服裝行業(yè)為什么這么難做?開一家服裝店也要有法則才能生存

• 2018年12月6日 WangYu來源：中國服裝網(wǎng) 686 40
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  經(jīng)濟(jì)數(shù)字化趨勢(shì)突出，禮慶服裝行業(yè)如何借力發(fā)力，企業(yè)如何邁出更大一步？

  "產(chǎn)業(yè)園區(qū)"是執(zhí)行城市產(chǎn)業(yè)職能的重要空間形態(tài)，園區(qū)在改善區(qū)域投資環(huán)境、引進(jìn)外資、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展經(jīng)濟(jì)等方面發(fā)揮積極的輻射、示范和帶動(dòng)作用，成為城市經(jīng)濟(jì)騰飛的助推器...

因?yàn)樯硖帍V東，同時(shí)置身自己在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮之中，在明確了，自己的創(chuàng)業(yè)無法與北京資本資源和智力資源相抗衡，終于選擇回歸廣東的本土特色，也就是落地的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，或者說制造業(yè)。

服裝行業(yè)為什么這么難做?

因?yàn)樯硖帍V東，同時(shí)置身自己在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮之中，在明確了，自己的創(chuàng)業(yè)無法與北京資本資源和智力資源相抗衡，終于選擇回歸廣東的本土特色，也就是落地的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，或者說制造業(yè)。

于是，從創(chuàng)業(yè)起步就更多關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)在于產(chǎn)業(yè)的落地，也就是如今的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)概念。

從2016年開始關(guān)注，城市方面的佛山、東莞、深圳，領(lǐng)域方面陶瓷、內(nèi)衣、服裝、家居、鋼鐵、皮革、鞋業(yè)、鋁業(yè)、紡織、美妝，而服裝行業(yè)也是相對(duì)落力最多的一個(gè)。

經(jīng)歷了議論行業(yè)的研究和走訪，雖然沒有最終投身其中，但是卻發(fā)現(xiàn)了這個(gè)行業(yè)的一些核心邏輯，也終于搞懂了這個(gè)行業(yè)為什么難做的核心點(diǎn)，如今，一批有識(shí)之士紛紛投身服裝行業(yè)新一輪升級(jí)變革之中，觀察之后，發(fā)現(xiàn)雖然也荊棘滿地，但是總算抓住了那個(gè)最為核心的問題在努力，也期望他們能夠成功。

如今做一個(gè)簡(jiǎn)單的剖析，看看從宏觀戰(zhàn)略層面，如何定義和認(rèn)知傳統(tǒng)服裝行業(yè)的基本發(fā)展規(guī)律，核心痛點(diǎn)問題，今天的服裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)者，又是怎樣針對(duì)這個(gè)核心問題提出針對(duì)性解決方案的。

一

看看服裝行業(yè)的基本特點(diǎn)，可以圍繞一個(gè)問題的解答來展開，就是一個(gè)服裝企業(yè)，雖然會(huì)有主打的核心品牌，為什么還會(huì)有這么多讓人眼花繚亂的各種品牌呢?

比如赫基集團(tuán)，也就是歐時(shí)力品牌的母公司，旗下就擁有眾多知名時(shí)尚品牌包括ochirly、Five Plus、COVEN GARDEN、TRENDIANO及收購了意大利SIXTY GROUP旗下品牌MISS SIXTY、Killah、ENERGIE等。

這里當(dāng)然能夠被解讀為多品牌拓展，提高營收的原始想法，但是是否還有什么底層邏輯呢?

這要看看當(dāng)下的服裝行業(yè)的基本生產(chǎn)組織流程，一個(gè)品牌的誕生，一般要經(jīng)過幾個(gè)基本步驟，首先是確定一個(gè)人群定位，包括針對(duì)怎樣的人群分類，比如男裝還是女裝，除此之外，還有一些細(xì)節(jié)的輔助分類標(biāo)準(zhǔn)，比如根據(jù)消費(fèi)層次差異出現(xiàn)的高端、中高端、大眾價(jià)位，中年，青年，職場(chǎng)人群，居家人群等等。

從眾多可以對(duì)人群進(jìn)行標(biāo)簽分類的關(guān)鍵詞中，找到一些自己選擇滿足的人群，本身就是對(duì)人群進(jìn)行細(xì)分和第一次篩選的過程，可以說是一次做減法的過程。

其次是確定品牌的風(fēng)格特征，比如寬松型，緊身型，大紅色系，樸素風(fēng)格，棉麻布料，純棉布料等等等，這些結(jié)合消費(fèi)者個(gè)人喜好特征而生的各種細(xì)分的差異化標(biāo)簽，一般也會(huì)在一系列的對(duì)立或者類似的標(biāo)準(zhǔn)中做出選擇，同樣是一個(gè)篩選和做減法的過程。

最后就是一個(gè)數(shù)碼標(biāo)準(zhǔn)的選擇，要多少個(gè)SKU的問題，是否全碼，從小小碼到多個(gè)加大碼都具備，還是采取均碼策略等等。

這三個(gè)基本的定位參考指標(biāo)，近乎是行業(yè)的普適標(biāo)準(zhǔn)，因此當(dāng)下幾乎所有的成品服裝生產(chǎn)過程，都大致遵循這樣的流程，第一步開始在茫茫大眾中，去篩選一小眾自己可以滿足的人群，并且提供具有可描述性特征的產(chǎn)品。

整個(gè)過程是一個(gè)坐在辦公室中，對(duì)可能的消費(fèi)對(duì)象進(jìn)行與篩選和細(xì)分的過程，雖然也時(shí)常會(huì)做一些所謂的市場(chǎng)調(diào)查工作，但是總體上說是以品牌方自身的意愿和經(jīng)驗(yàn)為主，進(jìn)行品牌產(chǎn)品定位和目標(biāo)客戶的篩選。

之所以進(jìn)行一個(gè)減法過程，看似較少了可以服務(wù)群體的規(guī)模，好像減少了品牌的受歡迎的程度，但是也是一種無奈之舉，因?yàn)楣I(yè)化生產(chǎn)環(huán)境下，必須要完成盡量的標(biāo)準(zhǔn)化，減少個(gè)性化差異化的指標(biāo)，才能夠達(dá)到生產(chǎn)效率的最優(yōu)化。

因此，要達(dá)到最優(yōu)的效率收益均衡，只能從廣眾的群體中挑選出具備普適特征的小眾群體，集中抽象出標(biāo)準(zhǔn)化的尺碼特征和范圍，進(jìn)行工業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)化量產(chǎn)。

如此一來，我們就能夠明白，其實(shí)任何一個(gè)服裝品牌，一個(gè)系列的服裝，從誕生之初，就是以滿足特定細(xì)分人群受眾而生的產(chǎn)品，是一種事實(shí)上的小眾細(xì)分市場(chǎng)策略。

也因?yàn)槿绱耍獙?shí)現(xiàn)更為廣眾的人群覆蓋，多品牌戰(zhàn)略，用多個(gè)品牌差異化的滿足不同細(xì)分受眾的需求，用多品牌類型產(chǎn)品進(jìn)行組合式的全覆蓋大眾市場(chǎng)，就成為一種自然的選擇，這也就好理解為什么同一個(gè)服裝企業(yè)，會(huì)針對(duì)市場(chǎng)投入眾多的品牌。

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