零售實體店現(xiàn)狀如何？B端生意不好做 對C端的消費者走批發(fā)價依然被嫌貴

• 2017年12月1日 lihuizhen來源：解讀新零售 437 22
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  2018-2023年中國ERP系統(tǒng)中小零售行業(yè)市場競爭現(xiàn)狀與行業(yè)投資戰(zhàn)略研究報告

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現(xiàn)如今老用戶的生意也不好做了。一方面，這些B端客戶的回款很慢。一般情況下，是訂貨時先付一部分錢，后期款項會慢慢打過來。店主表示，這些后期款項回來的速度非常慢，有些甚至能拖到年底，影響店鋪的資金流動。

近兩年逛街的人越來越少了，街邊的一些零售實體店，比如服裝店、體育用品店換了一茬又一茬。零售實體店遇到了什么困局?

1、生意主要是面向B端，有電商比價后，老客戶生意也不好做了。

這位體育用品店店主表示，他們的生意主要是面向B端做批發(fā)銷售，比如學(xué)校的采購等。前兩年時，還需要去跑業(yè)務(wù)做市場，積累用戶。后來的幾年就基本不用了，靠這些老用戶，就能批發(fā)不少商品。

但是，現(xiàn)如今老用戶的生意也不好做了。一方面，這些B端客戶的回款很慢。一般情況下，是訂貨時先付一部分錢，后期款項會慢慢打過來。店主表示，這些后期款項回來的速度非常慢，有些甚至能拖到年底，影響店鋪的資金流動。

另一方面，一般老客戶都知道哪家體育用品店有什么貨，訂貨的時候非常有針對性，即使店主們進(jìn)一些新的產(chǎn)品，也很難銷售出去。更糟糕的是，電商興起后，老客戶的生意也難做了。這家店主表示，老店主們?nèi)缃褚矔骄€上比價了，如果覺得報價與網(wǎng)上的相比要高，他們就會選擇在線上購買。并且，一旦老客戶在網(wǎng)上采購，對于店主來說，可能就要永遠(yuǎn)失去這位客戶了。

2、面向C端的消費者也走批發(fā)價了，但是依然嫌貴

而對于一些線下的消費者的購買問題，店主表示：體育用品做零售是不賺錢的，所以，如果有消費者上門，走的一般不是接近批發(fā)價的，按給B端客戶的價格走是不可能的。

但是，隨著逛街的人減少，生意越來越難做，這些店主們在向普通消費者售賣商品時，也開始走給B端的批發(fā)價了。但是即便如此，消費者依然嫌貴。

這位店主愁眉不展的說到：“在以前，消費者嫌貴，會在附近的實體店貨比三家，若是覺得你的貨便宜，會再回來。但是如今，他們說的最多的就是你的貨跟網(wǎng)上比，貴太多了……真是欲哭無淚。但實際上，網(wǎng)上同樣價格的商品，買回來并沒有實體的結(jié)實?！?/p>

通過B端和C端的一些在消費方面的變化，不難看出，體育用品店確實遇到了不少難題，而這些難題，也是如今不少零售實體店所遭遇的。毫無疑問的是，在互聯(lián)網(wǎng)時代下，不變是不行了。至于怎么變，這就店主們接下要認(rèn)真思考的問題了。

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