4月4日，英國時(shí)尚電商ASOS公布了公司截至2017年2月的2017財(cái)年半年報(bào)。據(jù)其顯示，ASOS在過去半財(cái)年?duì)I收表現(xiàn)亮眼，實(shí)現(xiàn)了8892萬英鎊的銷量，較前一年同期上漲31%。

　　但更引人注意的是一并發(fā)布的2017財(cái)年業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)——ASOS 2017財(cái)年的銷售增長(zhǎng)，預(yù)期調(diào)高至30%-35%。在此之前，公司對(duì)于該財(cái)年銷售額的預(yù)計(jì)漲幅為25%-30%?！　?

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，ASOS此番調(diào)高銷售預(yù)期，主要是因?yàn)槠湓诤Ｍ馐袌?chǎng)取得了強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，銷售表現(xiàn)亮眼。ASOS首席執(zhí)行官Nick Brighton證實(shí)了這一說法，他給出官方評(píng)論稱，正是在英國外市場(chǎng)展開的降價(jià)策略使得國際市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，使得集團(tuán)有信心提高全年銷售預(yù)期。

　　事實(shí)上，從2016年11月至2017年2月的半財(cái)年內(nèi)，ASOS的國際市場(chǎng)銷售額達(dá)到5484萬英鎊，已較2016財(cái)年同期上漲了54%。

　　“是退歐后英鎊的持續(xù)走低為我們提供了拓展(海外)生意的機(jī)會(huì)?！盉righton在業(yè)績(jī)發(fā)布后的群訪中向記者解釋了降價(jià)的契機(jī)。

　　不過，除了英鎊走低帶來的正面影響，Asos能在美國以及歐洲找到增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，還需要感謝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大環(huán)境。因?yàn)椴还苁敲绹€是歐洲，說起時(shí)尚電商，顧客的第一反應(yīng)往往是Net-a-Porter、Farfetch等。這些電商的競(jìng)爭(zhēng)多圍繞奢侈品牌以及獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的銷售展開，而諸如ASOS這樣以20幾歲年輕人為目標(biāo)客群，商品售價(jià)多在幾百元人民幣的高街品牌電商平臺(tái)，市面上卻并不多見，從而讓ASOS得以在這些海外市場(chǎng)找到生存和發(fā)展的空間。

　　對(duì)比來看，ASOS在2016年4月宣布關(guān)閉中文網(wǎng)站，退出中國市場(chǎng)的主要原因，就是因?yàn)樵谥袊?，針?duì)同一目標(biāo)客群的中低價(jià)時(shí)尚電商已有淘寶、天貓這樣的強(qiáng)勁對(duì)手。ASOS想要在中國市場(chǎng)有所斬獲，就必須要在產(chǎn)品開發(fā)、營銷推廣等角度消耗更多的人力、物力，故而導(dǎo)致“性價(jià)比”實(shí)在不高。而且，當(dāng)時(shí)ASOS在中國市場(chǎng)的虧損已經(jīng)達(dá)到860萬歐元，甚至接近了外界預(yù)估的其在該市場(chǎng)900萬英鎊(約合1049萬歐元)的先前投入。

　　“在整體戰(zhàn)略上，中國只占據(jù)公司總營業(yè)額的很小一部分，但它卻需要很多精力、時(shí)間和投資，這對(duì)于大局無益?！边@是2014年年末ASOS主席Brian Mcbride在接受"Marketing"采訪時(shí)給到的說法。

　　目前，除去英國這個(gè)本土市場(chǎng)，ASOS在美國、法國、德國、西班牙、意大利、澳大利亞和俄羅斯都開設(shè)有本地化的獨(dú)立網(wǎng)站。在全球范圍內(nèi)，截至2017財(cái)年上半財(cái)年末，這個(gè)電商網(wǎng)站共吸引了1410萬活躍顧客。這一數(shù)值在上財(cái)年同期時(shí)為1090萬人次。

　　但這并非意味著ASOS在歐美市場(chǎng)沒有敵手。在某種程度上，隨著時(shí)尚品牌們一個(gè)個(gè)爭(zhēng)相打通線上線下渠道，比起與其它時(shí)尚電商競(jìng)爭(zhēng)，ASOS收到的更多競(jìng)爭(zhēng)壓力將來自H&M、Toshop等單個(gè)品牌。因此與這些品牌比配送速度，退換貨便易程度等方面，都將是ASOS不可避免的競(jìng)爭(zhēng)。

　　這也使得Asos在新一財(cái)年著力投資了各地的物流運(yùn)輸系統(tǒng)。這直接增加了運(yùn)營成本，進(jìn)而損耗了盈利率——ASOS的盈利率在這一財(cái)報(bào)期內(nèi)下降了0.4%至47%。

　　但實(shí)際上，對(duì)盈利率影響最大的還要數(shù)降價(jià)。這也是為什么在銷售預(yù)期增長(zhǎng)的情況下，ASOS并未上調(diào)公司的盈利預(yù)期。Brighton稱在下半財(cái)年，ASOS仍將在匯率允許的前提下堅(jiān)持以降價(jià)帶動(dòng)銷售中增長(zhǎng)的策略。同時(shí)，他表示，英鎊匯率下跌帶來的生產(chǎn)成本上漲的問題還將持續(xù)影響ASOS的盈利能力。

　　參照之前的預(yù)計(jì)，ASOS將在2017財(cái)年末實(shí)現(xiàn)8060萬英鎊的盈利。而在2017財(cái)年上半財(cái)年結(jié)束時(shí)，其稅前利潤將為2730萬英鎊，較上一財(cái)年上漲了14%。