記得剛開始做生意的時候，經(jīng)常有一些農(nóng)戶，做在我的店里，抽著免費提供的香煙，語重心長的對我說：“小李啊，要想生意好，東西賣的必須便宜，只有比別人便宜才能吸引回頭客，這樣生意才能越來越好。”我經(jīng)常被這些灌輸著薄利多銷的這種理念，而且當時的生意確實不好，就自然的走向了價格戰(zhàn)這條充滿荊棘的道路。

為了薄利多銷，我進價3元的產(chǎn)品，經(jīng)銷商建議我賣5元，我很有可能就賣了4元。為了拉動當?shù)厥袌龅恼加新?，我不惜不賺錢，天真的認為只要便宜了就能帶來好的生意。

但是我慢慢的發(fā)現(xiàn)，薄利多銷這個想法本身就是個笑話。因為我們生意人想要更好的服務農(nóng)戶，就必須健康的存活下去，健康存活下去的基本條件就是利潤。

做了這么多年農(nóng)資，回頭想想現(xiàn)在的這些老客戶因為留在我們家消費的，因為便宜而成為忠誠客戶的還真沒有幾個。增加的一些新客戶，絕大多數(shù)也是因為我銷售的一些產(chǎn)品的效果，而增加的。

農(nóng)資的難做也是薄利多銷這個觀點的后果，薄利不一定多銷，但是薄利會擾亂農(nóng)資市場的正常經(jīng)營，會加劇同行間的矛盾激化。其實我們農(nóng)資的利潤和其他行業(yè)比較起來真不高。

農(nóng)藥的利潤平均在30%，肥料的利潤平均在5%到10%。加上賒銷，送禮，送貨等等的附加服務，一年真的賺不了多少錢。在這樣微薄的利潤基礎上，我們?nèi)绻€追尋薄利多銷，這不是個笑話嗎?

農(nóng)戶有這類的性格，貪圖便宜，往往會因為一塊錢，把整條街給跑遍了，到處打聽，每個店坐半天，把價格詢問個遍。而且這樣的農(nóng)戶往往巧舌如簧比農(nóng)資店的老板都會說話，會給我們美好的承諾，說他在當?shù)卦趺从型?，別的農(nóng)戶都聽他的，只要我們便宜點賣給他，絕對會幫我們介紹很多客戶。

但是這樣的客戶絕對不會成為咱們的忠實的客戶，反而會成為攪屎棍，左右我們正常的銷售思路。

追求薄利多銷的店往往有這么的一種共同點，老板的競爭殺手锏就是價格戰(zhàn)，缺少自主經(jīng)營思路，很容易被農(nóng)民牽著鼻子走。推廣新產(chǎn)品的能力不足，但是賣常規(guī)產(chǎn)品量很大。生意也許很好，但是年終算算利潤并沒有多少。反而沒有那些平時人流量不如咱們的農(nóng)資店。

農(nóng)資店應該定位好自己的經(jīng)營風格，究竟是引領(lǐng)農(nóng)資使用的風潮，還是被農(nóng)戶牽著鼻子走，這本身就是一個很大的話題。我們銷售的時候最好建立起自己的銷售風格，銷售權(quán)威。

只要進了咱們店的農(nóng)戶就不怕貴，就不會指名要那種產(chǎn)品，我們推薦什么他們就買什么。這樣的農(nóng)資零售店銷售起來才輕松自如。如果走入誤區(qū)，追求了薄利多銷，那么與權(quán)威銷售就會背道而馳漸行漸遠。低價陷阱，不僅僅是顧客的陷阱，更是農(nóng)資人應該及早意識到的陷阱。