PRO7銷量慘淡高管相繼離職 魅族要挺進(jìn)IPO還有多長的路要走？

• 2017年11月23日 lihuizhen來源：智觀察 1116 71
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  2018-2023年中國智能手機維修市場深度調(diào)研及"十三五"發(fā)展趨勢預(yù)測報告

  在激烈的市場競爭中，企業(yè)及投資者能否做出適時有效的市場決策是制勝的關(guān)鍵。智能手機維修行業(yè)研究報告就是為了解行情、分析環(huán)境提供依據(jù)，是企業(yè)了解市場和把握發(fā)展方向的重要手段，是輔助企業(yè)...

除了魅藍(lán)之外，魅族的MX和Pro系列便承擔(dān)了在中高端市場開拓的角色，尤其是Pro系列產(chǎn)品，更是被認(rèn)為魅族沖擊高端市場的利器。

魅族是中國智能手機創(chuàng)新與設(shè)計的領(lǐng)先者，多媒體終端行業(yè)知名品牌，以生產(chǎn)智能手機的多媒體終端的科技公司，專注多媒體終端研發(fā)與生產(chǎn)的高科技企業(yè)。而最近魅族高管的相繼出走，著實讓人看到了危機。

在這個產(chǎn)業(yè)變革加速的時代，一家企業(yè)能夠站穩(wěn)腳跟并活下來實屬不易?；蛟S很多人并不知道，今年是魅族成立的第15年，卻依舊給人一種“新軍”的感覺。或許是其品牌特性和產(chǎn)品形象決定的，但15年時間魅族一直在徘徊。

在今年年初，魅族科技創(chuàng)始人、董事長兼 CEO 黃章在微博上寫道，“我將重新出山打造我的夢想機，去迎接魅族15周年?！痹诳吹竭@一句話之后，眾多魅友都高潮了，期待著魅族最夢幻的旗艦機出場。在等待了近七個月的時間之后，魅族發(fā)布了今年首款旗艦產(chǎn)品—PRO 7。不過，從市場的反應(yīng)來看，PRO 7不僅沒有達(dá)到粉絲心中夢想機的標(biāo)準(zhǔn)，就連一款中端手機都不如。

銷量慘淡 連連降價

對于一個手機品牌來說，往往會根據(jù)消費群體的不同推出多款面向不同人群的產(chǎn)品，比如千元機、中端機和旗艦高端手機。在分家之后，魅藍(lán)定位千元和中端手機市場，并憑借著其外觀和UI吸引了眾多用戶，在短短一年的時間里便收到了成效，使得魅族手機在2015年銷量首次突破2000萬臺，翻了五倍。

除了魅藍(lán)之外，魅族的MX和Pro系列便承擔(dān)了在中高端市場開拓的角色，尤其是Pro系列產(chǎn)品，更是被認(rèn)為魅族沖擊高端市場的利器。此前，受制于高通處理器的原因，魅族Pro系列一直用的是聯(lián)發(fā)科或者三星獵戶座處理器，雖然在性能上差一些，但是整體表現(xiàn)還是比較令人滿意。

不過，這一次，在與高通和解之后，PRO 7仍是搭載了聯(lián)發(fā)科處理器，并且還推出所謂的畫屏設(shè)計，不僅性能上表現(xiàn)平平，價格上還提高不少，最低配的版本都要賣2880元，真是幫助聯(lián)發(fā)科實現(xiàn)了“高端夢”。

面對魅族充滿信心的“漲價”，市場的表現(xiàn)說明了一切。雖然魅族沒有公布具體的銷量，但是價格持續(xù)的下降完全可以看出這款機器的表現(xiàn)。值得注意的是，目前PRO 7移動定制版的價格僅僅只有1699元。相比較下，定位千元市場的魅藍(lán)Note6售價也都在1499元。不得不讓人感嘆，四個月的時間，旗艦機便淪落到和千元機一樣的下場。

畢竟，市面上配備驍龍835的機器，大多數(shù)售價也只是在2500左右，PRO 7如果僅僅是想依靠畫屏來提高，確實有點說不過去。并且，用戶PRO 7的用戶，大多數(shù)都認(rèn)為畫屏只是一個擺設(shè)，反倒是影響了手機的整體美感，難道黃章認(rèn)為這是最完美的設(shè)計?

高管相繼離職 但解決不了根本問題

每當(dāng)國足又輸球的時候，往往倒霉的是教練，換帥成了通用的解決辦法。對于魅族來說，全新的團(tuán)隊接管之后，無論是在產(chǎn)品風(fēng)格上還是在營銷上都做了改變。而面對PRO 7的“慘淡”表現(xiàn)，這次背黑鍋的變成了銷售部門。日前，有媒體爆料稱，魅族銷售部總經(jīng)理褚淳岷離職，其帶領(lǐng)的銷售團(tuán)隊中的大部分員工也將離職。

在此之前，魅族事業(yè)部副總裁潘一寬也在9月份離職，入職僅僅只有四個月的時間，負(fù)責(zé)魅族銷售業(yè)務(wù)。而導(dǎo)致其離職的原因，也是PRO 7上市后表現(xiàn)不達(dá)預(yù)期。

當(dāng)然，我們也都知道，PRO 7的銷量不好，根本不在于銷售部門工作不力，又或者著銷售部門不應(yīng)該承擔(dān)主要責(zé)任。在用戶的心中，以小而美自稱的魅族，推出的產(chǎn)品應(yīng)該具有自己的設(shè)計語言，產(chǎn)品也更加偏向于年輕群體。但是，這次PRO 7完完全全拋棄了以前的設(shè)計語言，更像是魅族和華為的結(jié)合體，無論是在定位上還是在定價上都有點想當(dāng)然。

下錯注 爵士人生不適合魅族

“雙瞳如小窗，佳景觀歷歷”，這是為PRO 7量身定制的宣傳語。不過，在魅友的心中，這句話完全和魅族之前的風(fēng)格不搭，過于傳統(tǒng)，又過于死板。

楊柘，作為曾經(jīng)一手塑造了華為“君子如蘭”、“爵士人生”的風(fēng)云人物，讓華為在那時一舉打破高端的壁壘，成為高端市場中三星和iPhone最大的勁敵之一。只是，在離開了華為之后，楊柘再也沒雨重塑此前的輝煌，無論是在TCL的“宛如生活”，還是在魅族的 “雙瞳如小窗，佳景觀歷歷”，都是在證明這種老套的辦法再也不使用。

其實，并不是說楊柘的能力不行，畢竟是華為高端市場的奠基者之一。只是，楊柘的這一套并不適合魅族，和魅族的風(fēng)格完全不搭。

當(dāng)然，對于魅族來說，請來楊柘的最大目的，就是想在高端市場找到突破，因為只有高端市場有聲量了之后，才能提升品牌形象，才能賺取更多的利潤，從而進(jìn)一步IPO。但是，這次，黃章的夢或許就要破碎了。

裁員、銷量不佳 IPO或受阻

2016年年初，黃章表示魅族要挺進(jìn)IPO。但是，近兩年的時間過去，魅族離IPO看似還有很遠(yuǎn)的距離。不過，慶幸的是，魅族在2016年終于盈利了，并且獲得了新一輪的融資，保留了IPO的希望。

“我們在 2017 年會更加聚焦，開更少的發(fā)布會，推出更高品質(zhì)的產(chǎn)品”，魅族科技副總裁李楠在公開場合透露稱。事實證明，相比較2016年十幾場的發(fā)布會，魅族在今年低調(diào)了許多。當(dāng)然，低調(diào)的背后也有著收縮成本的原因。并且，為了降低開支，魅族還進(jìn)行了多次的裁員，以節(jié)省成本。

據(jù)魅族在供應(yīng)商大會上透露的數(shù)據(jù)顯示，2016年，魅族總產(chǎn)值為203億元，認(rèn)證專賣店超過2300家，F(xiàn)lyme軟件收入超過十億元，注冊用戶量超5400萬。同時，在當(dāng)?shù)卣姆龀窒?，魅族還將建造自己的新總部，宣稱是集科技、設(shè)計、人文于一身。

白永祥在會上表示，“未來魅族的一個小目標(biāo)，是要成為一個千億級的企業(yè)?！敝档米⒁獾氖?，雷軍也曾在年初說過，小米要在今年實現(xiàn)千億營收。只是，相比較下，魅族的千億目標(biāo)是在未來六年內(nèi)實現(xiàn)。

對于黃章和魅族來說，在拿了阿里等機構(gòu)的投資之后，有了更多的錢做產(chǎn)品做營銷。但同時，也有了更多的限制，比如是否有對賭協(xié)議?何時IPO?

2015年和2016年，魅族有了很大的進(jìn)步，今年的目標(biāo)也是想要在高端市場有更大的突破，否則黃章也不會說要再次出山。不過，一年的時間過去了，魅族的高端夢幾乎已經(jīng)破碎，不僅如此，此前積累的小而美的形象也受到了很大的打擊，讓不少的魅友失望，IPO更是成了未知。

在籃球場上，一個好的后衛(wèi)和中鋒往往能創(chuàng)造出令人驚奇的化學(xué)反應(yīng)。但是，在手機行業(yè)，只有適合自己的才是最好的，強加亂套無異于引火自焚。今年的魅族是否還會盈利，我們不得而知。但可以肯定的是，今年又將會是魅藍(lán)撐起半邊天。

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