“人人都是實干家，是公司去年提出來的。加加公司經(jīng)過20年的發(fā)展，需要重構(gòu)企業(yè)文化，那么通過一段時間的努力，我們把重構(gòu)的企業(yè)文化歸納為“人人都是實干家”，實干就是我們的核心文化。”近日，在加加食品集團2017年工作大會上，董事長楊振先生發(fā)表內(nèi)部講話，他將加加重構(gòu)之企業(yè)文化“人人都是實干家”，向全體員工進行全面解讀，為該公司當(dāng)前乃至今后相當(dāng)長時間的工作，指明了努力發(fā)展的方向。

　　以下是小編從加加獲得的楊振演講全文。

(加加食品集團董事長楊振先生)

　　各位高管，各位總監(jiān)，各位經(jīng)理，各位員工：

　　大家好!

　　今天這個大會非常有意義，非常震撼!劉總的講話很精彩，字字珠璣，感人至深，為我們公司的發(fā)展描繪了一個美好的藍(lán)圖。會上，子江副董事長代表公司，對2016年的工作進行了全面認(rèn)真的總結(jié)，同時對2017年的工作進行了科學(xué)合理的安排和部署，還對一年來涌現(xiàn)出的先進個人和團隊進行了表彰。

　　無論是從子江副董事長的報告，還是從劉總的講話，以及從剛剛優(yōu)秀員工代表所作的發(fā)言中，大家傳遞出來的都是一個字——“干”!兩個字——“實干”!三個字——“實干家”，尤其是剛才劉總講的這5點：祝賀，感恩，奉獻(xiàn)，適應(yīng)和目標(biāo)，有高度，有深度，有廣度，為整個公司的發(fā)展指明了方向，三大目標(biāo)的建設(shè)，尤其如此。無論是他對優(yōu)秀員工、團隊的祝賀也好，還是站在如何感恩企業(yè)，感恩公司的角度也好，以及奉獻(xiàn)、適應(yīng)和三大目標(biāo)的建設(shè)，都體現(xiàn)了三個字“實干家”。剛剛我們所表彰的先進個人和團隊，也都是“實干家”，都是實實在在在干事。改革更需要我們實干，落實三大目標(biāo)的建設(shè)，同樣需要我們實干。所以我今天要講的主題就是“人人都是實干家”。

　　“人人都是實干家”

　　“人人都是實干家”，是公司去年提出來的。加加公司經(jīng)過20年的發(fā)展，需要重構(gòu)企業(yè)文化，那么通過一段時間的努力，我們把重構(gòu)的企業(yè)文化歸納為“人人都是實干家”，實干就是我們的核心文化。習(xí)總書記上任后，首要提出的就是“空談?wù)`國，實干興邦”，其核心要領(lǐng)就是干。最近在2017年新年賀詞里，他又提出了“擼起袖子加油干”，這也是干。

　　“干”字解讀：減和加就是“干”

　　這個“干”字，是由兩個符號組成，上面是減法符號的“-”，下面是加法符號的“+”。根據(jù)這兩個符號，我們?nèi)绾慰茖W(xué)的去干?那就是我們要知道做減法，更要知道做加法?？v觀中國的發(fā)展大勢，也是在做加減法。我們國家提出去產(chǎn)能，去杠桿，去庫存，實際上這就是做減法;而我們講“2025，智能制造”、“供給側(cè)改革”、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、改革創(chuàng)新、互聯(lián)網(wǎng)+等等，事實上這些都是在做加法。我們的國家戰(zhàn)略都要干，要實干，那么我們加加公司更要干，更要實干。要人人都成為實干家，我們就要認(rèn)真的做好減法和加法。

　　近來，關(guān)于公司整個企業(yè)文化如何重新構(gòu)建，我作了認(rèn)真而全面的思考。在這里，我將“人人都是實干家”，向大家作一個全面的解讀。當(dāng)然這不是最終的版本，但是是我們企業(yè)文化的基本架構(gòu)：如何做減法，如何做加法。我跟大家講十點減法，十點加法。

　　我們要減什么?第一個減能耗，第二個減材料成本，第三個減人力成本，第四個減產(chǎn)品線，第五個減管理費用，第六個減不合格產(chǎn)品，第七個減溝通成本，第八個減私心雜念，第九個減不良作風(fēng)，第十個減思想包袱。

　　那我們講的十點加法是什么呢?加一點信仰，加一份堅持，加一份志同道合，加一份團隊精神，加一份改革創(chuàng)新，加一份規(guī)劃，加一項技能，加一點分享，加三大建設(shè)，加立即行動。這十大加法做好了，我們?nèi)巳硕际菍嵏杉?，加加的未來一定會更美?

　　因為時間有限，下面我只跟大家講關(guān)鍵點，不全面展開來講。

　　“十大減法”

　　減能耗。就是要減“跑冒滴漏”，減少浪費現(xiàn)象，這在每一個企業(yè)，尤其是我們這種上規(guī)模的企業(yè)，都是一個很嚴(yán)重的問題。一度電一滴水一點氣，一張標(biāo)簽，一個瓶蓋，都是我們要節(jié)約的，要盡量減少不必要的耗損。

　　減材料成本。企業(yè)間的競爭是多方面的，其中就包括如何降低材料成本。我們需要通過大量的招標(biāo)，公開透明進行大宗原材料的采購，包括各個方面的原材料采購，以降低我們的材料成本。

　　減人力成本。我們要提高自動化、智能化，這是一方面;更重要的一方面是要減少人力資源的浪費，剛才劉總在作風(fēng)建設(shè)里講的，上班遲到下班早退等現(xiàn)象，這種人力成本的浪費是巨大的。

　　減產(chǎn)品線。我們賣1個產(chǎn)品也是賣，賣10個產(chǎn)品也是賣，賣100個產(chǎn)品也是賣，但企業(yè)賣100個產(chǎn)品和賣1個產(chǎn)品是兩碼事。我們背負(fù)著太多的產(chǎn)品，太多過時產(chǎn)品，太多規(guī)格，太多品種，是個沉重的包袱!無論對于我們的銷售人員還是客戶，都是沉重的包袱。我們一定要從大單品方面尋求突破，不斷的減產(chǎn)品線。當(dāng)然這不是一日之功，而是要逐步地置換低端的產(chǎn)品，置換過于分散的產(chǎn)品，尤其是沒有太多銷量的產(chǎn)品。我們不要陷于傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售模式，只管賣產(chǎn)品，不管利潤，而是一定要走大單品路線，提高我們的大單品市場份額。我們這幾年逐步在進行戰(zhàn)略的調(diào)整，劉總也一直在做產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整升級的工作，通過不斷努力，我們將逐步淘汰一些銷量少、利潤低的產(chǎn)品，把我們的高毛利產(chǎn)品，大單品，做成規(guī)模，把我們的“原釀造”做成白酒行業(yè)的“茅臺酒”，做成飲料行業(yè)的“可口可樂”!

(加加原釀造醬油)

　　減管理費用。每減一分錢的管理費用，就是增加一分錢的利潤，每個部門減少三、五、十萬的費用，公司就可以增加幾百萬的利潤。

　　減不合格產(chǎn)品。這個也不用再解釋，不合格產(chǎn)品嚴(yán)重制約了公司的發(fā)展，給公司帶來了嚴(yán)重的傷害，損失可以說是巨大的，直接的損失可以算得清，間接的損失無法計算。

　　減溝通成本。企業(yè)一定要政令暢通，政令暢通要做到橫向到邊，縱向到底，要大大減少我們的溝通成本。

　　減私心雜念。一定要以公司利益為重，少些個人主義，私利主義，多些集體主義，公司好了，大家自然會好。

　　減不良作風(fēng)。從去年舉起大旗，開始全面整頓工作作風(fēng)，到今年，這項工作仍然是重點，也在我們?nèi)蠼ㄔO(shè)工作之內(nèi)。作風(fēng)建設(shè)，永遠(yuǎn)在路上。

　　減思想包袱。我們不要瞻前顧后，患得患失，我們要根據(jù)公司的戰(zhàn)略，堅信我們的大單品戰(zhàn)略，堅信我們的原釀造、面條鮮、茶籽油的目標(biāo)，都一定能夠?qū)崿F(xiàn)，不要前怕虎，后怕狼，要堅決放下思想包袱，齊心協(xié)力加油干!

　　這是我們所講“實干家”的“干”字上面的符號，減法符號“-”。我們要從這十個方面去做減法，當(dāng)然我們有可能更進一步的提煉，也有可能增加減法，但這十個減法是一定要做的，那么我們怎么來做加法?

　　“十大加法”

　　加一份信仰。這是首要的。

　　我們要怎么去解讀信仰?我覺得我們所從事的事業(yè)就是我們的信仰，我們的目標(biāo)就是我們的信仰。我們?yōu)榱宋覀兊氖聵I(yè)，為了我們的目標(biāo)，鍥而不舍，百折不撓，矢志不渝，頑強拼搏，甚至為之奮斗終身，這就是信仰!有了信仰，就有動力，就有方向。

　　我們實干一定要有自己的信仰。我不談宗教信仰，也不談革命理想，我覺得我們公司的事業(yè)，我們公司的目標(biāo)，就是我們每一個員工的信仰。阿里巴巴之所以能做成那么大，就是有一個堅定的信仰，馬云創(chuàng)業(yè)的時候，遇到無數(shù)的挫折打擊，也經(jīng)歷了上十年的努力，才成就了阿里巴巴，他就堅定了阿里巴巴，堅定了互聯(lián)網(wǎng)一定會是未來的一種趨勢，這就是他的信仰，所以就有了他的成功。

　　信仰可以是階段性的，我們有真誠的事業(yè)，就可以作為忠誠的信仰。我楊振就是把加加的事業(yè)，始終把我們?nèi)绾纬删椭袊u油第一品牌，作為我的人生信仰。我覺得通過我們的淡醬油戰(zhàn)略，通過我們的大單品戰(zhàn)略，這樣的目標(biāo)完全可以實現(xiàn)。通過5至10年的努力，通過整個團隊的努力，通過每個員工的努力，把我們的原釀造做成千家萬戶的醬油消費品，成為中國成千上萬個家庭消費醬油的首選，只要我們努力就一定可以實現(xiàn)這樣的目標(biāo)。

(原釀造戶外堆頭)

　　我們不要懼怕競爭對手的強大，也不要懼怕行業(yè)的激烈競爭，我們的競爭對手并不可怕，尤其在醬油里面，我覺得我們通過大單品戰(zhàn)略，是完全可以超越任何對手的。我講過無數(shù)的案例，在90年代，摩托羅拉風(fēng)行世界的時候，誰想到諾基亞可以取而代之?當(dāng)諾基亞橫掃市場的時候，誰會想到蘋果可以取而代之?它們?yōu)槭裁纯梢匀《?就是通過創(chuàng)新去取而代之，通過戰(zhàn)略上的差異化去取而代之，我們提出大單品戰(zhàn)略，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)設(shè)備，完全可以造出中國最優(yōu)質(zhì)的醬油。我們有中國最優(yōu)質(zhì)的醬油，消費者為什么不會選擇我們呢?當(dāng)中國有30%的消費者選擇我們的時候，我們就是中國醬油第一品牌!這樣的目標(biāo)，只要我們堅定信仰，是一定可以實現(xiàn)的。

　　加一份堅持。成功的路上并不擁擠，因為堅持的人并不多。這是2016年流傳甚廣的一句話，因為只有堅持，我們才能夠勝利，只有堅持我們才能實現(xiàn)我們的目標(biāo)。很多人都是半途而廢，沒有堅韌不拔的精神。所以我們成就事業(yè)，一定要堅持堅持再堅持，堅持就是勝利，堅持就是成功，堅持就能夠?qū)崿F(xiàn)我們偉大的目標(biāo)。

　　加一份志同道合。這個詞現(xiàn)在很少用了，我跟劉總為什么能夠這么默契，包括我們的全體董監(jiān)高，包括我們的員工。對于我來說，劉總跟我是志同道合的人，充滿理想，有事業(yè)情懷，我們不僅僅只是為了賺錢而做事業(yè)，我們是有著事業(yè)情懷，懷著實業(yè)報國的這種心理來做事業(yè)。所以我也希望我們的每一位董監(jiān)高，每一位經(jīng)理，每一位銷售精英，每一位生產(chǎn)一線員工，都能夠志同道合。道不同不相謀，只有我們大家志同道合，我們才能成就偉大的事業(yè)。

　　加一份團隊精神。我講過好幾次，“以一當(dāng)十”并不難，難的是“以十當(dāng)一”。為什么這樣講?一個人有能力，他能夠發(fā)揮十個人的作用，這并不難做到，而我們在座的一些優(yōu)秀的高管、經(jīng)理，乃至優(yōu)秀的員工，都有以一當(dāng)十的這種能力。但難的是“以十當(dāng)一”，就是要十個人一條心，一百個人一條心，我們公司有一千多個員工，我們要一千多個人一條心，勁往一處使，這就叫以十當(dāng)一。我們要有這種團隊精神，才能永遠(yuǎn)戰(zhàn)無不勝，永遠(yuǎn)立于不敗之地。

(加加員工合影)

　　加一份改革創(chuàng)新。剛才劉總講的，改革是勢不可擋的，公司一直在改革，也一直在創(chuàng)新，改革和創(chuàng)新是永恒的主題。創(chuàng)新告訴我們，永遠(yuǎn)不要跟風(fēng)，要讓別人來跟我們的風(fēng)。調(diào)味品協(xié)會副會長白燕，她在多個場合講了，加加在行業(yè)里的地位，是因為面條鮮，她甚至沒有講到加加是中國醬油行業(yè)內(nèi)的第一家上市公司，她認(rèn)為，真正奠定加加在行業(yè)地位的是面條鮮醬油。我們知道蒸魚豉油是李錦記首創(chuàng)的，蒸魚豉油在市場最受認(rèn)可的品牌就是李錦記，為什么?因為是他們首創(chuàng)的，其它的品牌都是跟風(fēng)，包括我們在內(nèi)。這么多年經(jīng)驗告訴我們，我們跟風(fēng)的產(chǎn)品，沒有幾個是做大了的，所以說我們要創(chuàng)新，不要跟風(fēng)，要讓別人跟我們的風(fēng)。

　　面條鮮現(xiàn)在有很多廠家在仿冒，這不是壞事。我們正準(zhǔn)備著手打第一場官司，訴侵權(quán)。而且我們做好了“馬拉松”訴訟的準(zhǔn)備，一定要把面條鮮的知識產(chǎn)權(quán)拿下!通過各種各樣的手段，通過不斷的訴訟，要把面條鮮做成加加特有的產(chǎn)品，做成加加的特色。我們完全可以通過法律手段，來實現(xiàn)擁有面條鮮的知識產(chǎn)權(quán)的目標(biāo)。

(加加特級面條鮮醬油)

　　實際上我們要通過創(chuàng)新，才能做強做大，才能讓人家來跟我們的風(fēng)。我們不斷的創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)，不斷的創(chuàng)造話語權(quán)，不斷的創(chuàng)造新的游戲規(guī)則，只有這樣，我們才能夠超越我們的競爭對手，這是我們實干必須做到的。

　　加一項規(guī)劃。這是去年已經(jīng)掛在墻上的企業(yè)文化內(nèi)容。一年之計在于春，我們一年要做好一年的規(guī)劃，每個季度，每個月份，每一周都要做好規(guī)劃，要按照規(guī)劃去做事，這是一種實干精神。

　　加一項技能。不斷努力地提高自己的勞動技能，增加新的技能，適應(yīng)公司和時代的發(fā)展。

　　加一點分享。我們要把成功的經(jīng)驗，跟大家分享。生產(chǎn)方面也好，營銷方面也好，尤其是我們營銷，哪怕一個小小的營銷創(chuàng)意，一個小小的營銷創(chuàng)新都要拿出來與大家分享，甚至進行復(fù)制。

　　加三大建設(shè)。工作作風(fēng)建設(shè)、產(chǎn)品質(zhì)量建設(shè)、開源節(jié)流建設(shè)，永遠(yuǎn)在路上，不止于2017年，甚至是我們長遠(yuǎn)的企業(yè)文化的核心組成部分。因為三大建設(shè)永遠(yuǎn)都不過時，沒有終點，所以要寫進我們的企業(yè)文化。

　　加立即行動。大家知道，扎克伯格是世界上最大的社交網(wǎng)站“臉譜(Facebook)”的創(chuàng)始人，他講過一句非常著名的話：真正決定你人生高度的，是做事的速度。所以我們做什么事，一旦確立了目標(biāo)，就要立即行動。扎克伯格在2004年的時候，有一天突發(fā)靈感，寫出了Facebook網(wǎng)站程序最原始的雛形，從產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計到開發(fā)上線，只花了6個小時。他抓住了男大學(xué)生喜歡偷窺美色，女大學(xué)生愛慕虛榮的心理，供大家上傳圖片，投票打分，大家來選美。這樣一個引爆眼球的社交網(wǎng)站，幾個小時就把哈佛大學(xué)的網(wǎng)絡(luò)搞爆了，幾天后引爆全美所有的大學(xué)，乃至全世界的大學(xué)，現(xiàn)在Facebook市值2000多億美金。他創(chuàng)造了個奇跡，只花6個小時，將產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)出來并上市，這就是速度。

　　我們講立即行動，就是講執(zhí)行力。天下武功，無堅不摧，唯快不破。天下再厲害的武功，總有死穴，總有被人破解之處，但是唯快不破，你一上場就迅速把對手制服了，對手就沒有機會破解你的武功，必然成了你的手下敗將。我們做企業(yè)，做創(chuàng)新，設(shè)計商業(yè)模式等，同樣如此——唯快不破。我們在行業(yè)里面提出過很多戰(zhàn)略思想，我們也創(chuàng)造了幾個新的品類，好的品類，但因為耽誤了太多，沒有速度和效率，導(dǎo)致我們錯失了很多機會。我們的原釀造醬油，如果真的能用兩三年的時間做到全國市場，那我們就能夠成就我們的夢想，如果我們需要三到五年甚至更長的時間，那么我們就有可能失去機會，被對手搶了先機。今年我跟劉總達(dá)成了高度共識，要把鄭州作為原釀造的根據(jù)地市場。我們要集中資源，集中一切優(yōu)勢力量，爭取在今年把根據(jù)地市場打下。一旦根據(jù)地市場打下，我們就要把鄭州做成一個模式，然后以迅雷不及掩耳之勢，以壓倒性的氣勢，以排山倒海的氣勢，向全國市場復(fù)制，讓原釀造成為中國醬油的王牌軍!

　　我們所有的愿景，所有的戰(zhàn)略，所有的目標(biāo)，所有的創(chuàng)新，都要立即行動起來。

　　我今天跟大家講加加企業(yè)文化的重構(gòu)，就是通過做10個減法，做10個加法，通過10減10加實干，讓人人都成為實干家。我們?nèi)巳硕际菍嵏杉?，那么加加的事業(yè)就一定能做強做大，我們所有的目標(biāo)就一定能實現(xiàn)。謝謝大家。

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