? 　根據(jù)時(shí)尚媒體WWD報(bào)道，知情人士稱，美國快時(shí)尚品牌Forever 21打算正式進(jìn)軍美妝界，開設(shè)專門的美妝集合門店 Riley Rose。今年圣誕節(jié)假期前，可能會(huì)先在美國開出十家門店。如果反響不錯(cuò)，會(huì)于2018年3月前，再開十家。

　　與其他美妝零售店類似，Riley Rose會(huì)銷售一系列美容產(chǎn)品，包括化妝，護(hù)膚，頭發(fā)護(hù)理，指甲和美妝工具等等，可能包含一些在社交媒體上非?；鸨钠放?。

　　快時(shí)尚跨界做彩妝已不是新鮮事

　　快時(shí)尚跨界做彩妝其實(shí)并不是什么新鮮事兒了，F(xiàn)orever 21、H&M、Topshop、Zara 的門店內(nèi)都有專門的區(qū)域來賣彩妝。H&M在2015年推出彩妝線，涵蓋了700多種產(chǎn)品。Forever 21 不僅擁有自己的同名品牌，還賣比較受歡迎的E.l.f.、NYX等美妝產(chǎn)品。

　　至于跨界的原因很容易理解，衣服賣得不好，這些快時(shí)尚品牌需要新的業(yè)務(wù)來增加盈利的砝碼。比起大規(guī)模閉店的百貨公司、超市和快時(shí)尚品牌，類似絲芙蘭的美妝集合店業(yè)績驚人，而且接連開店，攻城略地。

　　根據(jù)LVMH財(cái)報(bào)，2016年絲芙蘭在全球的表現(xiàn)不錯(cuò)，營收和利潤都是雙位數(shù)增長，在所有地區(qū)的市場(chǎng)份額增長。美國另外一個(gè)美妝連鎖店Ulta Beauty計(jì)劃在未來幾年內(nèi)每年增加100家門店。

　　零售投資分析師Jane Hali表示，由于美妝領(lǐng)域現(xiàn)在發(fā)展迅速，因此快時(shí)尚零售商經(jīng)?？缃缭囁?，吸引一些美妝愛好者的目光，最終實(shí)現(xiàn)多元化的經(jīng)營。

　　不過，不看好快時(shí)尚美妝獨(dú)立店的也大有人在。一些分析師認(rèn)為，目前，美妝這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)非常擁擠了。不僅是搞美妝的牌子多，從高端到平價(jià)一應(yīng)俱全，而且類似集合店也不少。

　　Forever 21美妝店或要對(duì)標(biāo)絲芙蘭

　　關(guān)于 Forever 21 美妝門店，目前還沒有特別確切的說法。不過從美妝行業(yè)的發(fā)展來看，目前比較平價(jià)的小眾牌子與高端大牌的銷售都不錯(cuò)。因此，我們大概估測(cè)了 Forever 21 美妝店的兩種可能形式，一種是類似快時(shí)尚的平價(jià)美妝店;另一種是類似絲芙蘭的高端精品美妝店。對(duì)于Forever 21來說，這兩條路都不是那么容易走。

　　平價(jià)美妝店

　　根據(jù)以往快時(shí)尚賣彩妝的經(jīng)驗(yàn)，大都走的是“品牌知名度+快時(shí)尚便宜的屬性+產(chǎn)品種類多、緊跟時(shí)尚潮流”這路子。H&M 基本不會(huì)出現(xiàn)超過10美元(約合70元人民幣)的產(chǎn)品，而且種類多的可以與其服飾媲美，看起來也很高級(jí)。

　　低價(jià)策略和時(shí)尚感吸引了不少預(yù)算有限但酷愛化妝的女性。買一支30-40美元的大牌口紅，還不如買10支3美元的口紅，每天都可以換個(gè)顏色。Forever 21 很有可能延續(xù)快時(shí)尚的基因，開平價(jià)美妝集合店。

　　不過，平價(jià)彩妝這個(gè)市場(chǎng)并不是很好做，一個(gè)原因是：目前歐美市場(chǎng)已經(jīng)有不少平價(jià)彩妝牌子，大多采取自營店或者進(jìn)駐百貨超市等渠道銷售，取得了比較不錯(cuò)的成績;第二個(gè)原因是：這些平價(jià)彩妝產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴(yán)重。

　　36氪曾經(jīng)報(bào)道過的e.l.f ，典型的快時(shí)尚平價(jià)美妝，很受消費(fèi)者的歡迎，價(jià)格甚至比H&M還要低。還有這兩年赫赫有名的Kiko和NYX。這些牌子主要通過商超、藥店便利店以及直營店等渠道出售產(chǎn)品。

　　消費(fèi)者已經(jīng)比較認(rèn)可這幾種途徑了，商超、藥店便利店等渠道很方便，也有專門的彩妝區(qū)域，售賣類似的各種彩妝品牌，英國的Boots就是很好的例子。似乎沒什么必要，將一堆廉價(jià)品牌集合到一塊。

　　此外，這些平價(jià)美妝由于研發(fā)周期比較短，都是模仿一些大牌。比如YSL、TomFord口紅顏色一出來，他們就出“一模一樣”的產(chǎn)品。但其實(shí)這些品牌的產(chǎn)品差異并不是很大，非常容易“撞色”。有時(shí)，消費(fèi)者沒必要去第二家店鋪看相同的東西。因此，如何將產(chǎn)品和品牌做出花樣是Forever 21 美妝門店面對(duì)的首要問題。

　　高端精品店

　　另外，還有人推測(cè) Forever 21 這家美妝店 Riley Rose 或?qū)?duì)標(biāo)絲芙蘭這類精品美妝店。如果 Forever 21 打得是這個(gè)算盤，那還是挺大膽。畢竟，在消費(fèi)者心中，快時(shí)尚品牌一直被貼著“高性價(jià)比”、“便宜”的標(biāo)簽。一旦開始賣高級(jí)貨，不知道消費(fèi)者會(huì)不會(huì)接受。

　　光在腦海里想象一下，賣幾十塊T恤的 Forever 21開一家賣2000多一瓶 La Mer的美妝店，就渾身起雞皮疙瘩了。對(duì)于快時(shí)尚品牌來說，賣高級(jí)化妝品不一定會(huì)提高品牌的格調(diào)，反而可能造成品牌定位的扭曲，會(huì)流失一部分年輕消費(fèi)者。

　　不過，這也有可能是 Forever 21 走差異化路線的一個(gè)策略，一邊繼續(xù)中低端的快時(shí)尚;而另一邊借助化妝品來開拓高端市場(chǎng)。這就需要 Forever 21花時(shí)間重新培育消費(fèi)者了。此外，對(duì)于 Forever 21 來說，從全球最大的奢侈品集團(tuán)LVMH的絲芙蘭手里搶高端顧客也不是那么容易。

　　前天的Kate Spade收購案有個(gè)小后續(xù)， Coach CEO 表示，集團(tuán)不想讓消費(fèi)者知道這個(gè)收購案，避免產(chǎn)生各種品牌之間的聯(lián)想。不知道過幾天Forever 21 CEO會(huì)不會(huì)跳出來說，不想讓消費(fèi)者知道 Riley Rose 是屬于他們的，就安心在里面購買高檔化妝品就好，避免聯(lián)想。

　　在店內(nèi)售賣彩妝是一碼事，但是開獨(dú)立的美妝店又是另一碼事。還真不知道這個(gè)冒險(xiǎn)結(jié)果會(huì)怎么樣。