浙江森馬服飾股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“森馬服飾”)副總裁、董事會(huì)秘書鄭洪偉近日表示，就兒童服裝領(lǐng)域而言，旗下巴拉巴拉已經(jīng)在拓展運(yùn)動(dòng)類童裝的產(chǎn)品線，并進(jìn)一步擴(kuò)大在運(yùn)動(dòng)類童裝方面的投入，獲得一個(gè)新的增量。

　　在鄭洪偉看來(lái)，二胎政策所帶來(lái)的增量，以及消費(fèi)升級(jí)背景下消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的追求等因素都是形成巴拉巴拉快速增長(zhǎng)的可持續(xù)性因素，業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，就森馬旗下的童裝板塊來(lái)看，受益于二胎政策、龐大的銷售規(guī)模以及電商渠道絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位，其童裝銷售占收入比將持續(xù)提升，增速也將持續(xù)維持在20%左右，目前巴拉巴拉的市場(chǎng)占有率為5%，未來(lái)則有望超過(guò)10%。

　　目前來(lái)看，大部分成熟的兒童服裝品牌已經(jīng)完成三四線城市下沉、滲透的布局，市場(chǎng)拓展目標(biāo)又重新定位回到一二線城市。每個(gè)城市都需要兒童業(yè)態(tài)，只是規(guī)劃組合與功能、品牌上有所區(qū)別，關(guān)鍵還是取決于消費(fèi)力及需求。而在消費(fèi)升級(jí)以及購(gòu)物中心社區(qū)化的帶動(dòng)下，兒童服務(wù)業(yè)態(tài)已成為親子業(yè)態(tài)中新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　數(shù)據(jù)顯示，2010年至2016年線上母嬰消費(fèi)規(guī)模增長(zhǎng)迅速，2016年已經(jīng)達(dá)到5009億元，較2015年增長(zhǎng)39%。網(wǎng)購(gòu)的便利快捷使傳統(tǒng)零售百貨購(gòu)物中心面臨沖擊，但是兒童業(yè)態(tài)不僅僅包括以商品為核心的兒童零售業(yè)態(tài)，還包括親子娛樂(lè)、早教、藝術(shù)培訓(xùn)、兒童職業(yè)體驗(yàn)等兒童體驗(yàn)業(yè)態(tài)。電商主要是對(duì)兒童零售造成沖擊，而兒童體驗(yàn)則基本不會(huì)受到電商影響。

　　國(guó)泰君安證券分析師呂明認(rèn)為，森馬服飾意圖打造“木欲成森，三位一體”的兒童產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈格局。分析來(lái)看，森馬服飾戰(zhàn)略目標(biāo)明確，通過(guò)借助兒童服飾品牌效應(yīng)與資源優(yōu)勢(shì)，意圖輻射至高附加值的兒童教育與文化產(chǎn)業(yè)，建立童裝、教育、文化為主的三位一體產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，，有望超市場(chǎng)預(yù)期。如果將童裝業(yè)務(wù)比作一“木”，加上教育和文化變?yōu)椤吧?，三者都被整合在體驗(yàn)中心的商業(yè)模式中，所以，可以將其稱為“木欲成森，三位一體”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈格局。

　　呂明介紹，梳理森馬服飾過(guò)去產(chǎn)業(yè)的布局，可以總結(jié)為“一個(gè)基礎(chǔ)，兩個(gè)方向，一種模式”，具體來(lái)看：

　　一個(gè)基礎(chǔ)：童裝業(yè)務(wù)。童裝是公司的明星業(yè)務(wù)，過(guò)去經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重點(diǎn)都是圍繞其展開(kāi)的。

　　兩個(gè)方向之一：兒童教育。2015年2月3日，公司與香港睿稚集團(tuán)簽訂《購(gòu)買資產(chǎn)協(xié)議》，由森馬服飾收購(gòu)睿雅集團(tuán)持有的育翰(上海)信息技術(shù)有限公司49%股權(quán)，合計(jì)作價(jià)7000萬(wàn)人民幣。育翰上海旗下主要有“天才寶貝”和“小小地球”兩大早教品牌?！疤觳艑氊悺逼放圃?013年知名早教企業(yè)支持率調(diào)查中位居第四，已在國(guó)內(nèi)64個(gè)城市共開(kāi)設(shè)91家教學(xué)中心，屬于早教行業(yè)的第一梯隊(duì)。

　　兩個(gè)方向之二：兒童文化。2013年公司投資拍攝了104集動(dòng)漫《快樂(lè)夢(mèng)多多》，同時(shí)創(chuàng)立了“夢(mèng)多多”兒童文化創(chuàng)意品牌，意圖大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)。

　　一種模式：體驗(yàn)中心模式。這種模式是近年來(lái)興起的新型模式，意圖是充分利用線下資源，帶給客戶全方位的體驗(yàn)，得到消費(fèi)者情感認(rèn)同，最終使其產(chǎn)生消費(fèi)行為。2014年10月1日首家夢(mèng)多多小鎮(zhèn)在溫州開(kāi)業(yè)，是集七大主題為一體的兒童體驗(yàn)式廣場(chǎng)，兒童可以在里面扮演不同的角色，體驗(yàn)不同的生活，這是體驗(yàn)式商業(yè)模式的嘗試。