小米電視降價背后：性價比不僅是種態(tài)度 更是一種能力

• 2017年8月30日 LiuYang來源：第一家電網(wǎng) 1492 99
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進(jìn)入下半年以來，上游面板價格出現(xiàn)松動，但由于上游面板價格反映到整機(jī)價格上需要時間，整機(jī)價格短時間內(nèi)并沒有出現(xiàn)大規(guī)模的降價。

? 　2017年上半年液晶面板價格持續(xù)上漲，帶動了整機(jī)均價的大幅漲價。根據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2017年7月彩電尺寸價格漲幅明顯，其中42寸均價上漲24.5%，漲幅最大;重點尺寸32寸、43寸、55寸的漲幅分別為13.9%、15%、2.4%。

進(jìn)入下半年以來，上游面板價格出現(xiàn)松動，但由于上游面板價格反映到整機(jī)價格上需要時間，整機(jī)價格短時間內(nèi)并沒有出現(xiàn)大規(guī)模的降價。

8月28日，小米電視發(fā)表聲明，由于上游面板價格降低，對小米4A全系列產(chǎn)品進(jìn)行降價調(diào)整，第一時間選擇將這部分降低的成本回饋給消費者。在彩電均價全線上漲的情況下，小米電視卻主動出擊，進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)價，在行業(yè)內(nèi)率先掀起了降價潮。

堅持極致性價比，行業(yè)內(nèi)率先掀起降價潮

性價比是許多消費者選購商品的重要指標(biāo)，其包含了產(chǎn)品性能和產(chǎn)品價格兩方面的要求。一臺高性價比的彩電，一定要性能強(qiáng)、設(shè)計好、品質(zhì)高，同時保持相對較低的價格。

小米電視一直以來都堅持著“高端配置、中檔價位”的戰(zhàn)略定位，在電視產(chǎn)品上精益求精，打造出具有極致性價比的電視產(chǎn)品。小米電視4就是最好的例證，行業(yè)首創(chuàng)分體式設(shè)計、金屬拉絲工藝、打造出4.9mm的極致超薄機(jī)身，并且首次引入了杜比全景聲音響系統(tǒng);在定價上則是堅持了價格的適中，使年輕消費者能夠買得起。

“做最好的電視，讓每個人都買得起”是小米電視一直堅守的信念，正是這種以“產(chǎn)品”和“用戶”為中心的理念支撐，使得小米電視能始終堅持初心,即使是在行業(yè)不景氣、市場均價上漲的情況下，依然堅持不求暴利，按成本定價，讓利于消費者。

小米電視于8月28日發(fā)表聲明，宣布小米電視4A系列全線降價，調(diào)整后價格于9月1日起在小米商城、小米之家、小米京東旗艦店、小米天貓旗艦店、小米蘇寧易購旗艦店、有品、小米電視商城同步執(zhí)行。此次降價幅度最大單品是小米電視4A 65英寸語音版和標(biāo)準(zhǔn)版，從6499元降到5499元，直降1000元;而降價幅度最低的是小米電視4A 43英寸，從2199元降到1999元，降價200元。同時，為保障近期購買小米4A系列單品的用戶權(quán)益，還將于9月1日出臺差價補(bǔ)償方案。

關(guān)于這次全面下調(diào)產(chǎn)品價格的原因，小米聯(lián)合創(chuàng)始人、小米電視負(fù)責(zé)人王川給出了答案。他表示，小米是一家由一幫工程師建立起來的公司，辛辛苦苦開發(fā)的技術(shù)是用來造福千萬用戶的，不是廠家用來謀取暴利的工具，這就是創(chuàng)建小米時的夢想“讓每個人都能享受科技的樂趣”。同時，小米是一家厚道的公司，是一家貼著成本定價、追求低毛利率的公司，電視定價多少不賠錢，就定價多少。現(xiàn)在原材料價格下降了，小米電視就繼續(xù)貼著成本走，第一時間下調(diào)了電視價格。

小米電視的全線降價與以往的促銷不同，是產(chǎn)品正常價的降價調(diào)整。雖然都是讓利于消費者，但這種調(diào)價更直接，讓利本身也并非是因為促銷，而是基于成本降低的利潤分配。這種主動讓利，是真正以用戶為中心，也最能打動用戶，建立起更高的品牌信任度和忠誠度。

新零售打造新模式，降價源于“底氣”

“降價潮”并非“價格戰(zhàn)”，是建立在成本控制、成本降低之上的價格調(diào)整。僅有“高配中價”的決心而無控制成本、降低成本的能力，降價就是“空中樓閣”。因此，降價本身就需要強(qiáng)大的“底氣”。那么，小米電視率先降價的“底氣”又是從何而來?

筆者認(rèn)為，新零售便是小米電視找到的最為有效的突破口，亦是小米電視率先掀起“降價潮”的底氣。

小米科技董事長兼CEO雷軍曾表示，新零售就是互聯(lián)網(wǎng)效率干零售，用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段、方法論和人才來改善傳統(tǒng)零售業(yè)。能幫助傳統(tǒng)零售業(yè)提高效率、改善用戶體驗。實踐的結(jié)果是，可以用電商的成本完成傳統(tǒng)零售。但這中間也有很多改革，要完全自營而不是找各級代理、加盟、掛牌子，層層加價，整個都是小米的統(tǒng)一流程，進(jìn)行統(tǒng)一管控，保持了很高的性價比。

小米電視在線上市場的優(yōu)勢是毋庸置疑的, 小米自建的小米商城和小米之家，都是非常高效的渠道。線上銷售對產(chǎn)品成本的控制來說非常有利，能夠直面消費者，保持公司到用戶的高效率運作，降低產(chǎn)品中間環(huán)節(jié)的附加價格，降低產(chǎn)品到用戶手中的成本。高效的線上渠道使得小米電視與傳統(tǒng)彩電廠商相比，省去了交給各級渠道商的40%的費用成本。

當(dāng)然，線下渠道在市場上仍然占據(jù)著相當(dāng)大的份額，小米電視并沒有忽視線下渠道。小米電視采用“線上線下并重”策略，將線上、線下渠道深度融合，互補(bǔ)長短，打造出新的零售模式;以線上的成本優(yōu)勢來突破線下渠道，將產(chǎn)品的成本控制到盡可能低，這也使得小米電視成為業(yè)內(nèi)第一家線上、線下同價的電視品牌。

同時，小米的成本控制還體現(xiàn)在細(xì)節(jié)上的把控。王川曾提起過，為了省5塊錢的包裝費用，多次與組裝廠的老板進(jìn)行對接，最終將一次性的包裝改成了永久性包裝，將費用省了下來。

正是有著嚴(yán)格有效的成本把控能力及“讓每個人都買得起”的理念支撐，小米電視才能率先掀起“降價潮”，在保持高配置的同時，將產(chǎn)品價格降到最低;也使得小米電視從同類競品中脫穎而出。小米電視的高性價比即是一種態(tài)度，更是一種能力。

小米電視率先行動，只是“降價潮”的開端。隨著上游液晶面板價格的進(jìn)一步回落，將會有更多的彩電廠商開始價格下調(diào)，帶動彩電產(chǎn)品的均價下降，真正讓利于消費者，進(jìn)一步推進(jìn)大屏彩電的普及，讓更多的人能享受到大屏彩電帶來的便利與樂趣。

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