U趣完成千萬(wàn)級(jí)天使輪融資 融入IP+娃娃機(jī)

• 2018年1月3日 lihuizhen來(lái)源：36氪 1013 64
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  2018-2023年版足浴連鎖店產(chǎn)業(yè)園區(qū)定位規(guī)劃及招商策略咨詢報(bào)告

  “產(chǎn)業(yè)園區(qū)”是執(zhí)行城市產(chǎn)業(yè)職能的重要空間形態(tài)，園區(qū)在改善區(qū)域投資環(huán)境、引進(jìn)外資、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展經(jīng)濟(jì)等方面發(fā)揮積極的輻射、示范和帶動(dòng)作用，成為城市經(jīng)濟(jì)騰飛的助推器。產(chǎn)業(yè)園區(qū)是...

在U趣看來(lái)，結(jié)合新內(nèi)容(IP)+新場(chǎng)景+新玩法或許會(huì)是不錯(cuò)的方式。這家成立于17年5月的公司目前已經(jīng)在上海和蘇州投放了約100臺(tái)自研發(fā)的設(shè)備并于28日在上海開(kāi)了一家“秋葉原”的主題日系娃娃機(jī)大型店。

抓娃娃這件小事兒隨著普及的移動(dòng)支付、日漸完善的商業(yè)地產(chǎn)、吃喝玩樂(lè)的消費(fèi)升級(jí)以及線下流量的價(jià)值洼地創(chuàng)造了一個(gè)超過(guò)600億的市場(chǎng)規(guī)模并完成了好幾輪業(yè)態(tài)升級(jí)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上抓娃娃機(jī)數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了130萬(wàn)臺(tái)，每年新增數(shù)量超過(guò)20萬(wàn)臺(tái)。低門(mén)檻、輕娛樂(lè)、小成本、快回報(bào)讓娃娃機(jī)變得隨處可見(jiàn)，但面對(duì)地域、租金和同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，娃娃機(jī)要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)是規(guī)模小、集中度低甚至是過(guò)剩后的無(wú)人問(wèn)津，真正收割紅利的是上游的設(shè)備供應(yīng)商。

娃娃機(jī)需要新的業(yè)態(tài)升級(jí)，對(duì)于渠道和IP強(qiáng)依賴的屬性已經(jīng)越來(lái)越明顯。

在U趣看來(lái)，結(jié)合新內(nèi)容(IP)+新場(chǎng)景+新玩法或許會(huì)是不錯(cuò)的方式。這家成立于17年5月的公司目前已經(jīng)在上海和蘇州投放了約100臺(tái)自研發(fā)的設(shè)備并于28日在上海開(kāi)了一家“秋葉原”的主題日系娃娃機(jī)大型店。

同時(shí)，這家公司已于去年9月完成了由澎湃資本、創(chuàng)享投資、海石資本及一線商業(yè)地產(chǎn)上市公司等共同參與的千萬(wàn)元級(jí)天使輪融資。

能在短時(shí)間內(nèi)完成新一輪融資，是因?yàn)樽龀隽藗鹘y(tǒng)業(yè)態(tài)沒(méi)有的差異化。在創(chuàng)始人蔡震看來(lái)，U趣的娃娃機(jī)有以下幾點(diǎn)差異化：

1、自研發(fā)的新玩法。通過(guò)軟硬件的自研發(fā)實(shí)現(xiàn)新玩法，硬件方面，除了造型不同外，提供智能主板并實(shí)現(xiàn)玩法升級(jí)，除了抓還可以通過(guò)戳、擠、撥多種新抓取邏輯。

2、基于IP的新產(chǎn)品。目前U趣娃娃機(jī)提供的內(nèi)容均為IP授權(quán)的正品，已經(jīng)與多個(gè)國(guó)內(nèi)外IP方達(dá)成合作。其中包括：日本的萬(wàn)代、火影、小黃鴨、怪物彈珠、初音未來(lái);以及國(guó)內(nèi)的B站艾漫及斗魚(yú)等。

3、增加服務(wù)、體驗(yàn)的新場(chǎng)景。對(duì)標(biāo)日式的大型娃娃機(jī)體驗(yàn)店，U趣成立了娃娃機(jī)店子品牌“秋葉原”，店鋪集中展示旗下各類娃娃機(jī)，并完全還原秋葉原的消費(fèi)場(chǎng)景，配備近50臺(tái)各類娃娃機(jī)和禮品機(jī)，并匹配了包含熊本熊、初音未來(lái)IP形象在內(nèi)合影服務(wù)等。除了提供服務(wù)場(chǎng)景，U趣還把場(chǎng)景延伸到了線上。線下抓娃娃除了能獲得實(shí)物體驗(yàn)，還能獲得基于IP的線上內(nèi)容，限量游戲道具、禮包等。比如獲得初音未來(lái)的定制歌曲等等。

4、場(chǎng)景營(yíng)銷的商業(yè)模式。在蔡震看來(lái)U趣與傳統(tǒng)娃娃機(jī)的最大不同在于其是基于IP衍生品的新消費(fèi)場(chǎng)景，而非簡(jiǎn)單的游藝設(shè)備。

在巨大的IP衍生品市場(chǎng)+泛二次元的消費(fèi)人群前，IP的落地需要的是可場(chǎng)景化的營(yíng)銷渠道把消費(fèi)環(huán)節(jié)和IP環(huán)節(jié)綁定的更加緊密。而娃娃機(jī)可以短時(shí)間聚集大量流量并可短周期變更內(nèi)容的屬性決定了它有資格成為IP衍生品很好的載體。

對(duì)于U趣來(lái)說(shuō)，搭建更豐富的場(chǎng)景去承載流轉(zhuǎn)的人(流量)與貨物(IP)是實(shí)現(xiàn)U趣營(yíng)銷渠道價(jià)值的重要一環(huán)，而秋葉原就是非常重要的嘗試。目前，U趣可提供的場(chǎng)景多經(jīng)點(diǎn)位、商場(chǎng)地標(biāo)旗艦店、店中店以及正在研發(fā)中的線上H5抓娃娃。除此之外，U趣還配備了大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，可以通過(guò)量化和檢測(cè)IP的轉(zhuǎn)化率并實(shí)現(xiàn)SKU和玩法更快速、精準(zhǔn)的迭代。

據(jù)蔡震介紹，秋葉原店自開(kāi)幕以來(lái)，3天會(huì)員3000，大眾點(diǎn)評(píng)交易量突破400單，優(yōu)質(zhì)點(diǎn)評(píng)100個(gè)。

盈利方式上，除了擴(kuò)張加盟等傳統(tǒng)方式，完成數(shù)據(jù)積累后的精準(zhǔn)渠道營(yíng)銷以及深入到IP衍生品上游的授權(quán)業(yè)務(wù)都會(huì)是未來(lái)的盈利方向。根據(jù)蔡震透露，目前U趣的娃娃機(jī)成本在7000元左右，客單價(jià)在3-9元，根據(jù)測(cè)試期數(shù)據(jù)可以在2-3個(gè)月回本。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的娃娃機(jī)賽道，無(wú)論是渠道為王、IP為王還是體驗(yàn)為王，對(duì)于復(fù)合業(yè)態(tài)升級(jí)的U趣優(yōu)勢(shì)在于資方所擁有的地產(chǎn)資源以及團(tuán)隊(duì)豐富的線下渠道和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

團(tuán)隊(duì)方面，U趣的創(chuàng)始人蔡震曾深度參與過(guò)全國(guó)超過(guò)500個(gè)線下渠道的建設(shè)，負(fù)責(zé)過(guò)捕魚(yú)達(dá)人、太鼓達(dá)人等多款日本IP在國(guó)內(nèi)的推廣;同時(shí)擁有5年資深直播從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，儲(chǔ)備了頭部KOL。拓展負(fù)責(zé)人高新健：原超級(jí)隊(duì)長(zhǎng)渠道拓展負(fù)責(zé)人、合伙人，有超過(guò)八年的渠道經(jīng)驗(yàn)，并儲(chǔ)備超過(guò)400個(gè)優(yōu)質(zhì)商業(yè)運(yùn)營(yíng)場(chǎng)地。市場(chǎng)及數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)人賴竹君，曾就職奧英科技VP、職空中網(wǎng)、駿夢(mèng)、莉莉絲、等多家企業(yè)。

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