兩會期間董明珠放話：交班的前提 格力必須更好地運營

• 2018年3月20日 WuYaNan來源：證券日報 241 8
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  2018-2023年加濕器產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來發(fā)展現(xiàn)狀趨勢預測報告

  加濕器行業(yè)研究報告主要分析了加濕器行業(yè)的市場規(guī)模、加濕器市場供需求狀況、加濕器市場競爭狀況和加濕器主要企業(yè)經(jīng)營情況、加濕器市場主要企業(yè)的市場占有率，同時對加濕器行業(yè)的未來發(fā)展做出科...

董明珠向記者透露了對格力電器的最新規(guī)劃。今年年初，董明珠曾在格力電器內(nèi)部宣布，2018年，格力的銷售管理要徹底變革。

先是格力電器，再是新能源汽車，董明珠在投資上樂此不疲。其曾在三年里對格力電器進行了30多次增持，并在一年里耗資超10億元增持銀隆，成為第二大股東。

近日，格力電器董事長董明珠在兩會駐地接受了記者采訪時表示：“我在投資上不會太過關(guān)注收益和分紅。在資本市場，大家都要清醒地去投資，不能有投機心理?！?/p>

同時，董明珠向記者透露了對格力電器的最新規(guī)劃。今年年初，董明珠曾在格力電器內(nèi)部宣布，2018年，格力的銷售管理要徹底變革。

對于如何進行此次改革，董明珠稱：“在互聯(lián)網(wǎng)時代，如果格力在銷售體系上僅僅走京東等電商的模式，那么經(jīng)銷商肯定會失業(yè)。格力將把現(xiàn)代化工具運用到現(xiàn)在的銷售體系中。格力在全國有這么多年專賣店，我們將利用大數(shù)據(jù)把全網(wǎng)打通，讓經(jīng)銷商隊伍轉(zhuǎn)變?yōu)槿诤戏张c銷售為一體的隊伍，讓企業(yè)隨時跟蹤產(chǎn)品使用和服務情況。”

多元化和專業(yè)化不沖突

絕不放棄空調(diào)老大地位

在過去一段時間，格力的多元化備受外界爭議。自2016年正式對外宣布進入多元化后，格力在這一道路上已走了2年的時間。

談及多元化，董明珠稱：“(多元化的)成敗與否，在于企業(yè)文化。而企業(yè)不可丟的是專注精神?！?/p>

在格力的業(yè)績報表中，目前在多元領域拓展的產(chǎn)業(yè)的成績還未完全凸顯，不過智能裝備的潛力已有所浮現(xiàn)。格力2017年半年報顯示，其空調(diào)業(yè)務仍占據(jù)總營收的九成，生活電器業(yè)務和智能裝備業(yè)務的占比則各約為2%。

對于智能裝備在格力產(chǎn)業(yè)中的占比，董明珠稱，這不重要。她認為，這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，有一個打地基的過程?！叭绻f，在一夜之間把數(shù)控機床做到與空調(diào)一樣的千億元規(guī)模，這不現(xiàn)實。但我可以說，我的數(shù)控機床要么不做，要做就做最好。現(xiàn)在格力的數(shù)控機床跟德國的一樣，都可以用來加工我們需要的高精尖部件產(chǎn)品，這也是讓我自豪的。”

不過，董明珠表示：“格力絕不會放棄空調(diào)老大的地位，要牢牢占據(jù)這一位置，既然做老大，就要不斷有新技術(shù)出現(xiàn)?！?/p>

隨著互聯(lián)網(wǎng)與電商的發(fā)展，傳統(tǒng)家電企業(yè)都在進行全方位轉(zhuǎn)型。格力銷售體系也在去年暴露出一系列問題。

董明珠在今年年初宣布，將對格力的銷售管理進行大幅改革。

談到具體措施，董明珠對記者表示：“過去，我們用獨特的思維創(chuàng)立了創(chuàng)新型營銷模式，獲得外界認可。我們堅守共贏思想，在不同時期有不同的做法?！?/p>

回憶格力史上的幾次變革，她說：“初期，中國空調(diào)企業(yè)就是組裝工廠，通過打價格戰(zhàn)贏得市場。那時，格力制定公平競爭的環(huán)境，讓格力上下游實現(xiàn)共贏，讓經(jīng)銷商在面臨危機時候也可以保持穩(wěn)定;格力意識到不能獨霸天下，與經(jīng)銷商達成共識，后又形成區(qū)域管理模式，進行了格力銷售體系的第二次變革;隨著在規(guī)模上越做越大，格力內(nèi)部也出現(xiàn)新的問題。格力需要在終端經(jīng)銷商領域進行變革。如若總經(jīng)理執(zhí)行不到位，就有可能就會免掉。于是，格力迎來第三次變革，將各地經(jīng)銷商統(tǒng)一起來，在銷售體系上形成集中模式?！?/p>

而在格力經(jīng)銷管理體系的這輪變革中，董明珠要將現(xiàn)代化工具應用到現(xiàn)有的銷售體系中，將經(jīng)銷商隊伍實現(xiàn)銷售與服務的統(tǒng)一。

在過去一段時間里，董明珠的動作常常伴隨著爭議。有人甚至將她與地產(chǎn)大佬孫宏斌作比較。談及此，董明珠笑了：“我對我所投資的新能源產(chǎn)業(yè)有期望和夢想，同時這一產(chǎn)業(yè)也是符合國家戰(zhàn)略的?！?/p>

兩個月后董明珠

在格力的角色是否會改變?

在董明珠時代，格力電器已經(jīng)打下了鮮明的董明珠烙印。董明珠自帶流量的“網(wǎng)紅”體質(zhì)也讓其任何一個舉動，都引發(fā)市場熱議。

離格力電器即將到來的換屆選舉，僅剩兩個多月的時間。對于董明珠是否會繼續(xù)擔任格力電器董事長一職，外界揣測紛紛。

對于換屆問題，董明珠表示：“我相信任何企業(yè)都不是歸一個人的，企業(yè)自然而然有一個迭代的過程。對于我來說，需要關(guān)心的不是誰接班，誰退休，我關(guān)心的是這個企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展的點在哪里?！?/p>

“我2001年在格力就當了總經(jīng)理，到今年已經(jīng)18個年頭了?！倍髦楦嬖V記者：“我本應該可以去休息了，因為我在格力28年沒有休過一天假。我交班的前提是，格力可以很好地運營下去。如果格力不能更好地運營下來，我絕對不會交班。”

“在這個時代，我們對成功人士有新的定義。不在于你有多少財富，而在于你對社會有什么貢獻。我覺得值，就去沖?！倍髦檎f。

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