在家居行業(yè)，參加展會是企業(yè)招商和宣傳品牌的常用方式。過去幾年，企業(yè)參展的效果還算比較理想的，不過，隨著品牌營銷渠道愈加成熟，電商、網(wǎng)絡(luò)渠道紛紛崛起，近年來，展會的吸引力便直線下降。分析家居業(yè)的展會模式，如何讓家居展會重回人氣兩旺的時刻是需要突破的關(guān)鍵。

家居展覽市場活躍 助力企業(yè)開拓市場

據(jù)了解，在2003年至2008年期間，國內(nèi)家居展會一度非常火熱。2009年度全國舉辦的各行業(yè)各領(lǐng)域展會中，家居名列前茅，家居展覽市場表現(xiàn)活躍，家居展以8%的比例占第三位。

初期的家居展會對企業(yè)而言是一個重要的招商平臺，由于當(dāng)時許多家居企業(yè)開拓市場的渠道并不多，連鎖賣場體系等流通業(yè)不發(fā)達(dá)，企業(yè)平時的招商工作難以順利施展開來，大多時候習(xí)慣依賴展會聚集公眾關(guān)注，獲得商務(wù)效果。家居企業(yè)通過展會能夠廣泛聯(lián)系客戶，接觸行業(yè)內(nèi)大部分重要的客戶，進(jìn)而搜集行業(yè)信息，及時掌握競爭對手的發(fā)展動態(tài)，還可以挖掘大量的潛在客戶。因此家居展會發(fā)展越來越迅速，全國各地的家居展覽會越開越多。

展會人流銳減 多重原因影響其發(fā)展

然而，隨著國內(nèi)家居展會增多，展會人流卻有所下降。究其原因，國內(nèi)家居市場疲弱是其一。國家經(jīng)濟(jì)政策調(diào)整導(dǎo)致房地產(chǎn)市場產(chǎn)生動蕩，近年全國樓市成交量總體下滑，作為樓市的下游，家居市場收到很大沖擊，家居行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，銷售放緩，家居企業(yè)的參展熱情也逐漸減弱。此外，逐漸泛濫的家居展定位模糊、重復(fù)，導(dǎo)致企業(yè)無法選擇適合自己的展會，同時稀釋了家居展會原該具有的新鮮感和吸引力。展會主題和題材大同小異，行業(yè)內(nèi)嚴(yán)重同質(zhì)化現(xiàn)象也在展會上出現(xiàn)，企業(yè)產(chǎn)品抄襲狀況頻出。家居展會的同質(zhì)化現(xiàn)象以及自身定位的缺失，使得國內(nèi)家居展喪失應(yīng)有的競爭力。

大多數(shù)家居展會的主辦方?jīng)]有精準(zhǔn)把握參展商和專業(yè)觀眾的需求，辦展前沒有充分考慮家居產(chǎn)業(yè)當(dāng)前的需求，部分家居展會舉辦的論壇活動盡管主題內(nèi)容和邀請嘉賓都不錯，聽會人卻不多，其實也是因為此類論壇活動主題與聽會人員的需求不符所導(dǎo)致的，缺少需求的分析導(dǎo)致展會效果難以突出，能夠吸引的人潮因此減少。再加上家居賣場、專賣店、體驗館增多，電商渠道的興起，皆削弱了展會產(chǎn)品展示和營銷的作用。

也許，在十年之前家居企業(yè)參展能借助展會之力迅速打響品牌，達(dá)到有效的推廣營銷效果，但在目前的互聯(lián)網(wǎng)電商時代，展會的人氣也就大不如前。展會主辦方如何變革，提升展會效果已經(jīng)迫在眉睫。