迪士尼產(chǎn)業(yè)鏈強大 在中國光T恤一年就賣出1500萬件！

• 2017年9月6日 lihuizhen來源：第一財經(jīng) 464 24
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迪士尼是一家講故事的公司，有了故事就能基于內(nèi)容來做衍生商業(yè)，也就是迪士尼商業(yè)模式。過去2年大概有2.55億人次的觀眾曾經(jīng)去電影院看迪士尼的電影，去年我們有+部電影超過10億元人民幣的票房。

　　迪士尼相關(guān)產(chǎn)品銷量驚人!650萬件松松毛絨公仔、1500萬件T恤……

　　這是迪士尼中國9月5日對外公布的過去一年消費品銷售數(shù)據(jù)。為獲得更多市場份額，迪士尼方面透露，將在中國市場深化締造消費者聯(lián)結(jié)、升級本地化和深化數(shù)字化布局等三大策略。

　　華特迪士尼公司中國區(qū)消費品與互動副總裁及總經(jīng)理林家文接受記者獨家專訪時透露，2018年將是迪士尼引進電影最多的一年，配合幾大策略，明年和未來中國市場的消費品業(yè)績將進一步提升。

　　迪士尼根據(jù)電影故事內(nèi)容，分為迪士尼、皮克斯、漫威和盧卡斯(星球大戰(zhàn))四大系列，根據(jù)這四大系列推出的電影衍生產(chǎn)業(yè)鏈也是迪士尼在中國市場最大收益來源之一。

　　“漫威有7000個動漫形象，星球大戰(zhàn)有15000個動漫形象，另外我們也有大家都熟悉的米奇、米妮、公主系列、小熊維尼系列。針對不同的客戶群體，我們也在進行不同的深度產(chǎn)品研發(fā)。這些產(chǎn)品線覆蓋了兒童、青少年、成年人等全市場層面。” 林家文告訴記者。

　　林家文告訴記者，因為2018年是這么多年以來我們引入電影最多的一年，具體數(shù)據(jù)還不能透露，但值得期待。

　　以故事帶動音樂劇、樂園、服飾、食品、汽車、電子產(chǎn)品、家居用品等消費品銷售是迪士尼在中國市場掘金的主要模式。

　　9月1日，迪士尼中國區(qū)第二家旗艦店在上海開業(yè)。記者在現(xiàn)場看到，該門店面積小于第一家位于上海浦東的旗艦店，商品有所差異，新店更加偏向于成年人的年輕化客群，限量版商品更多，比如888只金色的限量版米奇公仔等。據(jù)第二家旗艦店的店長介紹，第二家旗艦店的客單價要高于浦東的第一家旗艦店，因為客群是年輕粉絲居多，消費力較強，而浦東旗艦店的客源以游客為主，客單價相對低一些。

　　據(jù)悉，迪士尼會有更多旗艦店的開設(shè)計劃，而且新店更加注重年輕人市場，這也和提升消費力有關(guān)。林家文向記者表示：“目前迪士尼消費品銷售中有60%對象是兒童，40%是年輕人，隨著我們電影作品的更多引入和消費品策略更向年輕人傾斜，明年預計會有55%是兒童，45%是年輕人?！?/p>

　　“旗艦店的開設(shè)標志著迪士尼在中國區(qū)的直營零售店策略加速，以往迪士尼在電影獲得高票房繼而拉動消費品銷售后，主要是授權(quán)商鋪設(shè)零售渠道，如今其開始布局直營旗艦店，就是對銷售終端的掌控力加強了?！比A美首席知識專家趙煥焱分析。

　　“上海迪士尼樂園開業(yè)一年多了，有1300萬游客量，這是超過預期的，未來上海迪士尼樂園也有擴建計劃，樂園的業(yè)績也會拉動我們的消費品銷售。”林家文對記者表示，今年有4000個嘉賓來到迪士尼授權(quán)商啟動大會，因為商品的生產(chǎn)到最后上市銷售需要12-18個月的周期，未來將把重要的信息與合作伙伴分享，到新的電影上映時，合作商都有一個很好準備。

　　“在中國，我們持續(xù)聚焦于三大策略——締造消費者聯(lián)結(jié)、升級本地化策略和深化數(shù)字化布局?！?華特迪士尼公司大中華區(qū)董事總經(jīng)理姜熡可表示。

　　迪士尼公司對外發(fā)布《中國七大趨勢2017版》顯示，在中國“本土創(chuàng)新”越發(fā)重要，品牌將更注重開發(fā)具有中國傳統(tǒng)文化特色的產(chǎn)品，迪士尼公司調(diào)整了業(yè)務(wù)重心，了解中國消費者數(shù)字化生活方式，其結(jié)果將幫助迪士尼升級本土化策略，締結(jié)消費者聯(lián)系。

　　記者了解到，為獲得更多中國客人的認可，迪士尼將本土化和數(shù)字化加強運用，比如在商品中融入青花瓷、中國旗袍等元素，甚至還打造了迪士尼系列的明清風格家具。據(jù)了解，迪士尼目前中國市場的消費品有85%都源自于本土設(shè)計師研發(fā)。

　　“從1991年迪士尼授權(quán)業(yè)務(wù)進入中國，市場上出現(xiàn)第一款米奇產(chǎn)品，到現(xiàn)在全品類多渠道的零售覆蓋，我們發(fā)現(xiàn)中國是個很大的市場，東南西北有很多不一樣的需求。如果我們持續(xù)在差異化上有更多的了解，那么我們設(shè)計出的商品就會更有市場?！绷旨椅恼f。

　　此外，數(shù)字化也是迪士尼未來對中國市場的一大策略。視頻、電子商品、網(wǎng)購等都是中國年輕消費者的關(guān)鍵詞，未來迪士尼會在數(shù)字化上加碼，獲得更多潛力客戶。感覺會被愛一輩子的樣子~

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