衛(wèi)浴經(jīng)銷商市場環(huán)境有苦難言 需放眼全局致力合作共贏

• 2017年7月25日 WuYan來源：九正建材網(wǎng) 1267 83
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衛(wèi)浴經(jīng)銷商故步自封，缺乏創(chuàng)新意識。隨著衛(wèi)浴市場鼎盛時期過去，不少經(jīng)銷商仍然坐等用戶上門，沒有公司化的經(jīng)營管理意識和品牌意識，在終端維護上，缺乏創(chuàng)新意識和投入能力以及經(jīng)營戰(zhàn)略思路。

由于外來品牌的擠壓以及國內(nèi)衛(wèi)浴市場品牌雜亂現(xiàn)狀，特別是近兩年來上游樓市的不穩(wěn)定因素，衛(wèi)浴經(jīng)銷商可謂是有苦難言，但是賺不到錢往往不能把所有的因素歸結(jié)外因，衛(wèi)浴經(jīng)銷商應該積極的面對現(xiàn)狀，跟上時代的潮流，堅持渠道創(chuàng)新，放眼全局與企業(yè)合作共贏。

再就是衛(wèi)浴經(jīng)銷商故步自封，缺乏創(chuàng)新意識。隨著衛(wèi)浴市場鼎盛時期過去，不少經(jīng)銷商仍然坐等用戶上門，沒有公司化的經(jīng)營管理意識和品牌意識，在終端維護上，缺乏創(chuàng)新意識和投入能力以及經(jīng)營戰(zhàn)略思路。

以上兩點延緩了衛(wèi)浴經(jīng)銷商奔向財富的腳步。那么，在新的市場環(huán)境下，如何去做一名會賺錢的衛(wèi)浴經(jīng)銷商呢?

第一、放眼全局?！靶挠卸啻?，舞臺就有多大”，經(jīng)銷商要想會賺錢，賺大錢，還需要具有做大事的眼光，注重利潤的來源點，具有操盤大市場格局的魄力，不為單純地掙錢而掙錢。

第二、培養(yǎng)“會賺錢”的思維。衛(wèi)浴經(jīng)銷商要想賺錢，首先要能夠很好地甄別廠家及衛(wèi)浴產(chǎn)品。選對了廠家與產(chǎn)品，就相當于好事成了一半。一些經(jīng)銷商之所以做了多年而做不大，很多時候，跟沒有選對廠家與產(chǎn)品有很大的關系。在這個很多規(guī)則都被改變了的新時代，有時站對了隊伍，與勤奮、努力是一樣的重要。站對了隊伍，往往能事半功倍;而站錯了隊，則會事倍功半，甚至一敗涂地。

第三、獨食難肥，共贏為大。市場活動的順利開展，表現(xiàn)為一個營銷價值鏈的有效傳遞。作為供應商、制造商、經(jīng)銷商、分銷商、終端商等，根據(jù)各自在鏈條當中所做貢獻不同，合理取酬，但中間任何一個環(huán)節(jié)斷裂，都會導致產(chǎn)品線路的停滯，從而讓產(chǎn)品銷售遇到阻斷或者障礙。因此，從這個角度來說，衛(wèi)浴經(jīng)銷商要想持續(xù)地賺錢，賺大錢，不僅要求具有忠誠度，更要具有共贏的心態(tài)。

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