在經(jīng)過了十幾年的高速發(fā)展之后,隨著經(jīng)濟增速放緩,房地產(chǎn)沒落,我國門窗行業(yè)也開始遭遇一系列難題。人口紅利漸失,勞動成本上升,產(chǎn)能過剩嚴(yán)重,國際品牌爭相搶占國內(nèi)市場,在嚴(yán)峻的現(xiàn)實面前,門窗企業(yè)必須意識到粗放式經(jīng)營難以存活,產(chǎn)業(yè)升級迫在眉睫。
在經(jīng)過了十幾年的高速發(fā)展之后,隨著經(jīng)濟增速放緩,房地產(chǎn)沒落,我國門窗行業(yè)也開始遭遇一系列難題。人口紅利漸失,勞動成本上升,產(chǎn)能過剩嚴(yán)重,國際品牌爭相搶占國內(nèi)市場,在嚴(yán)峻的現(xiàn)實面前,門窗企業(yè)必須意識到粗放式經(jīng)營難以存活,產(chǎn)業(yè)升級迫在眉睫。當(dāng)前,門窗行業(yè)已進入消費者主導(dǎo)時代,未來能成為“弄潮兒”的,一定是那些擁有真才實學(xué)的門窗企業(yè)。
掌握銷售主動權(quán)
銷售是門窗產(chǎn)業(yè)鏈中利潤率最高的一環(huán),但是銷售也是最考驗團隊實力的一環(huán)。長期以來,中國門窗企業(yè)的生產(chǎn)與銷售脫節(jié),具體的銷售通常不是掌握在生產(chǎn)企業(yè)手中,生產(chǎn)企業(yè)需要遍布全國的一群非緊密合作的經(jīng)銷商包攬銷售,銷售環(huán)節(jié)的高額利潤,因為銷售企業(yè)的高額成本,往往彼此抵消。并且由于經(jīng)銷商的經(jīng)營水平高下不一,經(jīng)濟實力差異很大,銷售業(yè)績起伏較大,生產(chǎn)企業(yè)難以控制。在新的消費環(huán)境下,向銷售要效益,是門窗企業(yè)的主要生存法則。
提供個性化定制服務(wù)
現(xiàn)如今,人們越來越熱衷于家居空間的整體設(shè),而門窗也不再是一個獨立的存在,而是依附于整個家居環(huán)境的一個融入性存在。消費者需要的是有設(shè)計的家居環(huán)境,而不僅僅是一樘高雅的門。在這樣的消費大潮下,門窗企業(yè)只有積極轉(zhuǎn)型,向設(shè)計型企業(yè)、個性定制型企業(yè)轉(zhuǎn)型。而事實上,及時進行這種看似革命性轉(zhuǎn)型的企業(yè),都收獲了不菲的經(jīng)濟效益,而沒有轉(zhuǎn)型的企業(yè),好的也只能保住以前的成果,難有大的發(fā)展。
駕馭網(wǎng)絡(luò)銷售
不管門窗企業(yè)喜歡不喜歡,網(wǎng)絡(luò)就在那里,每天產(chǎn)生著巨大的銷售額。當(dāng)前,網(wǎng)絡(luò)銷售正處在高速發(fā)展的上升通道中,門窗企業(yè)無視它的存在,就可能被吞噬,這就是這個世界殘酷無情的生存規(guī)律。隨著越來越多企業(yè)參與網(wǎng)絡(luò)銷售,網(wǎng)絡(luò)銷售也會變得越來越成熟。新的網(wǎng)絡(luò)銷售品牌與網(wǎng)絡(luò)銷售平臺都會崛起。今天紅極一時的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺,絕對不會是網(wǎng)絡(luò)銷售的終極存在。網(wǎng)絡(luò)銷售是所有具備基本網(wǎng)絡(luò)知識的企業(yè)共同擁有的,僅就技術(shù)含量而言,并不高深,優(yōu)秀的門窗企業(yè)定然能夠駕馭網(wǎng)絡(luò)銷售平臺,為自己找到一片銷售新天地。
具備國際視野
在新的消費時代,門窗企業(yè)必須擁有國際視野,有向國外銷售產(chǎn)品的勇氣,也有從國外采購產(chǎn)品在國內(nèi)銷售的勇氣。中國的經(jīng)濟發(fā)展正從依靠出口、投資、消費三駕馬車?yán)瓌?,變成主要依靠消費拉動。當(dāng)消費日益成為中國人經(jīng)濟生活的主旋律時,沒有國際視野的門窗企業(yè)是很難生存的。事實上,在廣東,已經(jīng)有很多門窗企業(yè)將自己的工廠開到了海外,雇傭海外設(shè)計師為自己工作,以自有品牌向海外銷售產(chǎn)品。有些門窗企業(yè)一直在秉持著內(nèi)外銷五五成的原則,以分散經(jīng)營風(fēng)險。這樣的國際視野,值得更多的企業(yè)研究、借鑒。
未來,不善于在全世界范圍內(nèi)整合資源的門窗企業(yè),生存難度是很大的。隨著中國經(jīng)濟發(fā)展水平的提升,對于世界經(jīng)濟的參與度也越來越深,受到海外世界的影響也會越來越大,駝鳥型埋頭國內(nèi)的門窗企業(yè)而臨的經(jīng)營風(fēng)險肯定會加大。
在經(jīng)過了十幾年的高速發(fā)展之后,隨著經(jīng)濟增速放緩,房地產(chǎn)沒落,我國門窗行業(yè)也開始遭遇一系列難題。人口紅利漸失,勞動成本上升,產(chǎn)能過剩嚴(yán)重,國際品牌爭相搶占國內(nèi)市場,在嚴(yán)峻的現(xiàn)實面前,門窗企業(yè)必須意識到粗放式經(jīng)營難以存活,產(chǎn)業(yè)升級迫在眉睫。當(dāng)前,門窗行業(yè)已進入消費者主導(dǎo)時代,未來能成為“弄潮兒”的,一定是那些擁有真才實學(xué)的門窗企業(yè)。
掌握銷售主動權(quán)
銷售是門窗產(chǎn)業(yè)鏈中利潤率最高的一環(huán),但是銷售也是最考驗團隊實力的一環(huán)。長期以來,中國門窗企業(yè)的生產(chǎn)與銷售脫節(jié),具體的銷售通常不是掌握在生產(chǎn)企業(yè)手中,生產(chǎn)企業(yè)需要遍布全國的一群非緊密合作的經(jīng)銷商包攬銷售,銷售環(huán)節(jié)的高額利潤,因為銷售企業(yè)的高額成本,往往彼此抵消。并且由于經(jīng)銷商的經(jīng)營水平高下不一,經(jīng)濟實力差異很大,銷售業(yè)績起伏較大,生產(chǎn)企業(yè)難以控制。在新的消費環(huán)境下,向銷售要效益,是門窗企業(yè)的主要生存法則。
提供個性化定制服務(wù)
現(xiàn)如今,人們越來越熱衷于家居空間的整體設(shè),而門窗也不再是一個獨立的存在,而是依附于整個家居環(huán)境的一個融入性存在。消費者需要的是有設(shè)計的家居環(huán)境,而不僅僅是一套高雅的門窗。在這樣的消費大潮下,門窗企業(yè)只有積極轉(zhuǎn)型,向設(shè)計型企業(yè)、個性定制型企業(yè)轉(zhuǎn)型。而事實上,及時進行這種看似革命性轉(zhuǎn)型的企業(yè),都收獲了不菲的經(jīng)濟效益,而沒有轉(zhuǎn)型的企業(yè),好的也只能保住以前的成果,難有大的發(fā)展。
駕馭網(wǎng)絡(luò)銷售
不管門窗企業(yè)喜歡不喜歡,網(wǎng)絡(luò)就在那里,每天產(chǎn)生著巨大的銷售額。當(dāng)前,網(wǎng)絡(luò)銷售正處在高速發(fā)展的上升通道中,門窗企業(yè)無視它的存在,就可能被吞噬,這就是這個世界殘酷無情的生存規(guī)律。隨著越來越多企業(yè)參與網(wǎng)絡(luò)銷售,網(wǎng)絡(luò)銷售也會變得越來越成熟。新的網(wǎng)絡(luò)銷售品牌與網(wǎng)絡(luò)銷售平臺都會崛起。今天紅極一時的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺,絕對不會是網(wǎng)絡(luò)銷售的終極存在。網(wǎng)絡(luò)銷售是所有具備基本網(wǎng)絡(luò)知識的企業(yè)共同擁有的,僅就技術(shù)含量而言,并不高深,優(yōu)秀的門窗企業(yè)定然能夠駕馭網(wǎng)絡(luò)銷售平臺,為自己找到一片銷售新天地。
具備國際視野
在新的消費時代,門窗企業(yè)必須擁有國際視野,有向國外銷售產(chǎn)品的勇氣,也有從國外采購產(chǎn)品在國內(nèi)銷售的勇氣。中國的經(jīng)濟發(fā)展正從依靠出口、投資、消費三駕馬車?yán)瓌?,變成主要依靠消費拉動。當(dāng)消費日益成為中國人經(jīng)濟生活的主旋律時,沒有國際視野的門窗企業(yè)是很難生存的。事實上,在廣東,已經(jīng)有很多門窗企業(yè)將自己的工廠開到了海外,雇傭海外設(shè)計師為自己工作,以自有品牌向海外銷售產(chǎn)品。有些門窗企業(yè)一直在秉持著內(nèi)外銷五五成的原則,以分散經(jīng)營風(fēng)險。這樣的國際視野,值得更多的企業(yè)研究、借鑒。
未來,不善于在全世界范圍內(nèi)整合資源的門窗企業(yè),生存難度是很大的。隨著中國經(jīng)濟發(fā)展水平的提升,對于世界經(jīng)濟的參與度也越來越深,受到海外世界的影響也會越來越大,駝鳥型埋頭國內(nèi)的門窗企業(yè)而臨的經(jīng)營風(fēng)險肯定會加大。
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