本周一，美國輕奢集團(tuán) Coach 宣布以 24億美元的價格收購?fù)?Kate Spade ，這筆重大交易引起業(yè)界的廣泛關(guān)注?！度A麗志》對此案展開了連續(xù)報道：

　　此前分析師預(yù)測的交易價格在每股 23-35美元之間，而實際成交價僅為每股 18.5美元，可以看出 Coach 在本次交易的談判中出于上風(fēng)地位。

　　本次交易預(yù)計在 2017財年第三季度完成，也是 Coach “專注于消費者、專注于多品牌組合”戰(zhàn)略的一部分。

　　Coach 此舉不僅向業(yè)界證明了公司對輕奢定位的堅守，同時向投資人釋放出明確信號：美國輕奢行業(yè)具備“包容”的特點。

　　Coach 首席執(zhí)行官 Victor Luis 在隨后的電話采訪中表示，Kate Spade現(xiàn)任首席執(zhí)行官 Craig Leavitt及他的團(tuán)隊將繼續(xù)留在Coach 公司，以確保在交易過渡期保持順暢的運營。

　　Kate Spade 與 Coach 集團(tuán)的收購標(biāo)準(zhǔn)完美契合也是促成本次交易的重要因素。Victor Luis 評價，Kate Spade 是一個年輕的品牌擁有更多的增長機(jī)會，其中最吸引他的是其獨特的定位和品牌態(tài)度。

　　完美契合

　　Kate Spade與 Coach雖同為輕奢品牌，但特點鮮明，兼具時尚感和趣味性的設(shè)計在千禧一代消費者群體中具備強(qiáng)大的影響力。Victor Luis 認(rèn)為，這部分消費者未來將成為驅(qū)動全球奢侈品有機(jī)增長的核心力量。

　　其次，交易達(dá)成后，Coach 集團(tuán)旗下品牌 Coach, Stuart Weitzman 和Kate Spade 將形成強(qiáng)大的協(xié)同效應(yīng)，具體體現(xiàn)在：優(yōu)化皮具供應(yīng)鏈、優(yōu)化研發(fā)成本、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模幾個方面。公司相信，交易達(dá)成后的三年時間將形成合計 5000萬美元的運營成本協(xié)同效應(yīng)。

　　Kate Spade 的批發(fā)渠道(折扣店為主)和線上渠道預(yù)計將對 Coach 2018財年業(yè)績的增長起到推動作用，并有望在 2019財年實現(xiàn)雙位數(shù)增長(以非公認(rèn)會計原則為準(zhǔn))。

　　Kate Spade 給 Coach 帶來了什么

　　華爾街分析師此前熱議的一個問題是為什么Coach 是 Kate Spade 最理想的買家?很多人認(rèn)為，Coach 擁有豐富的海外業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗，為后者提供了在歐洲和亞洲增長的機(jī)遇;而很少有人會思考 Kate Spade 給 Coach 帶來了什么?

　　Victor Luis 以 Coach 收購 Stuart Weitzman 的案例為例：收購之前，Coach的鞋履產(chǎn)品線一直由美國鞋履生產(chǎn)商 jimlar 授權(quán)生產(chǎn);而交易后，Coach 對鞋履的設(shè)計和生產(chǎn)有了全面的了解，因此，從去年開始 Coach 把鞋履業(yè)務(wù)從授權(quán)商處收歸直營。(詳見《華麗志》相關(guān)報道：Coach 5.74億美元收購高端鞋履品牌 Stuart Weitzman)

　　而此番 Coach 能從 Kate Spade 身上學(xué)到的是專注品牌授權(quán)業(yè)務(wù)。據(jù) Victor Luis 介紹，Kate Spade的授權(quán)業(yè)務(wù)涉及的品類非常廣泛，有些 Coach 目前均未涉足。因此，如何抓住這樣的授權(quán)業(yè)務(wù)并有效管理它是 Coach 要學(xué)的東西。