阿里巴巴與微博聯(lián)合發(fā)布“U微計(jì)劃” 目的為何？

• 2018年6月14日 WuYaNan來(lái)源：東方財(cái)富網(wǎng) 852 52
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  2018-2024年智能手表市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查及供需格局分析預(yù)測(cè)報(bào)告

  智能手表研究報(bào)告對(duì)智能手表行業(yè)研究的內(nèi)容和方法進(jìn)行全面的闡述和論證，對(duì)研究過(guò)程中所獲取的智能手表資料進(jìn)行全面系統(tǒng)的整理和分析，通過(guò)圖表、統(tǒng)計(jì)結(jié)果及文獻(xiàn)資料，或以縱向的發(fā)展過(guò)程，或橫...

6月13日，阿里巴巴集團(tuán)和微博在北京共同宣布啟動(dòng)“U微計(jì)劃”，攜手打造社交X消費(fèi)的全域解決方案，共同推動(dòng)社交場(chǎng)景和消費(fèi)場(chǎng)景的融合，助力企業(yè)打造新時(shí)代的營(yíng)銷里程碑。

日前，互聯(lián)網(wǎng)女皇《2018年的互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)報(bào)告》中指出，55%的用戶曾在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)現(xiàn)商品后選擇購(gòu)買，社交媒體中的產(chǎn)品展示扮演著愈發(fā)重要的角色。顯然，在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，能否獲得社交媒體中的曝光率并在電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)轉(zhuǎn)化，將成為產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)和提升品牌價(jià)值的關(guān)鍵指標(biāo)。

6月13日，阿里巴巴集團(tuán)和微博在北京共同宣布啟動(dòng)“U微計(jì)劃”，攜手打造社交X消費(fèi)的全域解決方案，共同推動(dòng)社交場(chǎng)景和消費(fèi)場(chǎng)景的融合，助力企業(yè)打造新時(shí)代的營(yíng)銷里程碑。期間，阿里巴巴集團(tuán)CMO兼阿里媽媽總裁董本洪、微博CEO王高飛、微博高級(jí)副總裁王雅娟、阿里媽媽UniDesk全國(guó)商務(wù)合作負(fù)責(zé)人閆昊及微博商業(yè)產(chǎn)品高級(jí)總監(jiān)靳貝貝先生等共同出席了發(fā)布會(huì)。

(上圖從左至右分別是：微博商業(yè)產(chǎn)品高級(jí)總監(jiān)靳貝貝、微博高級(jí)副總裁王雅娟、微博CEO王高飛、阿里巴巴集團(tuán)CMO兼阿里媽媽總裁董本洪、阿里媽媽云營(yíng)銷業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理拓宇、阿里巴巴集團(tuán)全域營(yíng)銷中心資深專家將太)

作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的電商平臺(tái)和最強(qiáng)的社交媒體平臺(tái)之一，微博與阿里的合作由來(lái)已久?！半娚?社交”模式已經(jīng)成為雙方合作的標(biāo)配，具體表現(xiàn)為三個(gè)方面。首先是社交內(nèi)容營(yíng)銷賦能，天貓X計(jì)劃借助微博打造內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)特色生態(tài);其次是社交場(chǎng)景營(yíng)銷賦能，滿足不同客戶場(chǎng)景營(yíng)銷需求，推動(dòng)社交流量的裂變與轉(zhuǎn)化;最后整合雙平臺(tái)能力，提供從社交到電商的定制化Big Day解決方案，截止目前，打造超過(guò)120個(gè)超級(jí)品牌日，成功將廣告主聲量大幅度提升。

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，微博CEO王高飛先生表示，“微博逐漸被業(yè)內(nèi)公認(rèn)成為首選的社會(huì)化營(yíng)銷平臺(tái)，從某種意義上看，微博并不是單純的廣告營(yíng)銷平臺(tái)，而是連接品牌與粉絲的橋梁?！?/p>

構(gòu)建營(yíng)銷閉環(huán)

釋放大數(shù)據(jù)全域價(jià)值

目前，微博平臺(tái)用戶持續(xù)增長(zhǎng)，月活躍用戶達(dá)到4.11億。其中，微博頭部電商用戶達(dá)1.56萬(wàn)，與阿里電商平臺(tái)用戶匹配度超過(guò)90%。作為一個(gè)電商內(nèi)容聚合、分享、傳播的平臺(tái)，微博2017年全年電商相關(guān)話題閱讀量超過(guò)263億，四千多個(gè)電商相關(guān)話題引發(fā)全民熱烈討論。同時(shí)，活躍于平臺(tái)上的明星網(wǎng)紅具有強(qiáng)大的帶貨能力，為品牌社交種草，促進(jìn)交易轉(zhuǎn)化。此外，微博呈現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)的用戶電商體驗(yàn)場(chǎng)景，涵蓋瀏覽內(nèi)容、點(diǎn)擊查看、商品加購(gòu)到支付購(gòu)買的全過(guò)程，助力電商成交。微博從電商用戶、電商內(nèi)容、明星紅人、電商場(chǎng)景4個(gè)方面構(gòu)建了自身的電商生態(tài)，促成紅人店主的187億內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)成交量。

基于微博在電商內(nèi)容傳播與導(dǎo)流方面的強(qiáng)大資源，U微計(jì)劃從營(yíng)銷策略、傳播及沉淀三個(gè)階段構(gòu)建營(yíng)銷閉環(huán)，全鏈路助力企業(yè)社交營(yíng)銷。

在營(yíng)銷策略階段，充分將雙方優(yōu)勢(shì)融合，把社交屬性和消費(fèi)屬性進(jìn)行對(duì)接，360°全方位還原用戶畫(huà)像，精準(zhǔn)圈定品牌投放人群，實(shí)現(xiàn)品牌最大化有效觸達(dá)。

在營(yíng)銷傳播階段，微博整合六大核心信息流資源展現(xiàn)品牌信息，以興趣和關(guān)注驅(qū)動(dòng)為核心，豐富社交曝光場(chǎng)景。多樣化的廣告樣式賦能品牌進(jìn)行個(gè)性化宣傳，觸發(fā)用戶轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、關(guān)注、點(diǎn)贊等社交互動(dòng)行為，從而促進(jìn)用戶心智轉(zhuǎn)化，通過(guò)用戶的二次傳播行為再次擴(kuò)大品牌聲量。同時(shí)，對(duì)用戶消費(fèi)行為路徑進(jìn)行全程數(shù)據(jù)監(jiān)控與分析，及時(shí)調(diào)整優(yōu)化投放策略，助力品牌提升營(yíng)銷效率。

在傳播沉淀階段，U微計(jì)劃基于雙平臺(tái)的全程數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，將微博傳播過(guò)程中的社交數(shù)據(jù)回流至阿里巴巴全域營(yíng)銷數(shù)據(jù)銀行，沉淀為品牌專屬數(shù)據(jù)資產(chǎn);同時(shí)，品牌粉絲作為社交資產(chǎn)沉淀至品牌官微，與數(shù)據(jù)銀行共同形成豐富多元的品牌營(yíng)銷資產(chǎn)，提升品牌認(rèn)知度及消費(fèi)者興趣。最后品牌通過(guò)阿里鉆展、直通車Retargeting對(duì)社交曝光人群進(jìn)行二次觸達(dá)，在淘系內(nèi)實(shí)現(xiàn)拔草收割。

基于AIPL全鏈路沉淀的高價(jià)值品牌人群特征的洞察將重塑品牌目標(biāo)人群，不斷優(yōu)化復(fù)投人群策略，為品牌積累營(yíng)銷資產(chǎn)。品牌數(shù)據(jù)通過(guò)持續(xù)復(fù)投不斷地優(yōu)化、沉淀、再優(yōu)化，可循環(huán)積累并擴(kuò)大品牌全域營(yíng)銷資產(chǎn)，不斷提升品牌傳播策略。

作為“U微計(jì)劃”首批試點(diǎn)之一的品牌廣告主戴森，在其新品智能掃地機(jī)器人上市之際，對(duì)天貓2000萬(wàn)規(guī)模的相關(guān)人群和微博300萬(wàn)明星粉絲人群同時(shí)進(jìn)行了觸達(dá)，在人群上充分形成互補(bǔ)。經(jīng)過(guò)將微博曝光人群與鉆展觸達(dá)的人群關(guān)聯(lián)分析發(fā)現(xiàn)，在微博中的互動(dòng)行為越深入，對(duì)戴森在天貓的成交轉(zhuǎn)化率提升越明顯，轉(zhuǎn)評(píng)贊人群轉(zhuǎn)化率提升了135%。

基于全鏈路的微博獨(dú)特營(yíng)銷價(jià)值

助力企業(yè)釋放營(yíng)銷影響力

在U微計(jì)劃中，微博憑借其在媒體、社交、數(shù)據(jù)三個(gè)方面的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，為品牌打造可持續(xù)的全鏈路營(yíng)銷生態(tài)，釋放營(yíng)銷價(jià)值。

首先是微博媒體價(jià)值。作為社交媒體平臺(tái)，微博擁有豐富的社交媒體樣式及多元化的社交場(chǎng)景，同時(shí)匯聚明星、電商網(wǎng)紅等社交節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)獨(dú)有社交場(chǎng)景強(qiáng)覆蓋，有效提升消費(fèi)者興趣度和品牌種草能力。

其次是微博社交價(jià)值。通過(guò)豐富的互動(dòng)場(chǎng)景，深入影響用戶對(duì)產(chǎn)品接觸的全生命周期，微博助力品牌從瀏覽、參與、情感共鳴到心智轉(zhuǎn)化逐步提升消費(fèi)者興趣度，積累粉絲量，增加消費(fèi)者復(fù)購(gòu)率。

最后是微博數(shù)據(jù)價(jià)值。基于對(duì)全鏈路多層次的360°品牌價(jià)值洞察，洞悉市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品、受眾、代言人、影響方式的反應(yīng)，為企業(yè)營(yíng)銷策略提供了全面科學(xué)的決策支持。

隨后，參與U微計(jì)劃的廣告主代表戴森數(shù)字及電子營(yíng)銷副總監(jiān)Cindy、代理合作伙伴代表陽(yáng)獅Performics副總經(jīng)理Alex Chan、阿里媽媽云營(yíng)銷業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理拓宇以及微博商業(yè)產(chǎn)品高級(jí)總監(jiān)靳貝貝，四方齊聚一堂，共同探討在大數(shù)據(jù)加持下，U微計(jì)劃如何發(fā)揮了微博和阿里巴巴集團(tuán)的最大優(yōu)勢(shì)，并將這種優(yōu)勢(shì)貫穿品牌投放的各個(gè)階段，解決了以往單獨(dú)在電商或社交平臺(tái)進(jìn)行廣告投放時(shí)的營(yíng)銷痛點(diǎn)，打造互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)社會(huì)化全域營(yíng)銷新圖景。

社交與消費(fèi)融合，內(nèi)容種草，電商拔草，此次微博攜手阿里巴巴集團(tuán)“U微計(jì)劃”的發(fā)布，多方賦能，合作共贏，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果的最大轉(zhuǎn)化。同時(shí)，微博將持續(xù)激發(fā)品牌潛層能量，助力品牌優(yōu)化營(yíng)銷策略，全方面深入展現(xiàn)了微博在社會(huì)化營(yíng)銷領(lǐng)域的強(qiáng)勁實(shí)力。未來(lái)，微博將更高效、更專業(yè)地服務(wù)廣告主，實(shí)現(xiàn)品牌傳播價(jià)值的最大化。

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