“消費者對于快時尚品牌的新鮮感和新奇度逐步回歸平淡。消費者對產(chǎn)品價格的敏感度降低，人們越來越能接受價格高、質(zhì)量好、大品牌的商品，而Zara、H&M、GAP和優(yōu)衣庫等快時尚品牌則是‘低端消費’的代表?！狈b行業(yè)觀察人士、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄告訴中國商報記者，現(xiàn)在的消費者更加偏愛小眾和能凸顯自己獨特品位的產(chǎn)品。根據(jù)長尾理論，大多數(shù)的需求會集中在頭部，稱為流行市場，分布在尾部的是個性化的、零散的、小量的需求，稱為非流行市場，而尾部需求數(shù)量更大，將所有非流行的市場累加起來就會形成一個比流行市場還大的市場。伴隨著消費升級大潮的到來，市場需求正在發(fā)生改變，Zara、H&M、GAP、優(yōu)衣庫這些服裝快時尚巨頭不復(fù)當年的風光。廉價、同質(zhì)化、缺乏個性成為越來越多消費者拋棄快時尚品牌的理由，曾經(jīng)的繁榮似乎正在逝去。

　　門店擴張支撐業(yè)績

　　近日，Zara母公司Inditex集團公布的2016財年業(yè)績顯示，雖然銷售額與凈利潤分別保持了10%以上的同比增長，但其毛利率由上一年的57.8%收窄至57%，超出市場預(yù)期，錄得8年來最低。相比Zara，其他幾家快時尚公司的業(yè)績表現(xiàn)更加不如人意，優(yōu)衣庫母公司迅銷集團的銷售收入增長率從2015年的21.6%降至2016年的6.2%;H&M 集團的營業(yè)利潤率降到近幾年新低，只有12.4%;而GAP 2016財年的凈銷售額與2015年相比甚至出現(xiàn)了小幅度的下滑。

　　從上述業(yè)績報告來看，雖然除GAP外，其他幾大快時尚品牌的銷售收入都在增長，但這種增長實際上很大程度上要歸功于門店數(shù)量的擴張，而不是其盈利能力的提高。

　　過去的一年中，全球最知名的幾家快時尚品牌繼續(xù)保持跑馬圈地的姿態(tài)：Zara母公司Inditex集團2016年全球凈開門店279家;優(yōu)衣庫全球門店總數(shù)較上年度同期增加160家;H&M集團全球新開427家門店以及11家網(wǎng)上商店。

　　業(yè)內(nèi)專家分析指出，在零售行業(yè)，銷售額并不是衡量企業(yè)發(fā)展的重要指標，隨著門店的持續(xù)擴張，銷售額上漲是必然現(xiàn)象，但這并不意味著利潤的增加。實際上，幾大快時尚品牌快速擴張背后卻是利潤增速的減緩。這一方面是由于隨著經(jīng)濟的發(fā)展，店鋪租金、人力成本越來越昂貴，導(dǎo)致門店的經(jīng)營成本越來越高，利潤收窄。另一方面，快速擴張會造成庫存壓力更大，導(dǎo)致盈利能力下降。然而，基于長期戰(zhàn)略考量，快時尚品牌在庫存壓力下，還是不得不持續(xù)擴張門店。

　　中購聯(lián)購物中心發(fā)展委員會主任郭增利對記者表示，門店數(shù)量增多可以保證更多的出貨量，增加銷售的單品數(shù)量，利用規(guī)?；瘍?yōu)勢降低單件產(chǎn)品成本，為降價提供更多的空間，本質(zhì)上是用數(shù)量換取價格優(yōu)勢，提升產(chǎn)品競爭力。同時，利潤率并不是快時尚品牌單一追求的目標，隨著快時尚品牌數(shù)量越來越多，競爭壓力日益增大，想要搶占更多的市場份額，必須擴大規(guī)模，用高銷售額和高銷售量來提升品牌的溢價能力。此外，開設(shè)門店也有擴充物業(yè)、為以后轉(zhuǎn)型提前布局的考慮。

　　程偉雄則表示，由于快時尚行業(yè)之間競爭激烈，目前各品牌都處于“騎虎難下”的狀態(tài)，為了保住已有的市場份額、不被其他競爭者排斥出市場，門店擴張成為最簡單直接的措施。同時，現(xiàn)在越來越多的電商平臺積極發(fā)展線下業(yè)務(wù)，利用線下線上結(jié)合的優(yōu)勢吸引消費者，成為傳統(tǒng)服裝門店的強有力競爭者，快時尚利用門店搶占市場份額也是一種應(yīng)對電商沖擊的方式。

　　向下游進軍求轉(zhuǎn)型

　　近日，Zara母公司Inditex集團公布的2016財年業(yè)績顯示，雖然銷售額與凈利潤分別保持了10%以上的同比增長，但其毛利率由上一年的57.8%收窄至57%，超出市場預(yù)期，錄得8年來最低。相比Zara，其他幾家快時尚公司的業(yè)績表現(xiàn)更加不如人意，優(yōu)衣庫母公司迅銷集團的銷售收入增長率從2015年的21.6%降至2016年的6.2%;H&M 集團的營業(yè)利潤率降到近幾年新低，只有12.4%;而GAP 2016財年的凈銷售額與2015年相比甚至出現(xiàn)了小幅度的下滑。

　　從上述業(yè)績報告來看，雖然除GAP外，其他幾大快時尚品牌的銷售收入都在增長，但這種增長實際上很大程度上要歸功于門店數(shù)量的擴張，而不是其盈利能力的提高。

　　過去的一年中，全球最知名的幾家快時尚品牌繼續(xù)保持跑馬圈地的姿態(tài)：Zara母公司Inditex集團2016年全球凈開門店279家;優(yōu)衣庫全球門店總數(shù)較上年度同期增加160家;H&M集團全球新開427家門店以及11家網(wǎng)上商店。

　　業(yè)內(nèi)專家分析指出，在零售行業(yè)，銷售額并不是衡量企業(yè)發(fā)展的重要指標，隨著門店的持續(xù)擴張，銷售額上漲是必然現(xiàn)象，但這并不意味著利潤的增加。實際上，幾大快時尚品牌快速擴張背后卻是利潤增速的減緩。這一方面是由于隨著經(jīng)濟的發(fā)展，店鋪租金、人力成本越來越昂貴，導(dǎo)致門店的經(jīng)營成本越來越高，利潤收窄。另一方面，快速擴張會造成庫存壓力更大，導(dǎo)致盈利能力下降。然而，基于長期戰(zhàn)略考量，快時尚品牌在庫存壓力下，還是不得不持續(xù)擴張門店。

　　中購聯(lián)購物中心發(fā)展委員會主任郭增利對記者表示，門店數(shù)量增多可以保證更多的出貨量，增加銷售的單品數(shù)量，利用規(guī)?；瘍?yōu)勢降低單件產(chǎn)品成本，為降價提供更多的空間，本質(zhì)上是用數(shù)量換取價格優(yōu)勢，提升產(chǎn)品競爭力。同時，利潤率并不是快時尚品牌單一追求的目標，隨著快時尚品牌數(shù)量越來越多，競爭壓力日益增大，想要搶占更多的市場份額，必須擴大規(guī)模，用高銷售額和高銷售量來提升品牌的溢價能力。此外，開設(shè)門店也有擴充物業(yè)、為以后轉(zhuǎn)型提前布局的考慮。