成品家具，尤其是實木家具，能否在這一波定制家居的大潮面前，獲得源源不斷的市場發(fā)展動力，繼續(xù)自己的發(fā)展之路?

定制家居實際上是板式家具換了個馬甲的卷土重來?

源起于定制櫥柜的定制家居企業(yè)的崛起，本質上是板式家具換了馬甲的卷土重來。

隨著人們生活水平的提高，幾乎每一戶人家的櫥柜都是定制的，由此產生了一大批利潤可觀的定制櫥柜企業(yè)。與此同時，一批定制衣柜企業(yè)也應運而生。對傳統(tǒng)家具業(yè)產生沖擊的主要是定制衣柜企業(yè)。衣柜是傳統(tǒng)家具企業(yè)與定制家居企業(yè)最早發(fā)生交集的區(qū)域。由于定制衣柜的發(fā)展，侵蝕了很大一部分傳統(tǒng)家具企業(yè)的市場份額和利潤，對傳統(tǒng)家具企業(yè)產生了一定的威脅。

面對著定制衣柜企業(yè)的市場入侵，反應靈敏的一些傳統(tǒng)家具企業(yè)也提出了自己的定制理念。最先在成品家具領域提出定制理念的是東莞的一些家具企業(yè)，他們的及早反應收獲了良好的市場反饋，使得自己的企業(yè)立于市場潮頭，較好地迎接了定制企業(yè)的挑戰(zhàn)。而另一些企業(yè)在吸收了定制理念的先進之處后，實現(xiàn)了生產線的柔性改造，使得自己的企業(yè)更具市場靈活性。

其實，成品家具企業(yè)中流行的定制理念，跟資本市場認可的與消費者歡迎的定制完全屬于兩個理念。

資本市場與消費者認可的定制是發(fā)端于定制櫥柜、定制衣柜，進而延伸到定制門窗、定制床具的全屋定制，而成品家具企業(yè)認可的定制理念則是基于家具單品再延伸至全屋家具的定制。這兩個字面上相同而內涵分歧極大的定制家居，造成了家具業(yè)界關于定制家居是不是市場趨勢的激烈交鋒，事實上是各說各話。

資本市場與消費者口中的定制家居，事實上主要是板式家具的卷土重來。而作為成品家具企業(yè)為了應對市場入侵采取的反擊手段的定制家居，是更完整、更全面的定制家居，它們是基于材質、用料、顏色、配飾、尺寸甚至全屋空間設計的個性化成品家具定制。

實木家具的稀缺性決定了其價值屬性

搞清楚了定制家居在消費者層面與生產廠家層面不同的內涵之后，我們就可以討論清楚實木家具如何迎接這場定制家居的挑戰(zhàn)了。

實木家具的崛起，是因為消費者對于板式家具的不安全性實在忍無可忍。定制家居使用的仍然是密度板，但是多數定制家居企業(yè)都宣稱自己使用的是所謂E0級板材，在強有力的宣傳面前，不少將信將疑的消費者選擇了信任。而實際上，又有多少家具企業(yè)真的使用了E0板材，實在是一個很難考證的問題。

了解真相的應該是那一拔給板式家具投了反對票的消費者，他們也是逐漸興起的定制實木家具的支持者，這是這一個具有科學理念與獨立思考能力的消費者群體。

對于定制家居具有認知能力的這一群消費者，是實木家具最主要的支持力量，也是成品家具專賣店體制在中國仍有生存空間的最重要的市場力量。

實木家具在對板式家具的大戰(zhàn)中，取得了完勝的市場地位，面對這一波洶洶而至的定制家居浪潮，也能堅守在自己的陣地，并沒有全面失敗。

實木家具之所以能夠堅持，除了擁有一群理性且富裕的支持者之外，還在于實木材料的稀缺性。

百年樹木的道理人人都懂，人們追求實木，實際上是一種非常奢侈的生活享受。盡管在北美、歐洲，以及中國大陸，都存在著大量的人工樹林，但是在大批的實木家具愛好者面前，這些實木也顯得不敷使用。尤其是一些生長很慢的樹種，幾乎就是不可再生的家具用材。

在中國，越是生長速度慢的樹種，越是消費者看重的家具用材。實木家具的這種材料的相對稀缺性，決定了實木家具具有了天然的價值屬性。相比之下，源于速生林的人造板，幾乎擁有源源不斷的供應，也就很難顯示出其價值屬性，而淪落為廉價的代名詞。

實木家居產品成為財富與生活品位的符號

目前的市場形勢是，實木家居產品已經發(fā)展出了各種各樣的風格，以此形成了眾多家具細分市場，如美式家具、法式家具、意大利家具、北歐家具、簡歐家具、歐式古典家具、現(xiàn)代家具、新中式家具、紅木家具。

在這些名目繁多的家具品類的背后，其實都是實木家居產品。它們形成了實木家居產品的諸多表現(xiàn)形式。而每一個形式都形成了自己的市場愛好者。

家具設計師們奮力在每一個實木家居產品的細分領域發(fā)揮著自己的聰明才智，家具營銷人員也在每個細分領域奮力耕耘。由此形成了家具業(yè)復雜而豐富的利潤生成系統(tǒng)。

中國家具業(yè)是一個沒有被大工業(yè)吞沒的少數行業(yè)之一，端賴于此。

事實上，很多家具消費者愿意為了自己對天然稀缺木料的喜好，進行大筆的生活投資，這是他們享受現(xiàn)代生活的一種方式，也是顯示自己物質財富與精神境界的重要方式。

由于此種現(xiàn)代文明情景中家居文化存在的必要性與不可替代性，實木家居產品可望擁有長期的生命力。這是實木家居產品無法被定制家居取代的基本屬性。

中國定制家居企業(yè)正在市場推動下，進入新的發(fā)展期，但是定制家居企業(yè)的發(fā)展會不會遭遇發(fā)展的天花板?回答是肯定的。

在中國，傳統(tǒng)定制家居很難像西方國家一樣實現(xiàn)高達60%—70%的滲透率，這是因為成品家具企業(yè)正在進行自己的定制家居改造，它們在定制衣柜領域的反擊成敗，將決定著源自于成品家具企業(yè)進化為定制家居企業(yè)的前途大業(yè)。極大的可能是：在定制衣柜領域，傳統(tǒng)家具企業(yè)實施了有效的反擊，傳統(tǒng)定制企業(yè)的擴張止步于此。兩者各自守住自己的地盤，相安無事。