茅臺狗年生肖酒面世遭“秒殺”

• 2018年1月30日 FanTianQing來源：騰訊網(wǎng) 217 6
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  2017-2022年中國白酒業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究咨詢報告

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距離2018年春節(jié)的腳步越來越近，茅臺酒的銷售依然用火爆來形容，而53度飛天茅臺酒的緊俏也帶動了茅臺生肖酒的銷售。

茅臺酒有多火？茅臺狗年生肖酒面世被“秒殺”。

1月29日15時，貴州茅臺狗年生肖酒正式在網(wǎng)上銷售。而據(jù)記者采訪得知，茅臺云商app、茅臺商城、天貓·茅臺官方旗艦店、京東·茅臺官方旗艦店、天貓·茅臺云商旗艦店、京東自營/京東發(fā)貨、天貓超市/天貓發(fā)貨等8個互聯(lián)網(wǎng)平臺同時銷售茅臺狗年生肖酒。然而，搶購茅臺狗年生肖酒的場面如同搶春節(jié)回家火車票一樣，該酒剛剛掛網(wǎng)則被“秒殺”，以至于茅臺云商官網(wǎng)通道遭擁擠。

記者試圖通過茅臺云商APP和茅臺官網(wǎng)云商平臺嘗試登陸購買茅臺酒，但是官網(wǎng)的運(yùn)行速度讓記者等待許久才能打開。對此，茅臺云商相關(guān)人士對記者表示，“網(wǎng)上買酒的人太多，所以通道變得十分擁擠，京東、天貓等平臺有好幾十萬人在排隊買酒?！?/span>

茅臺狗年生肖酒面世被“秒殺”

值得一提的是，在茅臺狗年生肖酒未上市之前，記者曾進(jìn)行市場調(diào)查得出的結(jié)論是該產(chǎn)品會未發(fā)先火，因?yàn)榈却徺I生肖酒的消費(fèi)者或收藏者早就等待其發(fā)售的這一天。如今，茅臺狗年生肖酒上市首日便被“秒殺”，雖然在記者截稿時未拿到茅臺云商的銷售數(shù)據(jù)，但是，茅臺狗年生肖酒的火爆再次刷新了白酒業(yè)生肖酒的銷售記錄。而據(jù)記者了解，茅臺狗年生肖酒每人限售一瓶，價格為1699元/瓶。

在業(yè)內(nèi)人士看來，2017年，丁酉雞年茅臺酒的異常火爆，將生肖酒的市場進(jìn)一步擴(kuò)大，此前甲午馬年、乙未羊年和丙申猴年茅臺生肖酒因?yàn)橐呀?jīng)停產(chǎn)導(dǎo)致稀缺性和收藏價值迅速攀升。

一組數(shù)據(jù)顯示，馬、羊、猴、雞四款茅臺生肖酒的價格目前已分別飆升至1.2萬元、1.5萬元、4000元和2900元左右。

昨日，茅臺云商官網(wǎng)的擁堵，再次證明了消費(fèi)者對于茅臺生肖酒的青睞。為此，茅臺不得不在官網(wǎng)上注明，“因補(bǔ)庫存期間訪問量激增，可能出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)擁堵、網(wǎng)頁打開不暢等情況，敬請諒解！”

事實(shí)上，記者昨日在登陸茅臺云商APP或茅臺云商官網(wǎng)都遇到了網(wǎng)絡(luò)擁堵的情況，而在茅臺相關(guān)人員看來，是因?yàn)橘I酒的人太多導(dǎo)致的網(wǎng)絡(luò)擁堵。另外，茅臺對于狗年生肖酒的銷售火爆似乎早有預(yù)見。彼時，為防止戊戌狗年茅臺酒受炒作而價格拔高，茅臺早就祭出措施。

茅臺在銷售辦法中明確表示，經(jīng)銷商應(yīng)按月或者季度執(zhí)行狗年生肖酒價格，不能提前執(zhí)行；市場指導(dǎo)價格參照各省自營店銷售價格執(zhí)行；不得囤積、惜售狗年生肖酒；銷售狗年生肖酒不得搭售其他產(chǎn)品，如若未按公司要求銷售狗年生肖酒，一經(jīng)查實(shí)，將取消其狗年生肖酒配比指標(biāo)。

飛天茅臺“上網(wǎng)”銷售

值得注意的是，昨日造成茅臺官網(wǎng)擁堵顯現(xiàn)，除了茅臺狗年生肖酒首發(fā)原因外，還有，53度飛天茅臺酒的銷售目前從線下搬到網(wǎng)上銷售，也是造成茅臺官網(wǎng)擁堵的另外一個因素。

記者1月29日走訪北京三環(huán)部分煙酒店發(fā)現(xiàn)，1790元/瓶、1800元/瓶的53度飛天茅臺酒的價格擺在煙酒店、名酒銷售店面的貨柜上。

“前兩天超過1800元/瓶，現(xiàn)在又回落了點(diǎn)?！必浖苌蠘?biāo)注1790元/瓶價格的“茅臺專賣”門店內(nèi)人員對記者表示。而在另外一家店內(nèi)，“一分錢都不便宜，店里最多就3箱，1800元/瓶的茅臺酒已經(jīng)是市場最低價。”店內(nèi)人員對記者如此表示。事實(shí)上，通過走訪煙酒店發(fā)現(xiàn)，53度飛天茅臺市場上并未出現(xiàn)“一瓶難求”，只不過價格虛高。

為此，記者通過電話對北京多個茅臺專賣店和茅臺特約經(jīng)銷商進(jìn)行了調(diào)查了解，在調(diào)查的近10家門店中，僅有一家表示，“剛剛賣完茅臺酒，過幾天才能來貨”，其他的店面人員均表示有貨，但必須通過茅臺云商進(jìn)行下單，茅臺云商通過用戶下單的地址再進(jìn)行派單到最近的門店，用戶上門取貨。顯然，茅臺線下專賣店和經(jīng)銷商的角色變成了“配送商”。

“目前店內(nèi)的存貨都是通過茅臺云商下單后待取的貨，已經(jīng)排到下個月初了?！币晃幻┡_專賣店人員對記者表示，現(xiàn)在貨源充足，以前，茅臺云商上一個手機(jī)號下單一月購買一次，現(xiàn)在改為7天可以買一次，因此，對于想喝茅臺酒的人來說，應(yīng)該都能買得到茅臺酒。

對于一個消費(fèi)者最多買幾瓶？記者得到不同的答案，有店內(nèi)人員表示，一個人最多買5瓶，茅臺官方會根據(jù)不同的店面給出訂單數(shù)量。有的則表示，一人買2瓶。

而據(jù)記者了解，茅臺在1月份提出對飛天茅臺的市場零售價建議為1499元/瓶，不過，在茅臺官網(wǎng)上，最終的結(jié)算價為1489元，比線下每瓶便宜10元。

但是，不管是飛天茅臺還是狗年生肖酒，昨日下午，記者在茅臺官網(wǎng)上看到的結(jié)果是零庫存，而在茅臺商城上，飛天茅臺酒的瀏覽次數(shù)為3124萬次。

彼時，茅臺相關(guān)人員接受記者采訪時曾表示，2018年茅臺經(jīng)銷商將拿出40%的酒通過茅臺云商等官方線上渠道進(jìn)行銷售，春節(jié)前將向市場投放7000噸茅臺酒，來緩解市場缺貨行情，打壓市場炒作。

如今，茅臺非官方市場零售價從1800元/瓶以上回落至1800元/瓶，甚至1790元/瓶，茅臺專賣店有貨但必須通過網(wǎng)上下單才肯銷售。通過上述舉措可以看出，茅臺在價格管控方面可以說是用心良苦，且茅臺為了長期健康的發(fā)展，避免重蹈2012年之路，茅臺在銷售渠道方面，似乎已經(jīng)找到了方法。

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