???? 作為國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌領(lǐng)域較早試水集合店的江南布衣，首家面積近500平的“江南布衣+”開(kāi)在了城西銀泰城。店內(nèi)集合了旗下高端女裝LESS、男裝速寫(xiě)、女裝JNBY、悖論集和去年底新推出的JNBY HOME5大品牌。其中，JNBY HOME在杭州是首次入駐JNBY集合店。

“我們之所以會(huì)選擇嘗試做集合店，一方面是想借此打響品牌的知名度，畢竟還是有顧客不知道速寫(xiě)和less等品牌是江南布衣的子品牌?！苯喜家鲁俏骷系甑觊L(zhǎng)方永永談到。向來(lái)注重粉絲經(jīng)濟(jì)的江南布衣當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過(guò)借此優(yōu)勢(shì)，去推廣旗下品牌，幫助其更好地成長(zhǎng)。

據(jù)江南布衣最新公布的2017上半財(cái)年報(bào)告顯示，其會(huì)員所貢獻(xiàn)的銷售額占其整體銷售的63.6%。而截止2016年底，江南布衣的會(huì)員數(shù)已經(jīng)達(dá)160萬(wàn)，其中微信用戶占到68.75%，為110萬(wàn)。2016年度，購(gòu)買總額超5000元的會(huì)員達(dá)到11.3萬(wàn)，同比增長(zhǎng)25.56%，其消費(fèi)金額也達(dá)到了人民幣13.3億元。

而此次借勢(shì)布局集合店，在各子品牌的排布上，也看得出其良苦用心。在集合店中，可以看到最顯眼的門(mén)頭處陳列的是在集團(tuán)銷售貢獻(xiàn)較少的less，而相對(duì)成熟的JNBY則放在了門(mén)店的最深處?！昂芏囝櫩瓦M(jìn)店是因?yàn)镴NBY，相比之前的單店模式，這確實(shí)帶動(dòng)了less的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)?！狈接烙辣硎?，“也有很多顧客是進(jìn)店才知道，江南布衣旗下原來(lái)有這么多的品牌。”

“另一方面，開(kāi)設(shè)集合店也是基于市場(chǎng)的變化，需要對(duì)門(mén)店進(jìn)行升級(jí)再造?！碑吘?，服裝正在經(jīng)歷低迷期，前期的關(guān)店潮，也促使了一波企業(yè)進(jìn)行了門(mén)店的調(diào)整升級(jí)。關(guān)閉一些業(yè)績(jī)不佳的門(mén)店，或則對(duì)原有的門(mén)店進(jìn)行改裝合并升級(jí)，也并不失為一種調(diào)整戰(zhàn)略。

相比原先的單品牌獨(dú)立門(mén)店，集合店在內(nèi)容上有效提升了貨品的豐富度，延長(zhǎng)了顧客停留時(shí)間。據(jù)悉，一家集合店的平均客流通常為附近店鋪的2倍，顧客選擇的空間大了，停留的時(shí)間自然就長(zhǎng)。加之采用集合店模式能夠使店內(nèi)每平方米的租金壓力、人員成本減少，估計(jì)比單品牌店下降15%。

而基于門(mén)店內(nèi)容的不斷豐富，也為場(chǎng)景搭建提供了便利。這也是該店首次引進(jìn)JNBY HOME的原因之一，加上悖論集和一些綠植陪襯，為其打造滿足顧客不同生活階段需求的生活方式生態(tài)圈奠定了基礎(chǔ)。據(jù)方永永介紹，接下來(lái)將在杭州開(kāi)出的第二家文二西路集合店還會(huì)在原有的基礎(chǔ)上融入咖啡吧。

但凡事都有雙面性，落在集合店上也是一樣。雖然產(chǎn)品內(nèi)容豐富了，但由于每個(gè)品牌都有其各自的定位和受眾，如果就簡(jiǎn)單的把他們集成起來(lái)，可能最終會(huì)因客群或品牌的沖突，而適得其反。

這就要考驗(yàn)集合店的定位、商品組合能力和運(yùn)營(yíng)能力了?！拔覀兿噍^于其他旗下子品牌調(diào)性跨度較大的品牌，做集合店還是有優(yōu)勢(shì)的，畢竟我們旗下品牌的風(fēng)格設(shè)計(jì)比較統(tǒng)一，這就會(huì)大大降低我們客群沖突的風(fēng)險(xiǎn)?！痹诒粏?wèn)及江南布衣集合店會(huì)不會(huì)在門(mén)店定位上有所沖突，而導(dǎo)致客群流逝時(shí)，方永永談到，“甚至，我們還發(fā)現(xiàn)，喜歡買JNBY的女士，其丈夫一般也是我們男裝速寫(xiě)的顧客，而他們的孩子，則會(huì)購(gòu)買我們的童裝系列。這樣一來(lái)，不但沒(méi)有客群沖突，反而節(jié)省了他們?cè)谫?gòu)物上花費(fèi)的時(shí)間成本?！?/p>

就整體營(yíng)業(yè)情況來(lái)說(shuō)，方永永也表示其集合店總體銷售比之前單品牌獨(dú)立店的銷售總額要好。

在人員配置上，江南布衣集合店采用“3+1”策略，也就是每個(gè)子品牌區(qū)域都有3個(gè)導(dǎo)購(gòu)員，再加上1個(gè)店長(zhǎng)。這樣做的好處是，使得進(jìn)店的顧客能更好的了解每一個(gè)品牌，以及享受到每個(gè)品牌所提供的不同體驗(yàn)。

方永永還表示：“雖然這家是目前杭州較為成熟的江南布衣集合店，但隨著時(shí)間的遷移和品牌發(fā)展的需求，集團(tuán)還是會(huì)加入更多的元素，去打造和完善我們的生活方式生態(tài)圈的?！?/p>