2月22日，坐擁多個獨家IP的芒果TV，聯(lián)手創(chuàng)維、國美，推出愛芒果電視，發(fā)布“青芒”、“金芒”、“星芒”三個系列產品，并宣布第一年銷售100萬臺、三年內保有量1000萬臺的目標。

　　據(jù)了解，愛芒果品牌公司由芒果TV、創(chuàng)維、國美、光大優(yōu)選于半年前合資成立，由湖南快樂陽光互動娛樂傳媒有限公司總裁丁誠擔任愛芒果品牌董事長。他告訴21世紀經濟報道記者，愛芒果電視目前主要提供芒果TV的內容，未來不排除引進其他內容的可能性。

　　過去一年，作為客廳經濟的入口，互聯(lián)網(wǎng)電視進入高速增長期。相關數(shù)據(jù)顯示，2016年國內市場的智能電視滲透率為83%。而在智能電視的助力下，去年國內彩電銷售也首次突破5000萬大關，同比增長7.8%。

　　在這個階段入局，愛芒果面對的是樂視、小米、微鯨、三星等競爭對手，而前者已在大屏領域深耕多時。如今的智能電視已是紅海，愛芒果品牌CEO劉偉表示已做好血拼準備。

　　自帶“光環(huán)”獨家IP資源

　　芒果入局，毋庸置疑的是其內容優(yōu)勢。在獨播和頭部內容方面，湖南衛(wèi)視和芒果TV擁有包括《快樂大本營》、《歌手》、《爸爸去哪兒》等獨家綜藝，其分銷的部分版權也成為了各家爭搶的資源，并且芒果自制內容也在逐年增長。

　　但一臺只能看芒果TV內容的電視，對用戶有多大吸引力?愛芒果現(xiàn)場提出了2017年發(fā)展100萬用戶，三年內發(fā)展1000萬用戶的市場目標。

　　這個任務落在了CEO劉偉身上，在電視行業(yè)30年之久，他對此非常有信心，甚至私下向丁誠表示可以翻倍。而在丁誠看來，創(chuàng)維的品質加上國美的渠道，三年實現(xiàn)這個目標是很有可能的。

　　在內容方面，丁誠介紹，芒果TV目前正在擴大自己的內容儲備，包括月底將在芒果TV直播奧斯卡頒獎內容，并在3月推出自制獨播劇等，以擴大內容儲備。

　　目前，愛芒果電視用戶與芒果TV會員打通，內容還是閉環(huán)。但丁誠坦言，互聯(lián)網(wǎng)并不是封閉的，一定要開放。

　　“當我們希望大量聚集用戶時，用獨播來完成;現(xiàn)在我們拿出節(jié)目分銷拼播，更多希望用別人的運營來刺激我們的運營，也讓我的平臺得到成長。”他透露，也在和其他內容方接觸，未來可能會整合資源。

　　版權分銷在過去一段時間內為芒果帶來可觀的收入。他表示，芒果TV還是會獨播，只是會拿出項目跟大家合作?！昂献鞑⒉皇菫榱朔咒N賣錢，我們跟騰訊、愛奇藝合作，會拿到我拿不到的其它電視劇資源，相互交換，讓我的用戶內容獲得更大?！?/p>

　　控制“流血”血拼到底

　　推出電視前，作為七家互聯(lián)網(wǎng)電視牌照方之一，芒果TV已和多家公司取得合作，如與阿里家娛在盒子內容合作等。之所以選擇自己做，丁誠透露，“和廠商合作的體驗感，永遠沒有自己的操作系統(tǒng)、自己的電視好。真正要讓用戶喜歡看愛芒果，一定是在電視里看到最及時的內容，這是毫無疑問的。”

　　與別家不同，劉偉表示愛芒果不會走燒錢路?！敖洜I過程中定的策略不是一開始燒多少錢拿到市場，而是在同性價比的情況下，達到成本最優(yōu)化?！?/p>

　　擔任愛芒果董事，在國美電器有限公司高級副總裁郭軍看來，愛芒果的內容、渠道都有很大優(yōu)勢，相比別的制造企業(yè)，愛芒果多了15%的優(yōu)勢，因此有能力把價格打得比別人低15%。在此基礎上，他給劉偉定下了三年可以不盈利，但不虧損的底線。

　　實際上，智能電視已然一片紅海，各家紛紛瞄準客廳入口，并推出產品搶占市場份額。劉偉清晰地看到了這一點，他告訴記者，已經做好了血拼到底的準備，“這是一片血腥的紅海，所謂血腥就是你要看到，流著鮮血往前走。不流血是不可能的，但一定在可控和承受范圍內?！?/p>

　　據(jù)悉，其入局時間是經過考量的。

　　“我們是在面板漲價平穩(wěn)點后進入的。”劉偉說。去年Q3面板漲價，行業(yè)出現(xiàn)了一定區(qū)間的波動?！叭ツ?0月我們就想進入，但面板(價格)突然出現(xiàn)波動，我們就寧可慢一點。(這個時間)不是偶然的選擇?！?/p>

　　本質上看，敢于定下不虧損的底線，來自于坐擁獨家內容的底氣。“芒果TV制造的內容每多放一次，它的邊際貢獻就會增加，邊際成本會下降，我們的內容成本相比別人會有更大的邊際收益，這部分也可以消化在硬件競爭的成本中。”劉偉說。

　　另一角度看，不燒錢很大程度上也來自合作模式帶來的先天優(yōu)勢。丁誠介紹其資金壓力并不算大。“我們跟幾家合作，生產電視機的供應、上星(衛(wèi)視)、渠道給你賣電視機。拿了你的貨就要給錢，所以公司是輕運行而不是重資產運行，幾家都會幫助流通，這才是這個模式合作的優(yōu)勢?！?/p>

　　“對于芒果TV來講，最重要其實不是掙多少錢，而是掌握入口，只要有這個入口，隨時可以傳給我們的用戶?！彼嘎叮髳勖⒐€將發(fā)布盒子等產品，希望能搶占所有能看到芒果TV的入口。