為了解同行信息，把握同行發(fā)展趨勢(shì)和規(guī)律，確定企業(yè)正確的發(fā)展戰(zhàn)略，參加與家居建材行業(yè)相關(guān)的展覽會(huì)是門窗企業(yè)拓展新市場(chǎng)最為有效的方式之一。但近年來，隨著國(guó)內(nèi)家居建材展會(huì)的增多，展會(huì)效果卻成反比，這不禁讓很多門窗參展商疑惑，行業(yè)展會(huì)日趨成熟，但展會(huì)人氣為何大不如前?

家居建材展會(huì)是企業(yè)招商的重要平臺(tái)

據(jù)了解，在2003年至2008年期間，國(guó)內(nèi)家居建材展會(huì)一度非?；馃?。2009年度全國(guó)舉辦的各行業(yè)各領(lǐng)域展會(huì)中，家居建材展覽會(huì)名列前茅，市場(chǎng)表現(xiàn)活躍。初期的家居建材展會(huì)對(duì)門窗企業(yè)而言是一個(gè)重要的招商平臺(tái)，由于當(dāng)時(shí)許多家居建材企業(yè)開拓市場(chǎng)的渠道并不多，連鎖賣場(chǎng)體系等流通業(yè)不發(fā)達(dá)，企業(yè)平時(shí)的招商工作難以順利施展開來，大多時(shí)候習(xí)慣依賴展會(huì)聚集公眾關(guān)注，獲得商務(wù)效果。門窗企業(yè)通過展會(huì)能夠廣泛聯(lián)系客戶，接觸行業(yè)內(nèi)大部分重要的客戶，進(jìn)而搜集行業(yè)信息，及時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展動(dòng)態(tài)，還可以挖掘大量的潛在客戶。因此家居建材展會(huì)發(fā)展越來越迅速，全國(guó)各地的家居建材展覽會(huì)越開越多。

定位模糊、重復(fù)稀釋了新鮮感和吸引力

然而，隨著國(guó)內(nèi)家居建材展會(huì)增多，展會(huì)人流卻有所下降。究其原因，國(guó)內(nèi)家居建材市場(chǎng)疲軟是其一。國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策調(diào)整導(dǎo)致房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)生動(dòng)蕩，近年全國(guó)樓市成交量總體下滑，作為樓市的下游，家居建材市場(chǎng)受到很大沖擊，家居行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，銷售放緩，門窗企業(yè)的參展熱情也逐漸減弱。此外，逐漸泛濫的家居建材展定位模糊、重復(fù)，導(dǎo)致門窗等家居建材企業(yè)無法選擇適合自己的展會(huì)，同時(shí)稀釋了家居建材展會(huì)原該具有的新鮮感和吸引力。展會(huì)主題和題材大同小異，行業(yè)內(nèi)嚴(yán)重同質(zhì)化現(xiàn)象也在展會(huì)上出現(xiàn)，企業(yè)產(chǎn)品抄襲狀況頻出。家居建材展會(huì)的同質(zhì)化現(xiàn)象以及自身定位的缺失，使得國(guó)內(nèi)家居展喪失應(yīng)有的競(jìng)爭(zhēng)力。

未精準(zhǔn)把握參展商和專業(yè)觀眾的需求

大多數(shù)家居建材展會(huì)的主辦方?jīng)]有精準(zhǔn)把握參展商和專業(yè)觀眾的需求，辦展前沒有充分考慮家居建材產(chǎn)業(yè)當(dāng)前的需求，部分家居建材展會(huì)舉辦的論壇活動(dòng)盡管主題內(nèi)容和邀請(qǐng)嘉賓都不錯(cuò)，聽會(huì)人卻不多，其實(shí)也是因?yàn)榇祟愓搲顒?dòng)主題與聽會(huì)人員的需求不符所導(dǎo)致的，缺少需求的分析導(dǎo)致展會(huì)效果難以突出，能夠吸引的人潮因此減少。再加上家居賣場(chǎng)、專賣店、體驗(yàn)館增多，電商渠道的興起，皆削弱了展會(huì)產(chǎn)品展示和營(yíng)銷的作用。前幾年門窗企業(yè)參展能借助展會(huì)之力迅速打響品牌，達(dá)到有效的推廣營(yíng)銷效果，但在目前的互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)能夠達(dá)到的推廣作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于和廣于參展。參加家居建材展會(huì)的企業(yè)和觀眾無法滿足需求，展會(huì)的人氣也就大不如前。

縱觀如今的家居建材展會(huì)，數(shù)量雖然有了飛越，但展會(huì)的號(hào)召力卻逐年降低，難復(fù)當(dāng)年的風(fēng)光盛況。此時(shí)，另辟蹊徑、重新審視自身能力和市場(chǎng)定位，以開放的姿態(tài)和更好的用戶體驗(yàn)吸引參展人群，形成不同展會(huì)獨(dú)自的創(chuàng)新與特色，才能有力推動(dòng)家居建材業(yè)發(fā)展，為門窗等參展商帶來更好的參展效果。