一支廣場(chǎng)舞隊(duì)伍就是一個(gè)小江湖。

通常來(lái)講，一支廣場(chǎng)舞隊(duì)會(huì)有一位負(fù)責(zé)人和幾位管理層，普通隊(duì)員會(huì)邀請(qǐng)管理層到家里吃飯，吃過(guò)誰(shuí)家的飯，排隊(duì)的時(shí)候管理層便將他們往前排些。如果趕上電視臺(tái)來(lái)錄節(jié)目，便把昔日老姐妹們的情誼都忘了，甚至開(kāi)撕?！八麄儗?duì)站位有某種執(zhí)念?！币晃粡V場(chǎng)舞隊(duì)員的家人告訴新浪科技。

中老年人對(duì)廣場(chǎng)舞的執(zhí)念被互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們理解為一種商機(jī)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2015年廣場(chǎng)舞創(chuàng)業(yè)元年始，2年間共有60余個(gè)廣場(chǎng)舞App上線，但到現(xiàn)在，繼續(xù)留下來(lái)的公司已所剩無(wú)幾，即便留下來(lái)，對(duì)于如何實(shí)現(xiàn)大規(guī)模變現(xiàn)，他們也依舊無(wú)解。

不止廣場(chǎng)舞，短視頻、直播、子女相親類(lèi)社群……所有扎入中老年互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者們都面臨著一種無(wú)奈——他們面對(duì)的用戶群是一個(gè)有足夠的時(shí)間、不少的退休金、一定的消費(fèi)意愿，但卻不熟悉線上支付的群體，此外，他們有一套創(chuàng)業(yè)者們至今還沒(méi)有琢磨透的關(guān)于性價(jià)比的標(biāo)準(zhǔn)。

60余個(gè)廣場(chǎng)舞App只剩下三、四家

廣場(chǎng)舞背后的市場(chǎng)規(guī)模顯而易見(jiàn)。

2015年，大福廣場(chǎng)舞創(chuàng)始人、90后廣場(chǎng)舞創(chuàng)業(yè)者方惠發(fā)布了《中國(guó)廣場(chǎng)舞行業(yè)研究報(bào)告》。報(bào)告顯示，2015年全國(guó)的廣場(chǎng)舞人數(shù)約為8000萬(wàn)人到1億之間，并在繼續(xù)增長(zhǎng)。

方惠提到，就商業(yè)價(jià)值而言，僅淘寶上與廣場(chǎng)舞相關(guān)的三類(lèi)商品——音響、看戲機(jī)、服裝，月銷(xiāo)售額就超過(guò)2500萬(wàn)，線下銷(xiāo)售額保守估計(jì)至少是線上銷(xiāo)售額的10倍，線上銷(xiāo)售額增長(zhǎng)潛力巨大。

而它背后更有萬(wàn)億級(jí)的中老年市場(chǎng)，基于龐大的用戶規(guī)模，可舉辦線下賽事，組織中老年人旅游，發(fā)展社群電商，售賣(mài)保健品、營(yíng)養(yǎng)品以及生活用品，另外，可售賣(mài)的還有理財(cái)產(chǎn)品。這也是許多理財(cái)公司、銀行愿意與廣場(chǎng)舞隊(duì)合作的原因。劉女士告訴新浪科技，此前有銀行與她所在的廣場(chǎng)舞隊(duì)合作，提供免費(fèi)的隊(duì)服，但領(lǐng)取隊(duì)服的前提是，到該銀行辦卡并存入5000元。

不過(guò)，當(dāng)這一看似廣闊的市場(chǎng)被越來(lái)越多的人熟知，當(dāng)年涌進(jìn)來(lái)的公司卻已經(jīng)悄悄撤離——他們雖然可以獲得成規(guī)模的用戶，卻難以實(shí)現(xiàn)成規(guī)模的盈利?！艾F(xiàn)在廣場(chǎng)舞App已經(jīng)沒(méi)剩幾家了。”方惠近日在接受新浪科技采訪時(shí)表示。

“人人都是產(chǎn)品經(jīng)理”近日發(fā)布的《廣場(chǎng)舞類(lèi)App競(jìng)品分析報(bào)告》顯示，目前，在安卓市場(chǎng)上，糖豆廣場(chǎng)舞、就愛(ài)廣場(chǎng)舞、99廣場(chǎng)舞的下載量達(dá)千萬(wàn)以上，其中糖豆廣場(chǎng)舞主要盈利方式為廣告，就愛(ài)廣場(chǎng)舞的盈利模式包括廣告、電商旅游，99廣場(chǎng)舞主要是通過(guò)廣告、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)盈利。但無(wú)論哪種方式，它們距離大規(guī)模盈利還有一段距離。

就愛(ài)廣場(chǎng)舞創(chuàng)始人范兆尹此前在接受《錢(qián)江都市報(bào)》采訪時(shí)曾表示，行業(yè)其實(shí)已經(jīng)發(fā)展到了中后期，大家都積累了用戶，但至于未來(lái)的商業(yè)變現(xiàn)怎么走依舊在摸索。

廣場(chǎng)舞市場(chǎng)廣闊 但暫時(shí)還不屬于互聯(lián)網(wǎng)

進(jìn)入廣場(chǎng)舞領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)公司多以廣場(chǎng)舞教學(xué)視頻切入吸引用戶，大福廣場(chǎng)舞選擇的是在銷(xiāo)售額排序中占據(jù)前兩名的硬件，推出訂制版廣場(chǎng)舞平板電腦，試圖藉此切入中老年硬件產(chǎn)品市場(chǎng)。但一年前，方惠再次分析廣場(chǎng)舞市場(chǎng)時(shí)，提到了自己創(chuàng)業(yè)遇到的溝溝坎坎，“不談軟件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，即使避開(kāi)了供應(yīng)鏈生產(chǎn)的坑，還有銷(xiāo)售渠道的問(wèn)題，智能硬件線下銷(xiāo)售無(wú)力等一系列通病?！?/p>

到現(xiàn)在，大福廣場(chǎng)舞也已經(jīng)撤出這一市場(chǎng)了，方惠告訴新浪科技，當(dāng)時(shí)平板電腦的銷(xiāo)售量還不錯(cuò)，但由于后續(xù)硬件項(xiàng)目融資不順無(wú)法生產(chǎn)第二批貨，便停下來(lái)了。后來(lái)他也嘗試過(guò)廣場(chǎng)舞的其他方向，但總歸是認(rèn)為不太靠譜。

不太靠譜的原因一是這一用戶群體對(duì)電子支付的不熟悉和戒備，雖然他們可以熟練地發(fā)微信語(yǔ)音、接收語(yǔ)音/視頻聊天、轉(zhuǎn)發(fā)心靈雞湯養(yǎng)生文章，但相信并愿意使用微信/支付寶支付的人還并不多，這成了互聯(lián)網(wǎng)公司介入中老年市場(chǎng)的門(mén)檻。

第二，根據(jù)2015年底第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心依據(jù)阿里巴巴大數(shù)據(jù)發(fā)布的《最美夕陽(yáng)紅——中老年線上舞蹈消費(fèi)報(bào)告》，437元是一個(gè)中老年“舞”林高手的標(biāo)配，其中包括62元的舞鞋、42元的舞蹈上裝或下裝、90元的舞蹈套裝、50元的配飾、151元的演出服。這也從側(cè)面說(shuō)明了，廣場(chǎng)舞市場(chǎng)里熟練使用線上支付人群中也有相當(dāng)一部分選擇在淘寶購(gòu)買(mǎi)廣場(chǎng)舞裝備，而非創(chuàng)業(yè)公司的App或微信公眾號(hào)上。即便是讓中老年用戶群下載一款新的App已經(jīng)是足夠困難。

此外，廣場(chǎng)舞公司看上的都是大媽經(jīng)濟(jì)背后的億萬(wàn)級(jí)中老年市場(chǎng)，電商、商城也向保健品、旅游產(chǎn)品、理財(cái)產(chǎn)品等跨界，不過(guò)方惠在1年前關(guān)于廣場(chǎng)舞的分析文章中曾提到，“這里面的轉(zhuǎn)化率有人嘗試過(guò)，相當(dāng)?shù)汀！?/p>

廣場(chǎng)舞經(jīng)濟(jì)仍舊是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，但從現(xiàn)階段來(lái)看，它并不適合互聯(lián)網(wǎng)。方惠向新浪科技記者分析說(shuō)，“廣場(chǎng)舞這一市場(chǎng)電視購(gòu)物方向始終在大規(guī)模盈利，老年大學(xué)中的電腦學(xué)習(xí)、書(shū)法班、攝影班等也都相當(dāng)有前途?！钡珜?duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司而言，在廣場(chǎng)舞這一市場(chǎng)短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)規(guī)模盈利頗為困難?！熬€上的中老年娛樂(lè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)還存在，但除了廣場(chǎng)舞?！?/p>

試圖從其他領(lǐng)域擠進(jìn)中老年娛樂(lè)市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)公司

除廣場(chǎng)舞外，市場(chǎng)上也逐漸出現(xiàn)了一些從其他方向進(jìn)入中老年娛樂(lè)市場(chǎng)的公司。

今年6月，中老年短視頻創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目論語(yǔ)天下獲得了數(shù)百萬(wàn)天使輪投資，投資方為五岳資本。據(jù)論語(yǔ)天下方面介紹，論語(yǔ)天下從去年12月起開(kāi)始著手老年視頻的制作，目前已經(jīng)為推出了《北京大媽有話說(shuō)》和《養(yǎng)生大講堂》兩檔視頻節(jié)目，內(nèi)容主要是對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)話題尤其是有關(guān)老年人話題的評(píng)說(shuō)、養(yǎng)生知識(shí)的講解等。其商業(yè)模式為從老年視頻新媒體出發(fā)打開(kāi)老年市場(chǎng)，在微信中接入老年電商，銷(xiāo)售老年藥品、康復(fù)及保健用品等，上線老年人咨詢與社交的App，另外，還將與直播平臺(tái)合作嘗試?yán)夏曛辈ァ?/p>

不過(guò)，雖然其視頻節(jié)目《北京大媽有話說(shuō)》點(diǎn)擊量已超過(guò)3.3億，論語(yǔ)天下的創(chuàng)始人李滟秋也表示，對(duì)于老年人的付費(fèi)意愿與消費(fèi)習(xí)慣，公司還在探索過(guò)程中。

而對(duì)于論語(yǔ)天下提出的老年人直播，早先也已有公司嘗試過(guò)，不過(guò)他們的方式是推出獨(dú)立的App。

2016年9月面向40-60歲中老年人群的友瓣直播上線，除直播外，產(chǎn)品還涉及了廣場(chǎng)舞、商品促銷(xiāo)等目標(biāo)人群較為感興趣的話題。不過(guò)，這款產(chǎn)品自今年2月起便再未曾更新過(guò)，產(chǎn)品中提供的客服電話也已無(wú)法接通，仍舊在友瓣上直播的用戶也寥寥無(wú)幾。

99廣場(chǎng)舞此前也推出過(guò)直播產(chǎn)品99直播，在2016年還曾獲得映客直播千萬(wàn)級(jí)人民幣的天使輪融資，但該產(chǎn)品的版本更新、微博更新已經(jīng)停留在4月，產(chǎn)品上的活躍度、觀看量也十分有限。一款面向中老年的直播產(chǎn)品已經(jīng)被市場(chǎng)證明，這是一個(gè)偽命題。

試圖切入中老年娛樂(lè)市場(chǎng)的還有線上社群，包括為子女相親的社群。但從線上渠道獲取中老年用戶的方式非常緩慢，此類(lèi)社群也并不容易管理，建立較為穩(wěn)固的關(guān)系鏈就已需要一段時(shí)間，至于后續(xù)將其打造成內(nèi)容引流群、團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售群等具有商業(yè)能力的社群更需時(shí)日。

走到2017年，依舊有新的互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入廣場(chǎng)舞領(lǐng)域，依舊有公司獲得融資，但已經(jīng)離開(kāi)和仍在行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們才知道，打開(kāi)中老年的互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)市場(chǎng)有多么艱難。