顯示器行業(yè)面臨崩盤？ 戴爾逆勢上揚 戴爾的中心思想是什么？

• 2017年12月12日 lihuizhen來源：科技象 457 23
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  2017-2021年中國電腦顯示器塑件行業(yè)競爭格局及投資價值分析報告

  電腦顯示器塑件行業(yè)研究報告旨在從國家經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略入手，分析電腦顯示器塑件未來的政策走向和監(jiān)管體制的發(fā)展趨勢，挖掘電腦顯示器塑件行業(yè)的市場潛力，基于重點細分市場領(lǐng)域的深度研究...

IDC的數(shù)據(jù)預計2017年全球顯示器銷售量約為1.17億臺，而到了2020年后，每年的顯示器銷售量將下降到不到1.12億臺。

顯示器通常也被稱為監(jiān)視器。顯示器是屬于電腦的I/O設(shè)備，即輸入輸出設(shè)備。它是一種將一定的電子文件通過特定的傳輸設(shè)備顯示到屏幕上再反射到人眼的顯示工具。

過去兩年中古井無波的顯示器行業(yè)，似乎還沒有從平淡的市場表現(xiàn)中找到二次崛起的機會。所以，當我們回顧2017年的顯示器行業(yè)時，依舊在年初看到了淡季常規(guī)性的下滑，但在第三季度開始，隨著市場的升溫，市場又重歸正常的軌道。

對顯示器這個行業(yè)來說，習慣性的低迷早已司空見慣，調(diào)整了好幾年的市場狀態(tài)，到底有沒有“低開高走”的可能?

實際上從顯示器目前品牌的格局看，也表現(xiàn)出明顯的分化狀態(tài)，大多數(shù)的品牌陷入調(diào)整期，業(yè)績沒有向好的信號，但領(lǐng)軍品牌戴爾仍然表現(xiàn)出強勁的升勢。在細分的行業(yè)市場，顯示器也有新的商機可以挖掘。黎明前的黑夜，也許距離顯示器的下一個春天并不遙遠。

行業(yè)向下，戴爾向上

其實，顯示器行業(yè)的整體向下已經(jīng)不是任何一個單方面的因素造成的。

首先從外部因素看，全球性的經(jīng)濟減速持續(xù)發(fā)酵，而作為DIY配件領(lǐng)域的顯示器，購買需求的必要性要低于手機和電腦整機等產(chǎn)品，導致購買力的持續(xù)下降。

其次，從產(chǎn)品因素看，筆記本時代就對顯示器造成了擠壓，但最后壓倒天平的砝碼是平板電腦，獨立的顯示器在互聯(lián)網(wǎng)時代，始終缺乏與用戶直接互動的界面。所以，顯示器的剛需表現(xiàn)得極不穩(wěn)定。

最后，成本因素。顯示器受制于面板的價格，而面板價格的波動非常難以把握，例如今年的一二季度由于面板價格連漲，導致了顯示器利潤變薄，直接影響到了銷量。

今年9月，IDC的數(shù)據(jù)預計2017年全球顯示器銷售量約為1.17億臺，而到了2020年后，每年的顯示器銷售量將下降到不到1.12億臺?？梢姡袠I(yè)整體向下已既成事實，這對顯示器領(lǐng)域奮戰(zhàn)的品牌提出了更高的要求。

而從全球品牌格局來看，則表現(xiàn)出明顯的“強者恒強”態(tài)勢。IDC的數(shù)據(jù)顯示，戴爾在第二季度銷售了超過556萬臺顯示器，市場份額達到19.5%。而排名2-7位的品牌，同時出現(xiàn)了下滑。其中，三星和LG的銷售量還出現(xiàn)了較大幅度的下滑，銷售量同比下跌均超過8.0%。

中國市場的情況與全球的表現(xiàn)類似，同樣是IDC數(shù)據(jù)，2016 年中國顯示器市場，戴爾的出貨量同比上漲 25.6%，市場份額提高 2.2%，依然表現(xiàn)出迅猛的上升勢頭。

不難發(fā)現(xiàn)如今很多的行業(yè)都出現(xiàn)了“強者恒強”的局面，處于頭部的領(lǐng)先者更容易聚攏資源，并對用戶形成更強的品牌影響力。戴爾取得了遠遠超過市場大勢的領(lǐng)先，到底有何成功密碼?

逆勢上揚，考驗的是真正品牌含金量

能夠做到在全球顯示器市場一枝獨秀，戴爾的成功學可謂沒有任何秘密。

首先是強大的品牌塑造。我們知道戴爾集團并購EMC之后，已經(jīng)是全球最大的企業(yè)級品牌，這種品牌效應對商用市場的拉力無疑是可怕的。主要的競爭對手，惠普已經(jīng)將企業(yè)級產(chǎn)品分拆出去，而三星和LG都立足C端，本身就缺乏對企業(yè)客戶的拉力。所以這讓戴爾顯示器拓展商業(yè)市場時要比其他競爭對手更加游刃有余。事實也證明了，戴爾在商用顯示器上的競爭力為戴爾開辟了新的增長空間。

其次，戴爾深厚的產(chǎn)品研發(fā)積累。戴爾一直是以技術(shù)領(lǐng)先著稱的科技公司，所以一直引領(lǐng)著顯示器的技術(shù)發(fā)展，在具體產(chǎn)品上，以Dell顯示器UP3218K為例，8K的超高清分辨率，3320萬的總像素數(shù)，大約是4K分辨率的4倍，高達280的ppi，在顯示時畫面可以精確到毛孔。技術(shù)上的精益求精，帶來的是最直接的用戶體驗提升，這是戴爾總是能夠打動用戶的根本原因。

第三，戴爾對合作生態(tài)的打造頗具功力。戴爾副總裁、大中華區(qū)終端客戶解決方案事業(yè)部林浩，在年初2017戴爾顯示器渠道大會上說，“合作伙伴的意義不是定位于戴爾顯示器產(chǎn)品的購買者，而是戴爾顯示器投資人?！? 能夠做到把合作伙伴當作投資人，看作股東，看作合伙人，可見戴爾顯示器的渠道凝聚力是驚人的。

第四，戴爾有明確的市場戰(zhàn)略支撐。比如隨著商用市場的崛起，戴爾對教育、政府、交通、能源等行業(yè)投入了重點資源，并且將家用和商用兩條線分開來做。做到家用市場以中低端流量型號為主，保證流量。同時，商用市場以中高端產(chǎn)品為主，打造可成長的利潤空間。這樣清醒的戰(zhàn)略思路，保證了戴爾可持續(xù)的業(yè)績增長。

總的來說，顯示器行業(yè)整體性疲軟的背景下，對任何品牌來說都是不進則退，這種時候也最考驗品牌的含金量。當二三線品牌逐漸被市場淘汰，以戴爾為代表的領(lǐng)軍品牌，有希望帶領(lǐng)顯示器行業(yè)，開辟新的戰(zhàn)場，做到觸底反彈。

打動用戶，戴爾的中心思想在于體驗

戴爾之所以能夠跑贏所有的競爭對手，核心優(yōu)勢就是用最優(yōu)秀的產(chǎn)品去打動用戶，也就是提供了最優(yōu)質(zhì)的用戶體驗。

從產(chǎn)品角度，我們也可以略見端倪。第一個是顯示效果，仍以UP3218K為例，8K超高清分辨率做到了當下顯示效果的極限。它的意義對很多廣告設(shè)計行業(yè)，和很多對成像細致度有高要求的行業(yè)用戶就非同小可了，精確到毛孔，讓每個細節(jié)都能完美呈現(xiàn)。

第二是護眼保健，如今我們的生活被各種各樣的屏幕所環(huán)繞，視力的下降困擾著每一個用戶，那么戴爾顯示器搭載了ComfortView 技術(shù)的無閃爍屏幕，能夠有效過濾有害短波藍光，做到保護眼睛的作用。同時，這項技術(shù)還解決了亮度降低、顏色偏黃的技術(shù)難題，保證畫面不偏色。目前，已在戴爾新P系列以及E2318H、E2318HN、U2518D、U2917W、UP3218K等產(chǎn)品上都得到了應用。

第三個是HDR技術(shù)，這項技術(shù)常見于電視產(chǎn)品，戴爾已經(jīng)在U2518D和UP2718Q上應用了這項技術(shù)，相比普通的圖像，它可以提供更多的動態(tài)范圍和圖像細節(jié)，更好地反映出真實環(huán)境中的視覺效果。

第四個是搭載了Windows hello人臉識別功能的P2418HZ，考慮到了顯示設(shè)備為入口的安全性，消除黑客攻擊威脅，用戶通過對自身生物特征的掃描，短短兩秒即可完成快速登錄、解鎖及重新驗證流程，輕松登錄 Windows 10 設(shè)備，對于很多商業(yè)用戶來說，對安全性的問題越來越重視，這個技術(shù)有可能未來會應用到更多的產(chǎn)品當中。

值得一提的是，戴爾將在12月12日的京東雙12活動中，拿出多款明星產(chǎn)品促銷回饋廣大用戶，對近期有需求的商業(yè)用戶來說，這個采購的機會不容錯過。目前，戴爾顯示器官方旗艦店，還設(shè)置了企業(yè)采購專區(qū)，適合企業(yè)用戶進行選購。

技術(shù)是戴爾成長和發(fā)展的主線，而產(chǎn)品則是技術(shù)的精華，體驗是戴爾從技術(shù)、產(chǎn)品到服務整合后集中化的體現(xiàn)，做好了用戶體驗的戴爾顯示器，無疑抓到了撬動市場的支點。

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