網(wǎng)紅也成了投資熱點(diǎn) 你以后愿意花錢(qián)看廣告嗎？

• 2017年11月2日 ZhouXun來(lái)源：金評(píng)媒 855 52
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  2017-2022年中國(guó)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)行業(yè)市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)與投資規(guī)劃研究分析報(bào)告

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羅輯思維公眾號(hào)公布了其與Papi醬的具體合作事宜，據(jù)悉雙方將發(fā)起“中國(guó)新媒體世界的第一次廣告拍賣(mài)”，直接叫板央視標(biāo)王。

視頻自媒體網(wǎng)紅“Papi醬”，日前宣布拿到首輪融資1200萬(wàn)元，估值可能達(dá)到3億元。由真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本聯(lián)合注資。

Papi 醬的視頻總播放量超過(guò) 2.9 億次，每集平均播放量 753 萬(wàn)。其中，點(diǎn)擊最高的一集視頻《有些人一談戀愛(ài)就招人討厭》，全網(wǎng)播放量達(dá) 2093 萬(wàn)次。最新的微信公眾號(hào)推送，分分鐘十萬(wàn)加，收獲上千個(gè)贊。

羅輯思維公眾號(hào)公布了其與Papi醬的具體合作事宜，據(jù)悉雙方將發(fā)起“中國(guó)新媒體世界的第一次廣告拍賣(mài)”，直接叫板央視標(biāo)王。Papi醬網(wǎng)紅變現(xiàn)就這么水到渠成了?

“Papi醬”的商業(yè)模式

Papi醬的商業(yè)模式就目前來(lái)說(shuō)是非常簡(jiǎn)單的，實(shí)際上就是拍賣(mài)視頻貼片廣告的方式實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

這是一個(gè)典型的靠?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容獲取巨大流量，最終通過(guò)廣告形式變現(xiàn)的模式。這和門(mén)戶網(wǎng)站、社交網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、游戲網(wǎng)站等通過(guò)各種途徑獲取高額流量最終通過(guò)廣告變現(xiàn)的方式并沒(méi)有本質(zhì)上的區(qū)別。只是包裝成了“Papi醬視頻貼片廣告一次 + 羅輯思維全程策劃監(jiān)制服務(wù)”的拍賣(mài)形式。

網(wǎng)紅變現(xiàn)的幾種主要模式

實(shí)現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)，Papi醬并不是第一個(gè)。比Papi醬早的有咪蒙、關(guān)愛(ài)八卦成長(zhǎng)協(xié)會(huì)、回憶專用小馬甲、留幾手等，更早一點(diǎn)還有羅玉鳳、Angelababy、章澤天，這些 “出身”千奇百怪的“網(wǎng)紅”，都找到了自己商業(yè)化變現(xiàn)的模式。

網(wǎng)紅是指社交平臺(tái)上具有一定量的社交資產(chǎn)(粉絲、用戶、流量等)，并且有能力將這些社交資產(chǎn)變現(xiàn)(變現(xiàn)方式通常包括廣告與網(wǎng)紅電商)的人。歸結(jié)起來(lái)，網(wǎng)紅基本就是以下幾種。

以輸出自己價(jià)值觀和知識(shí)文化為主的網(wǎng)紅。這類“網(wǎng)紅”其實(shí)原本已經(jīng)有社會(huì)地位與知名度，更類似于網(wǎng)絡(luò)意見(jiàn)領(lǐng)袖。網(wǎng)絡(luò)走紅不過(guò)是他們被粉絲追捧的一種表現(xiàn)。代表有高曉松、羅輯思維。

靠制造話題或者制造內(nèi)容而走紅網(wǎng)絡(luò)的原生網(wǎng)紅。他們更多是在微博、快手、秒拍等各大社交網(wǎng)絡(luò)和視頻網(wǎng)站上出現(xiàn)。依靠文字、視頻中搞笑、犀利、犯賤、雞湯、炫富等方式吸引眼球。因能夠滿足大量用戶情緒釋放、情感發(fā)泄或者空虛填補(bǔ)等需求而受追捧。代表為有Papi醬、咪蒙、鳳姐等。

擁有“網(wǎng)紅臉”的那部分網(wǎng)紅，一般是美女。背后的社會(huì)身份往往是嫩模、淘寶店家或者微商。

還有一個(gè)特殊的存在，王思聰，憑國(guó)民老公的身份而成為2015年第一網(wǎng)紅。

于是，不同類型的網(wǎng)紅就有自己不同的變現(xiàn)模式。

羅輯思維為代表的第一類，商業(yè)模式可以理解為：憑借價(jià)值觀輸出，收獲一批死忠粉絲，實(shí)際上把沙龍、俱樂(lè)部互聯(lián)網(wǎng)化。以會(huì)員制作為商業(yè)化第一步。會(huì)員繳納的費(fèi)用、粉絲打賞、以大量粉絲為基數(shù)的活動(dòng)吸引商業(yè)品牌加盟，順理成章的賣(mài)書(shū)、賣(mài)物品、賣(mài)服務(wù)。商業(yè)模式從會(huì)員轉(zhuǎn)向社群電商，同時(shí)做高毛利商品的營(yíng)銷(xiāo)。

以Papi、咪蒙為代表的第二類，他們的商業(yè)模式往往就是從內(nèi)容到流量最后到廣告的變現(xiàn)。咪蒙廣告來(lái)得猝不及防的軟文、艾克里里的海淘廣告都是表現(xiàn)……對(duì)此，羅振宇稱，新媒體廣告投放，亂局已久。并強(qiáng)調(diào)，更明確的規(guī)則、超嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某绦?、可預(yù)期的價(jià)值，永遠(yuǎn)是市場(chǎng)演化的方向。但是到目前為止，并沒(méi)看到什么實(shí)質(zhì)性的東西。

另外，這類網(wǎng)紅中羅玉鳳是個(gè)特例，在線下被發(fā)掘而在線上走紅，被經(jīng)紀(jì)公司迅速挖掘包裝成中國(guó)第一代網(wǎng)紅，后出國(guó)，并成為專欄作家，VC投資人，這也是難以復(fù)制的一條另類變現(xiàn)道路。

而美女網(wǎng)紅的商業(yè)模式主要是憑借網(wǎng)紅在特定領(lǐng)域例如美容護(hù)膚、美食服裝等的號(hào)召力，能夠更精準(zhǔn)地將產(chǎn)品導(dǎo)向粉絲需求，相比投放到其他地方，網(wǎng)紅的廣告和流量費(fèi)更為便宜。由此形成整合了社交平臺(tái)、網(wǎng)紅、網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司、電商平臺(tái)以及為網(wǎng)紅提供產(chǎn)品的供應(yīng)鏈平臺(tái)或品牌商。

還有一種就是，如果真的夠美夠努力，進(jìn)軍娛樂(lè)圈、嫁給高富帥將成為最直接的變現(xiàn)方式。復(fù)制章澤天、Angelababy、周揚(yáng)青的道路可能要比復(fù)制羅玉鳳的成功來(lái)得簡(jiǎn)單。

即使是噱頭也是看準(zhǔn)了有人捧場(chǎng)

實(shí)際上有不少人對(duì)Papi醬估值3億表示了懷疑，認(rèn)為不可能有如此估值，3億僅僅是個(gè)噱頭。而且1200萬(wàn)的投資，四家機(jī)構(gòu)平均下來(lái)每家不過(guò)只投了300萬(wàn)。因此很多人認(rèn)為這一次，真格等無(wú)非又是玩了一套“對(duì)于就是以很低的投資，占很低的股份，提升所投公司估值”的把戲。很可能看準(zhǔn)了是投資方和Papi醬能互相借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，不怕后面總有“不明真相”的人接盤(pán)。

3月21日，羅振宇在微信公眾號(hào)羅輯思維上發(fā)文《先生們，這將是新媒體營(yíng)銷(xiāo)史上的第一大事件》，高調(diào)宣稱 “中國(guó)新媒體的標(biāo)王將于一個(gè)月后誕生!”

這個(gè)Papi醬的廣告拍賣(mài)活動(dòng)4月21日在北京舉行。在此之前會(huì)有兩場(chǎng)溝通會(huì)，第一場(chǎng)情況溝通會(huì)將于3月27日舉行，僅限100席。據(jù)悉，溝通會(huì)的入場(chǎng)券標(biāo)價(jià)就高達(dá)8000元一張。

羅輯思維公開(kāi)表示，將以第一個(gè)傳統(tǒng)媒體“央視標(biāo)王”誕生為參照，這是20年一遇的機(jī)會(huì)。歷史和市場(chǎng)永遠(yuǎn)只記得“第一”。

但是時(shí)代變了，Papi醬的背后無(wú)數(shù)優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅和IP，同時(shí)現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅能否持續(xù)生產(chǎn)出現(xiàn)象級(jí)爆品，快餐文化值不值得是否能夠天價(jià)投標(biāo)，真不好說(shuō)。

無(wú)論如何，“歷史和市場(chǎng)的第一”都是他們的，用戶除了買(mǎi)單什么都沒(méi)有。當(dāng)給網(wǎng)紅的留言里滿屏都是“這廣告我打一百分”，“廣告植入得好舒服”、“這顆安利真的能吃” 的時(shí)候，誰(shuí)都看出來(lái)了，用戶就是愿意被賣(mài)了還給人數(shù)錢(qián)。

所以，也肯定會(huì)有人歡呼捧場(chǎng)，為這個(gè)軟文刷屏的時(shí)代。

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