在櫥柜終端市場(chǎng)，零售方式多樣。企業(yè)可以選擇在以紅星美凱龍、居然之家為代表的全國(guó)性連鎖賣(mài)場(chǎng)入駐，也可以選擇有區(qū)域優(yōu)勢(shì)的地方性賣(mài)場(chǎng)，當(dāng)然，更可以自建渠道，開(kāi)設(shè)品牌專(zhuān)賣(mài)店。終端渠道的多樣化，注定意向用戶被急劇分流，如何攔截“碎片化”的客流成為櫥柜終端銷(xiāo)售的重要任務(wù)。

櫥柜企業(yè)轉(zhuǎn)換“戰(zhàn)場(chǎng)” 攔截“碎片化”客流

瞄準(zhǔn)社區(qū)，打通家裝通道

打透住宅區(qū)，尤其新交工社區(qū)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)顧客的生活終端，在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行有效宣傳，精準(zhǔn)挖掘目標(biāo)顧客，轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)量。由于用戶裝修時(shí)，第一想到的是家裝公司，因而越多的家裝公司，開(kāi)始掌控家居品牌被消費(fèi)者認(rèn)知的生命線，通過(guò)家裝通道進(jìn)行櫥柜推介，是新的營(yíng)銷(xiāo)窗口。

結(jié)成異業(yè)聯(lián)盟，抱團(tuán)取暖

抱團(tuán)取暖，異業(yè)聯(lián)盟，對(duì)于品牌而言是必爭(zhēng)的資源庫(kù)，強(qiáng)化品牌聯(lián)動(dòng)，共享用戶資源，實(shí)現(xiàn)互惠互利，將有效增加客流與成交量。

轉(zhuǎn)換戰(zhàn)場(chǎng)，“攔截”在網(wǎng)絡(luò)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息不對(duì)稱(chēng)基本被消解，消費(fèi)者可掌控的程度趨高，“攜需求以令商家”成為新的消費(fèi)潮流，為迎接新消費(fèi)需求與適應(yīng)新戰(zhàn)場(chǎng)，櫥柜企業(yè)應(yīng)放低姿態(tài)，積極參與各類(lèi)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，滿足網(wǎng)上海量的新消費(fèi)群體需求。

瞄準(zhǔn)客流聚集去，主動(dòng)出擊

出擊所有客流量大的地方攔截，大型超市、購(gòu)物中心、娛樂(lè)會(huì)所等，每個(gè)城市客流聚集的地方，都是進(jìn)行產(chǎn)品展銷(xiāo)的第二陣地。如今，有汽車(chē)品牌、房產(chǎn)品牌等已紛紛登錄新戰(zhàn)場(chǎng)，櫥柜品牌也可以跟緊并充分利用好這個(gè)新渠道。

終端選擇的多樣化，購(gòu)買(mǎi)櫥柜的意向用戶注定被急劇分流，中國(guó)大多數(shù)專(zhuān)營(yíng)店或連鎖賣(mài)場(chǎng)，都面臨“碎片化”稀少客流的頑疾，往往在大型活動(dòng)時(shí)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)抬頭，活動(dòng)后又是一潭死水。但任何時(shí)代，需求就是需求，無(wú)論產(chǎn)品、渠道如何更迭，本質(zhì)上都是為了更好的滿足用戶需求，用戶產(chǎn)生新的需求點(diǎn)就滿足他，用戶喜歡跑到哪個(gè)地方，櫥柜企業(yè)就去攔截，從坐商向行商轉(zhuǎn)變就是這樣!