xiàn)多數(shù)采取加盟、代理或直營的方式，品牌多采取全品類的經(jīng)營方式。悅蒂威決定依托15年的經(jīng)營資源和經(jīng)驗，建立童裝供應鏈的品牌。宋卡魏說“買手機人們會想到蘋果，那蘋果的制造商是誰?一定是富士康!悅蒂威就要做嬰童服裝的“富士康”，讓每個童服品牌想到服裝供應鏈就想到首屈一指的悅蒂威?！?/p>

　　十年過去了，悅蒂威已打通童裝供應鏈，獲得國內外許多母嬰童裝品牌的認可，長期保持著良好的合作關系。宋卡魏欣慰表示：“出口合作依舊占集團總業(yè)績的40% ，比如美國的梅西百貨，德國的OTTO，荷蘭的RETOUR，歐洲的LEECOOPER等國際大品牌，悅蒂威都在進行服務。而目前國內合作的還有各區(qū)域頂尖的母嬰連鎖專賣店，天貓和唯品會銷售的嬰童快時尚頂尖品牌，線下的部分頂尖嬰童服裝品牌，悅蒂威都有用心服務。目前，悅蒂威的產品線分三塊：0~3歲嬰童的52~80碼;3~6歲小童的80~120碼;接下來還會延伸到12歲的中童?！?/p>

　　十年磨一劍 打通供應鏈

　　童裝市場這個“江湖”，想成為華山論劍的高手，就要像“郭靖”一樣腳踏實地，苦練內功。

　　嬰童服裝行業(yè)的標準越來越高，由之前的GB18401變成了GB31701。2016年6月1日，首個針對童裝的國家強制性標準 GB 31701-2015《嬰幼兒及兒童紡織產品安全技術規(guī)范》正式實施，規(guī)范針對嬰童年齡為36個月以下及3到14歲。

　　“既然定位要做供應鏈的品牌，我們就需要把供應鏈的上下游都打通。”對童裝供應鏈來說，源頭必然是面料，面料直接決定童裝品質。宋卡魏介紹：“悅蒂威為徹底解決原材料品質問題，專門成立了一家面料公司，采購紗線，紡織針織面料，再進行染整等后處理，而牛仔面料大部分出自自有的牛仔織布廠生產。在解決后處理的問題上悅蒂威擁有染廠資源，新品開發(fā)則放在自己的小染缸廠進行處理。

　　在設計方面，內聘有50多個設計師，分為牛仔、針織、內著家居、羽絨棉衣，全品類品牌，毛織共8個設計小組，比如悅翊威公司，專門負責羽絨、棉衣品類，每個品類成立一個單品公司，同時擁有自己的生產工廠?！?/p>

　　在生產方面，建立牛仔、針織、內著、羽絨類的生產工廠。每個單品成立一家工廠，通過收購或控股的方式，優(yōu)選工廠納入悅蒂威的體系中，進行獨立核算。羽絨工廠目前有兩個基地，一個在廣東，一個在江西。

　　這5大類工廠構成悅蒂威供應鏈里的主力，之后在5個工廠周邊形成配套的小工廠。采取這種一項扣一項、一環(huán)扣一環(huán)的方式，悅翊威建成嬰童服裝生產的生態(tài)圈，整個生態(tài)圈內的每一環(huán)，能量疊加，迸發(fā)指數(shù)級的爆發(fā)力?！?/p>

　　打破傳統(tǒng)模式，實現(xiàn)點對點送貨

　　馬云在云棲大會演講時說，“未來沒有電子商務只有新零售，新零售面臨把線上線下物流結合一體。未來的物流不是送的越快越好，而是消滅庫存?！?/p>

　　悅蒂威的倉儲物流管理采用德國SAP系統(tǒng)，可以直接對接品牌商的管理系統(tǒng)，按照品牌商的要求，成品直接運送到品牌在全國的門店，實現(xiàn)點對點交貨。

　　“一個服裝品牌商在華北有倉庫，華南地區(qū)有零售店但沒有倉庫，正常的做法是企業(yè)下單到工廠，工廠生產服裝后送到客戶的華北倉庫，企業(yè)再從華北倉庫將貨物分到華南的店中。這樣做既浪費時間，又浪費現(xiàn)金?！睈偟偻膫}儲物流可以替品牌商直接送貨，節(jié)省二次運輸?shù)奈锪鞒杀尽?/p>

　　區(qū)域性數(shù)據(jù) 幫助品牌商預判

　　新互聯(lián)網(wǎng)時代，單槍匹馬已成企業(yè)發(fā)展的死穴，產業(yè)整合、聯(lián)合、協(xié)同，才有未來。

　　目前嬰童裝市場是呈現(xiàn)區(qū)域性分布的，每個區(qū)域都有一個做得好的品牌。像東北的米氏，華中、華南的貝貝熊，華南、華東的愛嬰島，陜西的小飛象。為什么好的嬰童連鎖呈現(xiàn)區(qū)域性分布?

　　宋卡魏分析到：“主要因為找不到好的供應鏈，就沒辦法覆蓋到全國，不能適應全國消費者的需求。而悅蒂威就是可以覆蓋全國的童裝供應鏈。這是我們最大的優(yōu)勢之一。

　　同樣，品牌商們只知道自己的銷售好不好，不能了解各區(qū)域，所以很難判斷自己的供應鏈、設計應該提供什么樣的產品。只有產品到了市場才能知道是不是符合市場，當發(fā)現(xiàn)產品不對時，已經(jīng)產生了很大的損失。

　　而悅蒂威擁有自己的市場調研、設計與研發(fā)團隊，可以根據(jù)市場的需求，幫助品牌預判產品與市場需求的切合度。用我們掌握的區(qū)域性數(shù)據(jù)分析，告知品牌商每個區(qū)域適合什么產品，從面料的薄厚、顏色、工藝特點、以及穿著的習慣、氣溫的變化，告知相對應的服裝上市時間?！?/p>

　　志在產業(yè)協(xié)同整合 提升供應鏈生態(tài)標準

　　未來，信息化管理取代純人工、勞動密集型向智能化升級、產品可追溯源頭等將是供應鏈完善的重點因素。

　　宋卡魏同時表示“童裝作為非標品，如果隨便一個企業(yè)都能做，行業(yè)就會亂。對于合作方，悅蒂威每年會請第三方數(shù)據(jù)公司來收集銷售數(shù)據(jù)，結合對行業(yè)的判斷、企業(yè)的評估(股東結構、品牌等)等綜合考慮，篩選良性企業(yè)與之合作。這樣的企業(yè)即使低于起訂量，我們也會聯(lián)合大型的供應商，通過悅蒂威平臺把原材料供應商整合起來，聯(lián)合生產，一起做符合國家標準的產品，這樣也能達到起訂量?！?/p>

　　悅蒂威的定位：“一是做出童裝供應鏈的行業(yè)標準，二讓童裝品牌差異化，第三為童裝市場提供高質量的完整供應鏈，讓品牌不必費力尋找供應商，精力集中于打造、提升品牌?！?/p>

　　談到如何避免童裝同質化，宋卡魏認為，“取決于童裝品牌的定位，比如某北方母嬰品牌以前走歐美風，現(xiàn)在轉變?yōu)槿障?、結合歐美的風格。某南方母嬰童裝是110碼~150碼中童階段，這個階段的服裝品牌缺少時尚、風格的產品，我們將50多個設計師分組，每組對應的產品風格不同，設計靈感都是根據(jù)某個市場的情況，所以我們整個設計師團隊聯(lián)合起來，幾乎全國都可以覆蓋。”

　　供應鏈的最后一環(huán) 阿米巴合伙人制度

　　從打通上下供應鏈，到構建適合自己的模式，悅蒂威一路走來依靠的都是人才和團隊，“阿米巴+合伙人制度”的模式，是悅蒂威在人才激勵方面最有效的措施。

　　宋卡魏介紹：“在悅蒂威工作3年以上，就可以備選阿米巴合伙人。篩選的標準是，每年能完成公司的業(yè)績指標，認同企業(yè)的價值觀、發(fā)展方向，將個人事業(yè)發(fā)展方向與企業(yè)融為一體，而不是抱著職業(yè)經(jīng)理人的心態(tài)來參與。

　　在供應鏈上整個供應鏈的負責人必須是在悅翊威工作3年以上的團隊成員，讓他們負責供應鏈上的每個點，比如倉儲物流公司，負責人拿30%股份，如果注冊資金是200萬，負責人需要出60萬元。負責人有需要的話，公司會幫他先墊付資金，然后在每年的分紅中扣除。

　　現(xiàn)在整個集團公司有150多人，不包括工廠的人。而在整體供應鏈上的每個公司都是一個小阿米巴的模式。像悅翊威公司現(xiàn)在有20多人，包括設計師、業(yè)務員、開發(fā)人員等。公共資源方面，比如打版人員、財務、行政、人事，由集團公司的管控中心適當、恰當?shù)钠胶獾礁鱾€分公司中去。我們各個分公司的負責人都是我們集團自己內部鍛煉出來的。無論是誰都要在集團中工作3年，才能成為合伙人?！?/p>

　　“阿米巴+合伙人”制度在嬰童服裝界屬于創(chuàng)新，也是我們在不斷的試錯、完善中摸索出的模式。

　　“悅蒂威最核心的理念是要做愛心行業(yè)的良心供應鏈!讓全國的寶貝們都穿上符合國家標準的童裝。只有圍繞品質第一、設計研發(fā)等整套配合好，我們才能做行業(yè)的標桿，立行業(yè)標準!”宋卡魏認真地對母嬰行業(yè)觀察說。

　　好工廠實在太少，誰占領了未來的供應鏈，誰就主宰了品牌的興衰，也主宰了未來。目前，中國甚至世界范圍內，制造業(yè)產業(yè)革新迫在眉睫，線上線下的融合，新零售業(yè)態(tài)都在倒逼各個產業(yè)革新。

　　而供應鏈整合所將帶來的行業(yè)巨變中，悅蒂威已經(jīng)站穩(wěn)船頭，準備收取行業(yè)轉型期的巨大紅利。

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