三棵樹15年品牌價(jià)值達(dá)到148.65億元 原材料漲價(jià)難阻其盈利高增長

• 2017年10月18日 lihuizhen來源：涂界 672 39
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15年時(shí)間，三棵樹實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，在業(yè)內(nèi)有著“成長最快的樹”美譽(yù)。

　　15年前，當(dāng)時(shí)還籍籍無名的三棵樹剛剛創(chuàng)立時(shí)，資產(chǎn)僅僅只有130萬元，然而，15年過去了，三棵樹的品牌價(jià)值竟然已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)令眾多同行都望塵莫及的148.65億元了，14年增長約11434倍。不知讓多少人為之驚嘆。

　　三棵樹近年來能克服宏觀環(huán)境的不利影響，保持較快的收入增速，市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升，盈利能力平穩(wěn)增長。2013-2016年?duì)I業(yè)收入年均復(fù)合增長率約34%，其中：工程漆銷售額從2009年的3000萬元增長到了2016年的8.9億元，短短7年時(shí)間增長了28.67倍。

　　15年時(shí)間，三棵樹實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，在業(yè)內(nèi)有著“成長最快的樹”美譽(yù)。在與立邦、多樂士、PPG等國際巨頭的競(jìng)技中，三棵樹依然能保持戰(zhàn)略定力，堅(jiān)持變中求新、變中求進(jìn)、變中突破，走出一條質(zhì)量更高、效益更好、結(jié)構(gòu)更優(yōu)、優(yōu)勢(shì)充分釋放的發(fā)展新路。

　　2017年前三季度，三棵樹(603737)又向市場(chǎng)交出了一份靚麗的成績(jī)單，期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約17.2億元，同比增長40.7%;凈利潤約9006萬元，同比增長72.2%。公司預(yù)計(jì)2017年度實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤同比增長30~50%、至約1.3~1.6億元。

　　收入和盈利保持如此高增長，卻是在原材料價(jià)格大幅上漲的情況下實(shí)現(xiàn)的，這更顯示出三棵樹的與眾不同。

　　涂料行業(yè)的上游原材料主要是樹脂、鈦白粉、乳液、助劑、溶劑、單體等，在2011-2015年期間，大宗商品價(jià)格萎靡不振，價(jià)格遭腰斬者不在少數(shù)。正是得益于此，三棵樹的單位生產(chǎn)成本出現(xiàn)較大幅度下降。

　　這種情況在進(jìn)入2016年以后開始發(fā)生變化，隨著供給側(cè)改革的大力度推進(jìn)以及下游開始出現(xiàn)弱復(fù)蘇，大宗商品價(jià)格迎來了久違的上漲潮。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年以來，各種涂料原材料價(jià)格均大幅上漲。

　　涂界記者注意到，鈦白粉價(jià)格從去年底的1.1萬元/噸已上漲至近期的近2萬元/噸，漲幅接近100%。三棵樹2017年1-9月主要經(jīng)營數(shù)據(jù)公告顯示，公司1-9月份乳液、鈦白粉、樹脂、溶劑、單體采購價(jià)格分別上漲了9.76%、33.29%、18.88%、20.44%、40.29%。

　　受累于原材料價(jià)格大幅上漲，三棵樹營業(yè)成本也隨之出現(xiàn)大幅上升。報(bào)告顯示，公司前三季度營業(yè)成本達(dá)10.29億元，同比增長54.69%。

　　為了應(yīng)對(duì)成本上漲，不少涂料企業(yè)紛紛開始提價(jià)，三棵樹也不例外。在“漲”聲不斷的情況下，很大部分涂料企業(yè)出現(xiàn)了利潤下滑態(tài)勢(shì)，有的企業(yè)跌幅高達(dá)70%以上。但三棵樹卻呈現(xiàn)出了驚人的表現(xiàn)，前三季度收入同比增長40.68%，凈利潤同比增長72.19%。

　　三棵樹前三季度收入和凈利潤保持高增長態(tài)勢(shì)，其中一點(diǎn)歸因于價(jià)格上漲。不過，工程墻面漆(自產(chǎn))產(chǎn)品價(jià)格卻下降了6.62%，營業(yè)成本同比增長54.69%。

　　常理來講，三棵樹工程墻面漆占了絕大部分，產(chǎn)品價(jià)格下降會(huì)導(dǎo)致凈利潤大幅下滑，成本上漲也會(huì)使利潤縮水。但事實(shí)是，三棵樹前三季度收入和凈利潤卻大幅增長。

　　由此看來，“收入和凈利潤的增長，并不能僅僅歸因于價(jià)格上漲?！蓖拷缬^察員李明月認(rèn)為，“三棵樹更多的是依仗其技術(shù)創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)調(diào)整、規(guī)模擴(kuò)大、服務(wù)轉(zhuǎn)型等綜合方面的優(yōu)勢(shì)，保持了高增長和高盈利的態(tài)勢(shì)?！?/p>

　　三棵樹在今年上半年報(bào)告中指出，2017年上半年，公司全體員工在管理層的帶領(lǐng)下，緊緊圍繞“綠色創(chuàng)新、效能升級(jí)、共創(chuàng)共享”的年度核心戰(zhàn)略，積極化解不利因素，通過拓展和豐富產(chǎn)品線，對(duì)銷售渠道進(jìn)行優(yōu)化和精細(xì)化管理，同時(shí)加強(qiáng)內(nèi)部精益管理，降成本、控費(fèi)用，提升效能，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化。

　　近年來，三棵樹積極進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級(jí)，進(jìn)一步完善“產(chǎn)品一站式”、“涂裝一體化”的產(chǎn)品服務(wù)體系，不斷補(bǔ)齊產(chǎn)品線，豐富相關(guān)輔料、輔材產(chǎn)品，提升消費(fèi)者產(chǎn)品一站式購物體驗(yàn);同時(shí)不斷培育高附加值的戰(zhàn)略性新型產(chǎn)品，特別是進(jìn)一步升級(jí)了“健康+”產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。

　　此外，三棵樹積極推動(dòng)由單一涂料生產(chǎn)商向“涂料+服務(wù)咨詢+施工服務(wù)”的綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型，積極推進(jìn)“馬上住”及“O2O”體系，構(gòu)建工程涂裝平臺(tái)，布局涂裝一體化和城市煥新重涂業(yè)務(wù)，通過服務(wù)增加新的收入和利潤。

　　同時(shí)，三棵樹進(jìn)一步優(yōu)化和提升“馬上住”服務(wù)體系，加快市場(chǎng)推廣速度，增強(qiáng)技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)力量，擴(kuò)展服務(wù)項(xiàng)目和品類，不斷提高客戶滿意度，增強(qiáng)經(jīng)銷商盈利能力;同時(shí)，公司進(jìn)行電商平臺(tái)改造，全面推進(jìn)“O2O”模式。

　　據(jù)了解，三棵樹2016年開始嘗試涂裝服務(wù)業(yè)務(wù)，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)營收近億元。未來3~5年，三棵樹這項(xiàng)業(yè)務(wù)在遍布全國的幾千個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)同時(shí)啟動(dòng)之后，預(yù)計(jì)能實(shí)現(xiàn)數(shù)倍的增長。

　　積極優(yōu)化和完善渠道管理。在家裝漆業(yè)務(wù)方面，三棵樹不斷總結(jié)和提煉客戶盈利經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營模式，加強(qiáng)客戶與渠道的精細(xì)化管理水平，引導(dǎo)和優(yōu)化現(xiàn)有經(jīng)銷商客戶，并根據(jù)渠道部署規(guī)劃大力發(fā)展新經(jīng)銷商客戶，提升客戶與渠道質(zhì)量，穩(wěn)步提升“單客、單兵、單店”的效率。

　　在工程漆業(yè)務(wù)方面，三棵樹繼續(xù)加強(qiáng)與大型房地產(chǎn)企業(yè)的合作，努力提高市場(chǎng)份額，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。今年與恒大材料簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，其承諾在2017-2019年期間采購公司建筑涂料不少于10億元，2017-2021年期間意向采購總金額約20億元。目前，三棵樹與國內(nèi)10強(qiáng)地產(chǎn)中的7家、50強(qiáng)地產(chǎn)中的30家、100強(qiáng)地產(chǎn)中的41家簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議或建立了合作伙伴關(guān)系。

　　三棵樹采取規(guī)?；瘧?zhàn)略，以大規(guī)模生產(chǎn)和經(jīng)營來降低成本，再以低成本所支持的低價(jià)格來贏得市場(chǎng)，增加收入，最終實(shí)現(xiàn)盈利。目前，三棵樹在全國布局了四個(gè)生產(chǎn)基地及合理的輔料OEM工廠，逐步構(gòu)建多廠多倉全品類供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。今年，三棵樹年產(chǎn)20.5萬噸四川生態(tài)涂料工業(yè)園投產(chǎn)，此外還計(jì)劃投資5-8億元、6-10億元分別在安徽、河北新建工廠。

　　為了降低運(yùn)營成本，提升生產(chǎn)管理效率，三棵樹加強(qiáng)了信息化建設(shè)。比如進(jìn)一步推動(dòng)移動(dòng)化管理，完善OA、馬上住、BI等應(yīng)用的移動(dòng)化，深化EHR(人力資源管理系統(tǒng))的應(yīng)用，構(gòu)建CRM(客戶管理系統(tǒng))、C2M運(yùn)營平臺(tái)，優(yōu)化運(yùn)營中心組織架構(gòu)，建立數(shù)據(jù)化、智能化、可視化供應(yīng)鏈管理平臺(tái)，降低運(yùn)營成本，提升精益智能生產(chǎn)管理水平。

　　“涂料企業(yè)發(fā)展方式已發(fā)生悄然改變，傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為，涂料產(chǎn)業(yè)是集勞動(dòng)密集、資本密集、技術(shù)密集的‘三密集’行業(yè)?！崩蠲髟抡J(rèn)為，隨著互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的到來，工業(yè)自動(dòng)化程度日益提高，智能化、智慧化、機(jī)器人等將成為涂料產(chǎn)業(yè)發(fā)展主流趨勢(shì)。近年來，三棵樹在發(fā)展方式上作出調(diào)整，加快提高了自動(dòng)化程度。

　　“目前的涂料企業(yè)正如一個(gè)匍匐前進(jìn)的戰(zhàn)士，一方面身處困境，另一方面還不得不進(jìn)行著轉(zhuǎn)型升級(jí)?！崩蠲髟卤硎?，“三棵樹身處在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，迅速進(jìn)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整，依然保持了高增長態(tài)勢(shì)，其所演繹的中國式增長值得期待!”

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