外貿(mào)服裝生意大揭秘 服裝進(jìn)貨獲得最大利潤(rùn)的五大秘訣

• 2018年12月7日 WangYu來源：中國服裝網(wǎng) 1213 79
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  金融監(jiān)管趨嚴(yán)，融資環(huán)境寬中帶緊，禮慶服裝企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)有效投資？

  "產(chǎn)業(yè)園區(qū)"是執(zhí)行城市產(chǎn)業(yè)職能的重要空間形態(tài)，園區(qū)在改善區(qū)域投資環(huán)境、引進(jìn)外資、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展經(jīng)濟(jì)等方面發(fā)揮積極的輻射、示范和帶動(dòng)作用，成為城市經(jīng)濟(jì)騰飛的助推器...

目前國內(nèi)的很多消費(fèi)者都喜購買外貿(mào)服裝，覺得質(zhì)量有保證、價(jià)格實(shí)惠，所以服裝市場(chǎng)興起了搶購?fù)赓Q(mào)服裝的風(fēng)潮。于是，有些創(chuàng)業(yè)者就認(rèn)為這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，紛紛開起了外貿(mào)服裝店。外貿(mào)服裝生意的水很深，并不是標(biāo)著外貿(mào)品牌的服裝就是真正的外貿(mào)貨，創(chuàng)業(yè)者需要識(shí)別品牌。

外貿(mào)服裝生意大揭秘 識(shí)別品牌是關(guān)鍵

目前國內(nèi)的很多消費(fèi)者都喜購買外貿(mào)服裝，覺得質(zhì)量有保證、價(jià)格實(shí)惠，所以服裝市場(chǎng)興起了搶購?fù)赓Q(mào)服裝的風(fēng)潮。于是，有些創(chuàng)業(yè)者就認(rèn)為這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，紛紛開起了外貿(mào)服裝店。外貿(mào)服裝生意的水很深，并不是標(biāo)著外貿(mào)品牌的服裝就是真正的外貿(mào)貨，創(chuàng)業(yè)者需要識(shí)別品牌。下面，小編就向大家介紹一些外貿(mào)服裝知識(shí)，希望對(duì)大家有幫助。

1、品牌

其實(shí)有很多國外品牌在國內(nèi)賣的火爆，但是在其本國內(nèi)卻沒有什么知名度，同理，很多國外的知名品牌因?yàn)樵趪鴥?nèi)沒有做推廣，所以很多人都不知道這么一個(gè)品牌，但是其版型和面料都是很好的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前95%以上的仿單都是那些在國內(nèi)賣得火爆的牌子，而像那些在國內(nèi)不知名的外國品牌，仿冒的就很少，這也就決定了我們可以從一些國內(nèi)不出名的品牌中挑到好貨。如CANTERBURY這個(gè)新西蘭的服裝品牌，它的標(biāo)志是三個(gè)新西蘭國鳥嘰維鳥組合成的LOGO，屬于橄欖球世界的頂級(jí)品牌，這樣的貨假的可能性就極小，而且它的做工和面料確實(shí)很棒。

2、面料

真正定奪一件外貿(mào)服裝的品質(zhì)，說到底還要看面料。面料是一件衣服的根本，是衣服最重要的組成部分。面料的好壞決定了一件衣服質(zhì)量的好壞，決定了一個(gè)品牌的檔次。很多高檔的品牌都是有自己專有的面料的，甚至申請(qǐng)了專利，獨(dú)一無二，就此一家。如ADIDAS阿迪達(dá)斯的ClimaLite是一種貼近皮膚表面的輕巧、透氣面料就是仿冒不出來的。正品面料會(huì)讓你產(chǎn)生一上手就很舒服的感覺，足以斷定他是真的。

3、品牌LOGO刺繡

品牌外貿(mào)服裝LOGO的刺繡是最顯功夫的，也是很多仿冒小廠粗糙的手工無法做到的。一般真品的品牌LOGO刺繡都相當(dāng)精致、飽滿，無雜亂感。真正原單貨的刺繡會(huì)非常的舒暢，有如行云流水一般，一氣呵成。實(shí)際上很多品牌國外的版本和國內(nèi)的版本都是不一樣的，在國內(nèi)奉為金科玉律的分辨真假方法，對(duì)外貿(mào)服裝就不適用了。

4、輔料

什么是輔料，就是紐扣、拉鏈等配件，從這些細(xì)節(jié)方面來確認(rèn)外貿(mào)服裝的真假。好像紐扣，在上面刻上品牌標(biāo)志，這種成本是比較大的，所以一般仿冒者是不會(huì)去花這些錢的。下單后，國外公司對(duì)于紐扣、拉鏈、吊牌等輔料的控制是比較嚴(yán)格的。輔料的數(shù)量是可以計(jì)算出來的，多也不可能多到哪里去，不像面料是無法準(zhǔn)確計(jì)算出用量。

以上便是識(shí)別外貿(mào)服裝生意的一些技巧和秘訣，也是做好外貿(mào)服裝生意的基礎(chǔ)和保證，希望想做外貿(mào)服裝生意的朋友，能夠牢記，避免吃虧上當(dāng)。

服裝進(jìn)貨獲得最大利潤(rùn)的五大秘訣

做生意，就是買賣商品并從中賺錢差價(jià)，這其中關(guān)系到很多學(xué)問。以進(jìn)貨為例，進(jìn)貨的數(shù)量、質(zhì)量、種類該如何確定，進(jìn)貨資金和流動(dòng)資金的比例該如何確定，什么時(shí)候補(bǔ)貨及如何確定補(bǔ)貨的數(shù)量，都是經(jīng)營(yíng)者需要詳細(xì)了解的。不管是開實(shí)體店，還是網(wǎng)店，這都是一樣的。

1、爭(zhēng)取以最低價(jià)定到貨

開網(wǎng)店做生意，進(jìn)貨價(jià)格是一個(gè)非常關(guān)鍵的問題。不管通過什么渠道進(jìn)貨，最重要的是能保證以低廉的價(jià)格拿到，這是網(wǎng)店最重要的競(jìng)爭(zhēng)力所在，沒有進(jìn)貨優(yōu)勢(shì)就很難和同行競(jìng)爭(zhēng)。

2、進(jìn)好貨，盡管做到品種多樣，款式新穎，力爭(zhēng)暢銷，確保商品的質(zhì)量

進(jìn)到好貨最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要懂貨。懂貨包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各地市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶群，還要了解網(wǎng)店針對(duì)客戶群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì)淘貨，要練就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，要達(dá)到爐火純青的境界不是短時(shí)間能學(xué)到的事。

所謂好貨，通俗地說，能盈利的貨就是好貨。講開了，就是質(zhì)量好，款式好，好賣且價(jià)賣得好。商品一定要確保的是質(zhì)量，一旦出現(xiàn)次貨或劣質(zhì)貨，會(huì)影響信譽(yù)。出現(xiàn)顧客退貨，還提高了銷售成本，使得銷售額提不上去。如果只關(guān)心價(jià)格而忽略了質(zhì)量，也不會(huì)把生意做旺的。除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，齊全的品種和新穎的款式也是成功的關(guān)鍵。這一點(diǎn)比較難做到，因?yàn)槠贩N齊全意味著投資成本就大，但如果能仔細(xì)研究市場(chǎng)，把握住流行趨勢(shì)，進(jìn)到比較暢銷的某一類貨，不但可熱賣，也不用擔(dān)心哪個(gè)品種會(huì)滯銷。暢銷貨一般都會(huì)有一個(gè)流行時(shí)間，會(huì)隨著消費(fèi)者口味的變化而變化。所以進(jìn)什么樣的貨比較合適，除了可以從商店本身銷售情況得出結(jié)論外，關(guān)鍵還要考慮商品流行的時(shí)間等。另外，進(jìn)貨的時(shí)候也不只能看商品是不是好看，還得看進(jìn)的東西能不能賣得上價(jià)。開網(wǎng)店的最終目的是追求利潤(rùn)的最大化，所以進(jìn)貨時(shí)所做的每一個(gè)決定都要以最大贏得為目標(biāo)，不能只憑自己的感覺。

3、嚴(yán)格把控進(jìn)貨量

進(jìn)貨量通常包括兩個(gè)方面，一是考慮同類商品進(jìn)多少種規(guī)格，另一是考慮每一種進(jìn)多少量。進(jìn)貨量應(yīng)根據(jù)銷售量、資金周轉(zhuǎn)和自己的實(shí)際情況。

第一次進(jìn)貨是嘗試，嘗試各個(gè)價(jià)位的商品，嘗試各個(gè)類型，因?yàn)樾枰峁┙o顧客各種類型產(chǎn)品的選擇余量，但同時(shí)又要考慮到成本和可能出現(xiàn)滯銷的情況。很多初次開店的投資者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，在第一次進(jìn)貨時(shí)就吃了大虧，商品出現(xiàn)積壓，所以，在不能全面了解行情的情況下，最好第一批少進(jìn)一些貨。品種應(yīng)該盡可能地多，而每一類的數(shù)量不要多。

當(dāng)過了一段時(shí)間，對(duì)顧客有了一定的了解的時(shí)候，就可以鎖定在一定種類范圍內(nèi)的產(chǎn)品了。畢竟運(yùn)轉(zhuǎn)資金是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類中，才有可能在單個(gè)品種上有較大的進(jìn)貨量，從而能夠要求批發(fā)商給予更低的批發(fā)價(jià)格。

一旦鎖定某些種類的產(chǎn)品時(shí)，單個(gè)商品種類的數(shù)量可以細(xì)分為陳列量、庫存量和周轉(zhuǎn)量。商品陳列數(shù)量就是放在貨架上的數(shù)量，庫存量是倉庫里面的備貨量，周轉(zhuǎn)量是在兩次進(jìn)貨期間實(shí)際的出貨數(shù)量。經(jīng)驗(yàn)之談，每個(gè)單品起碼保證有三件，才能夠維持一個(gè)比較良性的商品周轉(zhuǎn)。當(dāng)商品出現(xiàn)熱銷時(shí)，必須盡快為這個(gè)商品單獨(dú)補(bǔ)貨。這個(gè)時(shí)候，盡量批進(jìn)，想辦法拿到批發(fā)價(jià)。向批發(fā)商提出小部分批進(jìn)時(shí)，大多沒有人愿意給貨，即使給貨，價(jià)格也比批發(fā)價(jià)格高一些，這樣算起來，單件商品的價(jià)格也沒有什么競(jìng)爭(zhēng)力，致使顧客會(huì)放棄購買，更有一種惡果，那就是會(huì)在無形中干擾了你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)前景的判斷。

4、迎合市場(chǎng)，不能一廂情愿

每一個(gè)人在進(jìn)貨時(shí)，都有自己的一些眼光在里邊。這個(gè)觀念本身沒錯(cuò)，但進(jìn)貨也不能僅全憑自己的喜好，自己喜歡的風(fēng)格，顧客未必都喜歡。太主觀，太堅(jiān)持自己的看法，就會(huì)失去一部分顧客，所以拿貨的時(shí)候要盡量嘗試不同的風(fēng)格，不能一味地堅(jiān)持自己的品味，還是應(yīng)該多選擇更潮流化的商品，畢竟，開網(wǎng)店的最終目的還是為了贏得。平時(shí)可以多收集一些相關(guān)信息，對(duì)提高或改變審美觀很有幫助。

5、從多家渠道進(jìn)貨

如果有可能，進(jìn)貨時(shí)一定要貨比三家。同樣質(zhì)量的東西可能會(huì)有很多家賣，說不定就有更便宜的。而且即使是這一類商品都是同等價(jià)位，不同的批發(fā)商家的可能會(huì)有不同款式。貨比三家的好處，一是可以促使供貨方之間在商品質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)等方面的競(jìng)爭(zhēng);二是可以有效防止進(jìn)貨人員與供貨方之間不正當(dāng)交易，比如回扣;三是可以及時(shí)掌握商品信息、商品動(dòng)態(tài)，從而有的放矢。

總之，進(jìn)貨離不開掌握市場(chǎng)信息，而且是準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，才可使你作出正確的決策。若信息不準(zhǔn)確、不可靠，就會(huì)使經(jīng)營(yíng)遭受損失。這就需要掌握當(dāng)前市場(chǎng)行情，出現(xiàn)了哪些新品種，銷售趨勢(shì)如何，社會(huì)存量多少，價(jià)格漲勢(shì)如何，購買力狀況如何等等一系列問題，大體上也要做到心中有數(shù)。這些市場(chǎng)的信息來源于對(duì)市場(chǎng)詳盡的調(diào)查，途徑有很多：每天大量地同消費(fèi)者接觸，應(yīng)有意識(shí)地把消費(fèi)者對(duì)商品的反映意見記錄下來，積累，經(jīng)常堅(jiān)持。或者可選擇一批有代表性的用戶，作為長(zhǎng)期聯(lián)系對(duì)象。建立缺貨登記簿，對(duì)消費(fèi)者需要而店里又沒有的商品要進(jìn)行登記，以此作為進(jìn)貨和要貨的依據(jù)之一。設(shè)立顧客留言板，把顧客對(duì)商品反映的意見集中起來，這也是重要的依據(jù)。

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