彎道超車的小米電視做對(duì)了什么？

• 2017年8月28日 LiuYang來源：第一家電網(wǎng) 286 11
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在行業(yè)整體不景氣的情況下，小米電視卻逆勢而上，銷量暴增。中怡康數(shù)據(jù)顯示，2017年1-7月份，小米電視的線上銷量同比暴漲91.2%。

　

? 　2017年中國彩電市場持續(xù)低迷，整體銷量明顯下滑。根據(jù)中怡康的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2017年1-7月全渠道累計(jì)零售量2560萬臺(tái)，同比下降11.5%;其中，互聯(lián)網(wǎng)電視品牌線上整體銷量同比下降6.9%。在前兩年一路高歌猛進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌，其中大多數(shù)在今年卻遭遇發(fā)展瓶頸。

　　在行業(yè)整體不景氣的情況下，小米電視卻逆勢而上，銷量暴增。中怡康數(shù)據(jù)顯示，2017年1-7月份，小米電視的線上銷量同比暴漲91.2%。

　　增速位列互聯(lián)網(wǎng)電視品牌第一名，小米電視交出一份靚麗的成績單。彎道超車的小米電視究竟做對(duì)了什么?

　　筆者認(rèn)為有三方面的原因：小米電視工藝質(zhì)量超越同行，供應(yīng)鏈管理能力強(qiáng)大;實(shí)施“高配中價(jià)”的精品戰(zhàn)略，強(qiáng)勢營銷搶占市場;互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)洗牌加劇，小米電視填補(bǔ)其他品牌的市場空缺。

　　工藝質(zhì)量超越同行，供應(yīng)鏈管理能力強(qiáng)大

　　產(chǎn)品的工藝質(zhì)量、可靠性水平是衡量彩電產(chǎn)品好壞的重要指標(biāo)之一，該指標(biāo)不過關(guān)的產(chǎn)品，注定要被市場淘汰。

　　小米電視的工藝質(zhì)量精湛，輾軋其他互聯(lián)網(wǎng)品牌。以其今年旗艦產(chǎn)品小米電視4為例，行業(yè)首創(chuàng)分體式設(shè)計(jì)、金屬拉絲工藝、打造出4.9mm的極致超薄機(jī)身，并且首次引入了杜比全景聲音響系統(tǒng)。小米電視4斬獲了一系列的大獎(jiǎng)，其中包括被譽(yù)為“國際工業(yè)設(shè)計(jì)奧斯卡”的德國紅點(diǎn)獎(jiǎng)。

　　而同樣是互聯(lián)網(wǎng)品牌電視，某些品牌的4.9mm超薄機(jī)型則要遜色很多，部分產(chǎn)品從側(cè)面看，機(jī)身變形，歪歪扭扭，基本的做工都不合格。

　　如此強(qiáng)烈的反差從何而來?究其原因，不同品牌在自主創(chuàng)新能力、供應(yīng)鏈管理能力等方面的差距。

　　小米、樂視、微鯨等互聯(lián)網(wǎng)電視品牌要讓新產(chǎn)品順利商業(yè)化量產(chǎn)，首先要做好以下的事項(xiàng)：對(duì)上游液晶面板、芯片和其他原材料方面的采購，代工廠的篩選、監(jiān)控，工業(yè)設(shè)計(jì)，技術(shù)研發(fā)，等等。

　　要做好一臺(tái)電視的硬件，必須具備強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合和控制能力，才能把控好產(chǎn)品最終的工藝質(zhì)量水平。

　　小米電視整合韓國三星和LG的上游面板采購資源、臺(tái)企的代工生產(chǎn)資源，緊抓產(chǎn)品細(xì)節(jié)，提升產(chǎn)品的工藝質(zhì)量水平。例如，小米電視4采用了定制三星/LG液晶面板，設(shè)計(jì)師親赴一線生產(chǎn)線，緊抓產(chǎn)品質(zhì)量，提升將良品率從最初的1/10，提升到了90%。而在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上，小到電視的電源插頭都由設(shè)計(jì)師全程參與。

　　小米聯(lián)合創(chuàng)始人、小米電視負(fù)責(zé)人王川表示，為了使小米電視4能夠量產(chǎn)，小米團(tuán)隊(duì)四處拜訪供應(yīng)商，尋求提升良率的方法;小米工程師們都赴到產(chǎn)線上，很多工程師3個(gè)月沒有回家。

　　供應(yīng)鏈管理的目的就是管理與上游供應(yīng)商和下游客戶的關(guān)系，以更低的供應(yīng)鏈總體成本為最終市場提供卓越價(jià)值。對(duì)于自身沒有工廠的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌來說，供應(yīng)鏈管理能力極其重要。小米電視4的工藝質(zhì)量水準(zhǔn)超越同行，體現(xiàn)了小米電視強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力和控制能力，也是小米嚴(yán)苛的細(xì)節(jié)把控的成果。

　　實(shí)施“高配中價(jià)”的精品戰(zhàn)略，強(qiáng)勢營銷搶占市場

　　“物美價(jià)廉”是很多互聯(lián)網(wǎng)電視品牌一直追求的目標(biāo)，但是，不少品牌在注重低價(jià)的同時(shí)，忽略了產(chǎn)品的品質(zhì)、配置。

　　小米電視有別于其他互聯(lián)網(wǎng)電視品牌，堅(jiān)持著“做最好的電視，讓每個(gè)人都買的起”的產(chǎn)品理念。這種“高端配置、中檔價(jià)位”的精品戰(zhàn)略，使得小米電視擁有超高的性價(jià)比。例如，小米電視4雖然是高端旗艦機(jī)型，但仍堅(jiān)持了這一定位。

　　從配置上來說，小米電視4采用三星和LG原裝真4K屏、搭載“Patch Wall拼圖墻” 人工智能系統(tǒng)，65英寸版更是在行業(yè)首次引入杜比全景聲音響系統(tǒng)。這樣的高配置標(biāo)準(zhǔn)，其產(chǎn)品價(jià)格卻比較適中，讓年輕消費(fèi)者能夠買得起。

　　同時(shí)，小米電視緊抓時(shí)機(jī)，在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上強(qiáng)勢營銷，搶占市場。例如，在今年的五一、618大促中，小米電視銷量領(lǐng)先，大獲全勝;而在8月23日的小米電視品牌日，小米電視4A、小米電視4、小米電視3S多款型號(hào)齊上陣，最高可減1200元，而且還有購買指定型號(hào)電視還送《蜘蛛俠：英雄歸來》限量版定制米兔，享小米分期3/6/12期免息，送ofo共享單車會(huì)員月卡等眾多福利。

　　在產(chǎn)品配置不變、型號(hào)不變的情況下，小米電視大力放價(jià)促銷、贈(zèng)送福利，使消費(fèi)者以更優(yōu)惠的價(jià)格買到更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

　　這種真正讓利于消費(fèi)者的行為，為小米電視打下了用戶基礎(chǔ)，贏得了更多的粉絲。也正是這樣的強(qiáng)勢營銷，使得小米電視能夠以更快的速度搶占更多的市場份額，在互聯(lián)網(wǎng)電視市場分得更大一杯羹。

　　互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)洗牌加劇，小米電視填補(bǔ)其他品牌的市場空缺

　　彩電市場的“蛋糕”就那么大，要想爭搶到大量的市場資源，占據(jù)更多的市場份額并非易事。小米電視的強(qiáng)勢崛起，與互聯(lián)網(wǎng)電視品牌競爭格局變化有著深刻聯(lián)系。

　　一年來，上游液晶面板價(jià)格一路飆升，彩電生產(chǎn)成本明顯上漲，互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)洗牌加劇，某些品牌遇上了“麻煩事”。

　　例如，樂視等互聯(lián)網(wǎng)電視品牌出現(xiàn)了資金緊張、后勁不足等問題，持續(xù)的硬件虧損使其出現(xiàn)了負(fù)利營收，對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生了不利影響，銷量明顯下滑。

　　據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，2017年1-7月份互聯(lián)網(wǎng)電視品牌整體線上銷量同比下降6.9%，其中，樂視線上銷量同比下降55.5%，酷開線上銷量同比下降47.1%;與此形成鮮明對(duì)比的是，小米電視線上銷量同比大漲91.2%，微鯨電視線上銷量也增長了22.3%。

　　同時(shí)，根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2017年第二季度49英寸彩電暢銷機(jī)型排名(公共電商渠道)中，小米(L49M5-AZ)銷量占比為20%，位列第一;TCL(D49A620U)銷量占比13%，位列第二;海信(LED49EC520UA)、長虹(49U3C)、酷開(KX49)分別以8%、8%和6%的銷量占比依次位列第三、第四、第五。

　　而在2017年第二季度55英寸彩電暢銷機(jī)型排名(公共電商渠道)中，小米(L55M5-AZ)以7%的銷量占比占據(jù)榜首，海信(LED55EC520UA)位列第二;樂視(超4 X55)、TCL(D55A620U)、長虹(55U3C)分別以4%、3%和3%位列第三、第四、第五名。

　　也就是說，在市面上最為暢銷的49英寸、55英寸兩個(gè)尺寸中，小米電視均拔得頭籌。

　　在互聯(lián)網(wǎng)電視整體份額下降的情況下，小米電視銷量和市場占有率依然大漲。這意味著小米電視市場份額的擴(kuò)大，在某種程度上是填補(bǔ)了樂視等品牌市場份額下跌帶來的空缺。

　　憑借過硬的工藝質(zhì)量和超高性價(jià)比，小米電視在互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)這一輪的大洗牌中領(lǐng)先于同行，實(shí)現(xiàn)彎道超車。小米電視的此番成功，給其他互聯(lián)網(wǎng)電視品牌提供了樣板，只有以產(chǎn)品為核心，堅(jiān)持與消費(fèi)者互利，才能在彩電行業(yè)升級(jí)大潮中立于不敗之地。

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