陳赫成淘寶人氣王 新生代黑馬扎堆涌現(xiàn)

• 2018年1月15日 zengpingping來(lái)源：中國(guó)服裝網(wǎng) 1354 89
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  2018-2023年野戰(zhàn)修理帳篷行業(yè)深度分析及發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告

  在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)及投資者能否做出適時(shí)有效的市場(chǎng)決策是制勝的關(guān)鍵。野戰(zhàn)修理帳篷行業(yè)研究報(bào)告就是為了解行情、分析環(huán)境提供依據(jù)，是企業(yè)了解市場(chǎng)和把握發(fā)展方向的重要手段，是輔助企業(yè)...

在過(guò)去一年中，淘寶服飾這個(gè)風(fēng)格多樣的類目不出意外繼續(xù)變得更多元化，紅人、高端、設(shè)計(jì)等垂直市場(chǎng)持續(xù)涌現(xiàn)，并取得較好的銷售業(yè)績(jī)。

在過(guò)去一年中，淘寶服飾這個(gè)風(fēng)格多樣的類目不出意外繼續(xù)變得更多元化，紅人、高端、設(shè)計(jì)等垂直市場(chǎng)持續(xù)涌現(xiàn)，并取得較好的銷售業(yè)績(jī)。

2018年年初，淘寶iFashion聯(lián)合阿里研究院，根據(jù)過(guò)去一年服飾賣家們的表現(xiàn)，從“年度紅人”、“年度消費(fèi)者最喜愛(ài)店鋪”、“年度新銳風(fēng)格大賞”、“年度強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師”四個(gè)維度，頒發(fā)了七大獎(jiǎng)項(xiàng)，分別為“年度大咖紅人”、“年度新生代紅人”、“年度多棲全能紅人”、“年度垂直領(lǐng)域領(lǐng)袖紅人”、“年度消費(fèi)者最喜愛(ài)店鋪”、“年度新銳風(fēng)格好店”、“年度腔調(diào)設(shè)計(jì)師”。

從這個(gè)榜單中我們也看到一些新年的新趨勢(shì)。

服飾各行業(yè)的細(xì)分風(fēng)格開始密集崛起涌現(xiàn)，例如2017國(guó)潮嘻哈大熱來(lái)襲、內(nèi)衣bralette風(fēng)格大熱、洛麗塔漢服等小眾興趣圈均走入大眾視線;令淘寶女裝引以為傲的紅人群體，在這一年中明顯呈現(xiàn)多元化、年輕化發(fā)展，并持續(xù)保持著高增長(zhǎng)率。

另外，iFashion旗下的腔調(diào)匯聚了全國(guó)最具創(chuàng)意的年輕設(shè)計(jì)師力量，如Evening、Y-VISON、Rfactory、密扇、Esa Liang等，原先曲高和寡的設(shè)計(jì)師品牌正在與電商達(dá)成和解。

江山代有“紅人”出

今年紅人的一大亮點(diǎn)，年輕面孔不斷涌現(xiàn)。

最早一批網(wǎng)紅們開始成為大咖，25歲以內(nèi)的新生代網(wǎng)紅們也找到了一席之地。但事實(shí)上，她們只是年紀(jì)很小，出名時(shí)間一點(diǎn)也不晚，成長(zhǎng)性也更高。例如獲得新生代紅人票數(shù)第一名的肉完不過(guò)是個(gè)98年的姑娘，卻已開淘寶店4年，年銷售額過(guò)億。另一紅人夏詩(shī)文在2016年開店第一年，總銷售額便突破5000萬(wàn)元，少女、輕熟女風(fēng)格吸引了百萬(wàn)粉絲的追從。

此外，紅人整體商業(yè)模式發(fā)展成熟，已開始呈現(xiàn)細(xì)分多元化發(fā)展趨勢(shì)。

2017年雙11，全網(wǎng)(淘寶天貓)女裝top30增加至6家紅人店，去年則是4家。趙大喜第一次單日成交額破億并進(jìn)入前20，復(fù)古定位在這一年實(shí)力爆發(fā)性圈粉。開店四年，趙大喜的淘寶店“大喜自制獨(dú)立復(fù)古女裝”已是兩金冠店鋪，目前淘寶粉絲增長(zhǎng)至850多萬(wàn)。

此外，“年度大咖紅人”還有林珊珊和辰辰媽。林珊珊是雪梨的電商公司宸帆的簽約紅人，在紅人經(jīng)濟(jì)興起之前，頗為韓范的她便通過(guò)微博積攢人氣開起淘寶店，之后，林珊珊也已從女裝店拓展至零食品、家居類。

辰辰媽則是一位辣媽，在與年輕網(wǎng)紅們相提并論時(shí)一點(diǎn)都不遜色，早早地在童裝領(lǐng)域扎穩(wěn)腳跟。辰辰媽饒有遠(yuǎn)見(jiàn)地在2016年5月和2017年3月底，先后開起女嬰店和男嬰店，現(xiàn)兩家店支付金額均穩(wěn)居行業(yè)TOP。

紅人圈開始出現(xiàn)多棲跨行業(yè)發(fā)展，越來(lái)越多的紅人從單一品類跳出，將品牌效應(yīng)發(fā)揮到最大化。此次獲得年度多棲全能紅人的于MOMO在過(guò)去2年，就迅速完成從女裝到童裝、零食、男裝等行業(yè)的品類擴(kuò)張，并成交喜人。

順應(yīng)多元化發(fā)展，細(xì)分市場(chǎng)新領(lǐng)域的紅人，也在今年集體爆發(fā)。紅人觸及的行業(yè)從傳統(tǒng)的服飾逐漸向更為多元、專業(yè)、細(xì)分領(lǐng)域擴(kuò)展，如動(dòng)漫、寵物、戶外、食品等等。

此次獲得垂直領(lǐng)域大獎(jiǎng)的紅人殷宜，她的殷宜燕的窩創(chuàng)辦于2011年，2017年實(shí)現(xiàn)整體銷售額近億元。從燕窩這一小品類切入，殷宜燕的窩逐漸拓展至各類食材，現(xiàn)在正致力于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建立起以“殷宜燕的窩”為品牌的健康生活平臺(tái)。創(chuàng)始人殷宜自帶個(gè)人勢(shì)能的明星效應(yīng)，使粉絲擁有很大的黏性和超高的復(fù)購(gòu)率。

他們?cè)谔詫毶腺u爆了

獲得最受消費(fèi)者喜歡的賣家們，或許是淘寶上最懂粉絲運(yùn)營(yíng)，最會(huì)賣貨的賣家。年輕的消費(fèi)者們總是在變換口味，為什么他們能一如既往抓住大眾的胃口，是我們需要思考的問(wèn)題。

烈兒成為年度最受喜愛(ài)的主播賣家，這位31歲的時(shí)尚辣媽人氣主播，還經(jīng)營(yíng)著“l(fā)ierkiss烈兒親親”的女裝淘寶店。相比于傳統(tǒng)店鋪，烈兒既可以作為達(dá)人的身份直播推廣全網(wǎng)其它各類目商家的產(chǎn)品，也能直播推廣自己的服裝店鋪，滿足粉絲群體的衣、食、住、行全方位需求，實(shí)現(xiàn)粉絲需求完整的鏈路閉環(huán)，粉絲粘度更高。僅以達(dá)人身份推廣其它店鋪的cps年收入就達(dá)530萬(wàn)。經(jīng)營(yíng)的女裝店鋪，銷售從0到3億，也僅用了一年時(shí)間。

MG小象、陸小團(tuán)團(tuán)成為年度消費(fèi)者最喜愛(ài)女裝店鋪，值得一提的是，因?yàn)槌咝詢r(jià)比，MG小象的淘寶店鋪粉絲已經(jīng)超過(guò)1500萬(wàn)，除此，店鋪內(nèi)不僅集合了設(shè)計(jì)師系列和輕熟系列，還裂變出了親子系列的童裝店和內(nèi)衣店。

前期依靠?jī)?nèi)容運(yùn)營(yíng)積累粉絲，到現(xiàn)在，MG小象早已進(jìn)入了2.0階段，要成為內(nèi)容生態(tài)的整合者，并進(jìn)一步根據(jù)店鋪特色內(nèi)容，聯(lián)合設(shè)計(jì)師、大V、自媒體、網(wǎng)紅、明星等加深拓寬他們產(chǎn)生的內(nèi)容。MG小象早已不是一家服裝公司。

二十八間、倔強(qiáng)工作室和BJHG是此次年度消費(fèi)者最喜愛(ài)男裝獲獎(jiǎng)店鋪。二十八間作為一間5年老店，從店鋪主體風(fēng)格上來(lái)看，以日系復(fù)古為主，通過(guò)原創(chuàng)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品質(zhì)量不斷積累口碑，現(xiàn)已是兩金冠賣家。2017年，它的銷售額破億，粉絲為160萬(wàn)。

新銳好店、強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師們不斷涌入

越來(lái)越多的年輕品牌和年輕消費(fèi)者的涌入，各類以興趣圈聚集、風(fēng)格獨(dú)特的賣家開始涌現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)風(fēng)格賣家的高認(rèn)同度、高粘性、高付費(fèi)力，讓風(fēng)格賣家群體迅速成長(zhǎng)，出現(xiàn)大量新銳品牌。

新銳好店冠軍LIA 的店內(nèi)模特由紅人店主AnnYe親自擔(dān)任。在款式風(fēng)格上，她將韓式的甜美可愛(ài)和街頭潮流風(fēng)相結(jié)合，致力于打造風(fēng)格多變的潮流服飾。同時(shí)，她還擁有自己的設(shè)計(jì)、開發(fā)和生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，保證穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。2017年，其中一款單品成交量過(guò)萬(wàn)。

亞軍奶兔星球店鋪的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于“不將就”，堅(jiān)持站在客戶的角度來(lái)堅(jiān)持風(fēng)格定位，堅(jiān)持高品質(zhì)的商品和服務(wù)，哪怕會(huì)影響業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)。而這樣的堅(jiān)持也終于在2017年得到客戶認(rèn)可，不僅雙促排名躋身top200名，年成交還突破6000萬(wàn)元。

明星陳赫的男裝潮牌TIANC BRAND也獲得了年度新銳好店，為此，這位新晉淘寶創(chuàng)業(yè)者還專門錄了感謝視頻，足見(jiàn)其對(duì)此次頒獎(jiǎng)的重視。

2017年也同樣是有腔調(diào)的設(shè)計(jì)師們集體涌入淘寶、嶄露頭角的一年，成為設(shè)計(jì)師元年。消費(fèi)者開始呈現(xiàn)對(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的高付費(fèi)意愿。

品牌Esa Liang由中國(guó)本土設(shè)計(jì)師梁冰琴(Esa)于2014年成立于深圳。Esa注重對(duì)服裝細(xì)節(jié)的揣摩與體現(xiàn)，不卑、不亢、不取悅、不迎合，但在淘寶上找到一群擁簇者，同時(shí)與線下相互補(bǔ)充，為顧客提供更優(yōu)質(zhì)的定制服務(wù)。

而運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)的興起，也讓主打復(fù)古運(yùn)動(dòng)風(fēng)骨品牌WANGREENxCHENCLEAN走進(jìn)消費(fèi)者的視野。它創(chuàng)立于2015年9月，以中國(guó)歷史文化作為品牌文化的依托，結(jié)合現(xiàn)代新銳藝術(shù)表達(dá)設(shè)計(jì)師的態(tài)度和精神，在淘寶上傳遞出社會(huì)正能量。

那群喜愛(ài)亞文化的年輕人也終于可以在淘寶上找到自己喜歡的設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)師，通過(guò)時(shí)尚表達(dá)自己的態(tài)度。男裝品牌FLAM成立于2016年6月，設(shè)計(jì)師們便以時(shí)下最有態(tài)度的多元亞文化為基礎(chǔ)，將不受拘束的街頭態(tài)度融入服裝中，以街頭的形態(tài)將時(shí)裝落地。而他們的成功秘訣，大概是在運(yùn)營(yíng)中找到設(shè)計(jì)與大眾之前的平衡點(diǎn)，既注重設(shè)計(jì)與品質(zhì)，也會(huì)用市場(chǎng)來(lái)審視產(chǎn)品。

這些不斷涌現(xiàn)的新銳好店和設(shè)計(jì)師品牌們，或許是淘寶最令人神迷的精神角落。

整體來(lái)看，2017iFashion培養(yǎng)呈現(xiàn)出眾多新興年輕面貌，各類賣家依托平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了快速的粉絲積累和成長(zhǎng)。2018年的年輕多元趨勢(shì)將更為猛烈，給賣家們提供更大的發(fā)展想象空間。

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