12家川企與北京11家采購商達成戰(zhàn)略合作 構建川貨進京的長效機制

• 2018年1月26日 lihuizhen來源：封面新聞 333 14
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  2018-2023年中國數(shù)碼鋼琴行業(yè)投資策略分析及深度研究咨詢報告

  隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，數(shù)碼鋼琴市場發(fā)展面臨巨大機遇和挑戰(zhàn)。在市場競爭方面，數(shù)碼鋼琴企業(yè)數(shù)量越來越多，市場正面臨著供給與需求的不對稱，數(shù)碼鋼琴行業(yè)有進一步洗牌的強烈要求，但是在一些數(shù)碼...

據(jù)活動具體承辦單位四川省商投集團品牌事業(yè)部總經(jīng)理趙毅介紹，本次活動將持續(xù)到本月28日，還有部分四川參展商正與北京的采購商進行深度合作洽談，展會結束時，川京兩地企業(yè)的合作成果還會擴大。

小食品也可以撬動大市場。

由四川省商務廳會同省直部門主辦的2018川貨新春大拜年北京站自1月5日啟動以來，不斷傳來好消息。

1月25日，川貨進市場之進泡菜調(diào)味品、腌臘制品市場集中簽約儀式在北京四道口水產(chǎn)市場隆重舉行。來自四川的12家企業(yè)與北京的11家采購商達成戰(zhàn)略合作，簽約金額總計達6300萬。

在有實力、有品牌的大企業(yè)交出靚麗成績單的背后，個別參展的散、小企業(yè)則向封面新聞記者表達了他們的困惑，“產(chǎn)品品質(zhì)好、價格高、知名度低，導致在北京市場銷售情況不好。”四川商投集團相關負責人表示，“我們作為承辦方搭建平臺，不僅要讓強勢的大企業(yè)在北京做得更強，還要讓更多弱勢的散、小川企抱團成長，在北京乃至全國各地市場做大。”

高金食品簽下3000萬元最大單

對進入北京市場充滿信心

在簽約現(xiàn)場，四川省食品有限公司與北京二商集團西郊食品冷凍廠達成了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。雙方明確表示，要充分發(fā)揮國有大型食品企業(yè)在資金、品牌、人才、信息等方面的優(yōu)勢，利用各自在川京兩地的供銷渠道，搭建起川貨供應商與北京采購商直接長期深層次合作的平臺，組織更多優(yōu)質(zhì)川貨進京。

在12家簽約川企中，四川高金實業(yè)集團有限公司與北京百圣捷商貿(mào)有限責任公司碰撞出的火花最為絢爛，雙方簽訂了3000萬元的大單，為本次簽約儀式之最。據(jù)高金食品公司市場部經(jīng)理張軍鋒介紹，進軍北京市場、布局華北市場一直是公司的戰(zhàn)略考慮，前幾年尋找了一些合作伙伴，因合作方渠道、品牌、資金實力等限制，以致目前高金在華北市場布局不理想，通過這次川京兩地國企合作搭建的平臺，終于尋找到與高金戰(zhàn)略布局契合度非常高的合作伙伴，不僅拓寬了高金食品在北京市場的銷售渠道，還可能隨著合作程度的深入，在產(chǎn)品深加工、品牌打造、產(chǎn)業(yè)鏈延伸、倉儲物流方面進行更加深度的合作。

成都老城南食品有限公司銷售代表馬旭裕介紹說，其公司生產(chǎn)的包裝食品深受北京消費者喜愛，過去由于經(jīng)過的推銷環(huán)節(jié)太多，進入北京市場的成本高，其產(chǎn)品在北京市場的增幅緩慢。這次與北京旺辰商貿(mào)有限公司首輪簽訂2000萬合同，由于減少了中間環(huán)節(jié)，老城南產(chǎn)品進入北京市場附加值將明顯提升，公司下一步將投入更多的優(yōu)質(zhì)食品供應北京市場。

據(jù)活動具體承辦單位四川省商投集團品牌事業(yè)部總經(jīng)理趙毅介紹，本次活動將持續(xù)到本月28日，還有部分四川參展商正與北京的采購商進行深度合作洽談，展會結束時，川京兩地企業(yè)的合作成果還會擴大。

散、小企業(yè)困惑

高品質(zhì)產(chǎn)品意外遇冷該怎么辦

“近期新引進的供應商包括洪雅美好食品有限公司、夾江縣清江釀造廠、峨眉山榜上有名茶文化傳播中心 、四川富硒源農(nóng)業(yè)科技有限公司、四川土里吐趣農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)有限公司、峨眉山久久香食品有限公司等。 ”川名堂作為川貨進京的橋頭堡，有著15年川貨進京經(jīng)驗的北京龍爪商貿(mào)有限公司總經(jīng)理劉兵也來到展銷現(xiàn)場，挖掘川味食品中的“潛力股”。

第一次參展的四川巴野食品有限公司帶來的香腸臘肉就被劉兵一眼相中?！拔覀儙淼亩际歉叨水a(chǎn)品，定價較高，同質(zhì)化產(chǎn)品較多，市場認可度并不高。通過此處展會，我們與川名堂建立了聯(lián)系，希望借此渠道打開知名度，真正觸達北京的高端消費者?！彼拇ò鸵笆称酚邢薰矩撠熑吮硎?，希望承辦方能推薦更多的采購商和渠道商來與之對接。

品質(zhì)好、價格高、知名度低，銷售情況不好，地理標志產(chǎn)品大涼山金陽青花椒在北京市場上也意外遇冷。封面新聞記者走訪發(fā)現(xiàn)，這種在四川家喻戶曉，初闖北京市場，卻與經(jīng)銷商和消費者“沒對上眼”的情況還有不少。

“北京市場對川貨的需求達40億，其中，川酒占據(jù)了60%的份額，休閑食品占20%，川茶和調(diào)味品分別占10%?！眲⒈榻B，目前，川酒的份額還在上升，最受北京市場歡迎的川酒是五糧液、瀘州老窖，2017年的銷售額分別達1000萬、400萬。強勢產(chǎn)品營銷更強，弱勢產(chǎn)品營銷更弱，川貨進京市場反映兩級分化非常明顯。

四川商投集團相關負責人表示，下一步，還要幫助散、小企業(yè)進一步打造品牌，這個責任不僅在于企業(yè)，各地政府也要進行扶持和引導，作為承辦單位和國有企業(yè)，四川商投集團有義務有責任助力這些川企做大做強。

以市場化模式打造交易合作平臺

構建川貨進京的長效機制

封面新聞記者了解到，作為川貨進京的承辦單位，四川商投集團正在謀劃由旗下的“放心食品”業(yè)務板塊重要子公司——四川省食品有限公司，聯(lián)手北京相關大型食品集團，共同對接和整合川京兩地食品產(chǎn)業(yè)上下游資源，以市場化模式打造跨地區(qū)、跨產(chǎn)業(yè)、跨所有制、跨交易方式的交易合作平臺，構建川貨進京的長效機制。

據(jù)四川省食品有限公司常務副總經(jīng)理周紅鋒介紹，按照規(guī)劃，未來，四川省食品有限公司與北京相關大型食品集團將依托各自在市場、渠道、品牌、資金、團隊等方面的優(yōu)勢，在北京四道口專業(yè)市場建立川貨長期展區(qū)的基礎上，分階段、逐步建立集展銷窗口、信息分享、資源整合、品牌推介、投融資、線上線下交易六大功能于一體的川貨常態(tài)展銷平臺，通過對接北京及周邊市場，幫助更多的川企、川貨走出盆地，走向全國。

“企業(yè)要實現(xiàn)銷售、提升效益，首先要知道市場需要什么，才能組織生產(chǎn)，并且產(chǎn)銷對路?！敝芗t鋒表示，北京是全國的政治經(jīng)濟文化中心，作為國際化都市，是一流的資源富集區(qū)，有利于川貨通過北京市場輻射全國，走向世界。通過川貨進京活動，將有效拓寬川企，特別是中小企業(yè)的視野與空間，幫助他們第一時間精準對接市場需求，發(fā)現(xiàn)商機，尋找到適合的渠道和合作伙伴，加快企業(yè)轉型升級。

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