從收破爛賣廢紙到中國(guó)女首富 張茵的致富密碼是什么？

• 2018年2月2日 LiuFeng來源：生活用紙品牌營(yíng)銷 801 48
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  2017-2022年我國(guó)紙業(yè)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析及市場(chǎng)趨勢(shì)研判報(bào)告

  我國(guó)造紙生產(chǎn)企業(yè)約2791 家，目前，全國(guó)規(guī)模以上造紙企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到突破8,000億元。近年來，造紙行業(yè)的生產(chǎn)量和銷售量持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。目前，我國(guó)造紙行業(yè)已步入由成長(zhǎng)期向成熟期轉(zhuǎn)變發(fā)展3...

有一個(gè)白手起家的創(chuàng)業(yè)女性，憑借自己的雙手，竟靠收破爛賣廢紙當(dāng)上中國(guó)首富，不由得讓大家從心底對(duì)她佩服。今天，我們就來看一下張茵的傳奇人生。

世上沒有白費(fèi)的努力，更沒有碰巧的成功。生命中的一切無心插柳，其實(shí)都是水到渠成。

有一個(gè)白手起家的創(chuàng)業(yè)女性，憑借自己的雙手，竟靠收破爛賣廢紙當(dāng)上中國(guó)首富，不由得讓大家從心底對(duì)她佩服。

人若被富人影響，就會(huì)有賺錢的欲望；被勵(lì)志的人影響，就會(huì)有上進(jìn)的動(dòng)力。今天，就和你一起走進(jìn)“造紙女王”張茵的傳奇人生。

三次創(chuàng)業(yè)三次成功

她比許老板更加傳奇

1、她是中國(guó)內(nèi)地第一位女首富，別的首富做的都是互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)等行業(yè)，聽起來就很高大上，她倒好，起家是靠收破爛、賣廢紙。

2、27歲還在香港街頭收廢紙，33歲才賺到第一桶金，50歲就成為了中國(guó)首富，從一無所有到全國(guó)第一，她只花了23年。

3、2008年金融危機(jī)，她的身家蒸發(fā)134億，企業(yè)一度要破產(chǎn)關(guān)門，但她咬緊牙關(guān)，大刀闊斧地對(duì)企業(yè)進(jìn)行整頓，居然讓企業(yè)起死回生。

2016財(cái)年，她的企業(yè)產(chǎn)品銷量達(dá)到1300萬噸，銷售額321億元，利潤(rùn)高達(dá)58.6億！

在《2016胡潤(rùn)百富榜》中，她以330億身家排名第49，在《2016胡潤(rùn)女富豪榜》中排名第5。

而且，據(jù)世界財(cái)富組織統(tǒng)計(jì)，她還是世界有史以來最富有的女性白手起家者！

她就是玖龍紙業(yè)有限公司董事長(zhǎng)，張茵。

面對(duì)機(jī)會(huì)主動(dòng)出擊

放棄一切到香港“收破爛”

張茵1957年出生于廣東，父親是一名軍人，祖籍黑龍江，跟著部隊(duì)來到了廣東定居，后來生了7個(gè)兒女，張茵就是老大。

子女這么多，家庭狀況可想而知，雪上加霜的是，作為頂梁柱的父親還在文革時(shí)被批判坐牢，作為老大的張茵只能和母親一起，挑起了家庭的重?fù)?dān)。

這樣的環(huán)境，沒有令張茵沉淪，反而鍛煉出她堅(jiān)韌不拔，內(nèi)心強(qiáng)大的性格。她一邊操勞著家務(wù)，一邊擠出為數(shù)不多的時(shí)間來讀書，最后居然在恢復(fù)高考的第一年就考上了大學(xué)，主修財(cái)會(huì)專業(yè)。

大學(xué)畢業(yè)后，張茵來到了深圳闖蕩，進(jìn)入一家面料公司做會(huì)計(jì)，雖然只是基層人員，她卻認(rèn)真踏實(shí)，很快就憑借實(shí)力一躍成為公司的管理人員。

按理說，張茵當(dāng)時(shí)也沒想著怎么賺大錢，只是想踏踏實(shí)實(shí)把工作做好，但一次去香港出差的機(jī)會(huì)，改變了她的一生。

當(dāng)時(shí)她到香港出差，發(fā)現(xiàn)香港廠房里堆積如山的廢紙，被源源不斷地打包運(yùn)往內(nèi)地，一問才知道，原來內(nèi)地造紙用的廢紙和木漿嚴(yán)重不足，都需要從香港進(jìn)口。在當(dāng)時(shí)，從香港收購(gòu)廢紙?jiān)俎D(zhuǎn)賣回內(nèi)地，可是一本萬利的生意。

得知這些，張茵“當(dāng)頭一棒”，心里久久不能平靜。這么好的機(jī)會(huì)，怎么能錯(cuò)過？但真的要放棄企業(yè)優(yōu)厚的待遇，跑去香港當(dāng)一個(gè)“收破爛”的？

經(jīng)過一番掙扎，張茵還是決定去香港創(chuàng)業(yè)，后來她這樣回憶：

如果失敗了，我大不了就回深圳打工，怎么也餓不死；要是我浪費(fèi)了這次機(jī)會(huì)，以后我會(huì)怨自己一輩子的！

面對(duì)機(jī)會(huì)，就應(yīng)該主動(dòng)出擊；瞻前顧后，什么都不敢放棄，最終后悔的還是自己。

帶著3萬元獨(dú)自赴港

為做生意不惜死磕黑社會(huì)

不到6年成為香港第一

1985年，年僅27歲的張茵放棄在深圳的一切，揣著到處湊來的3萬塊錢，獨(dú)自一人來到香港，租了一個(gè)37平米的辦公室，成立了營(yíng)港深紙品廠，做起了廢紙回收貿(mào)易。

收廢紙，看起來很簡(jiǎn)單的事情，實(shí)際上里面的水很深，初來乍到的張茵很快就被上了一課：收回來的廢紙總是夾雜著潮濕和發(fā)霉的紙，甚至還有垃圾，有一半及格就不錯(cuò)了。

對(duì)此，張茵也無能為力，她只能用最笨的辦法，對(duì)每車廢紙都逐一檢查，有時(shí)候一車廢紙就要看一整天。

不到一個(gè)月，張茵就瘦了十幾斤，不過廢紙的合格率大大提升，她自己也練出了火眼金睛：

“看得多了，誰好誰壞、誰可信、誰?；?，我一眼就能看出來，誰也騙不了我！”

但張茵沒想到，更恐怖的事情還在后頭。當(dāng)時(shí)香港的廢紙回收生意被黑社會(huì)“三合會(huì)”壟斷，他們橫行霸道，只看利潤(rùn)不看質(zhì)量，賣給廢紙收購(gòu)廠的紙漿根本不及格，水分很高，但廠商們都敢怒不敢言。

來自東北的張茵可不管這一套，你的東西不好，我就是不收，這可激怒了三合會(huì)，上門鬧事、砸玻璃、電話威脅，甚至還說要燒掉廠子！

即便是這樣，張茵也沒有屈服，管你怎么威脅，我繼續(xù)做我的生意?？此绱吮牒?，黑社會(huì)也毫無辦法，再加上警察介入，這件事就不了了之了。

一個(gè)內(nèi)地的小姑娘，只身一人來到人生地不熟的香港，居然還敢和香港最霸道的黑社會(huì)死磕到底，一時(shí)之間，張茵在行業(yè)內(nèi)名聲大噪。

再加上張茵做事厚道、為人仗義，越來越多人愿意和她做生意。不到6年，她就成為了香港最大的廢紙出口商。

也就是這段時(shí)間，她認(rèn)識(shí)了一名牙醫(yī)劉名中，后來不僅成為了她的丈夫，更成為她日后默契的事業(yè)伙伴。

放棄在香港的一切

來到美國(guó)二次創(chuàng)業(yè)

10年成為廢紙大王

雖然在香港闖出了名堂，但地小人稠的香港根本無法滿足內(nèi)地對(duì)于造紙?jiān)牧系男枨?，于是，張茵做出了一個(gè)驚人的決定：到美國(guó)收廢紙！

美國(guó)的廢紙回收系統(tǒng)非?？茖W(xué)，百姓也有分類回收的習(xí)慣，廢紙的回收率能夠達(dá)到75%以上，被譽(yù)為“廢物中的沙特阿拉伯”。

于是，1990年，張茵和丈夫一起，像當(dāng)年從內(nèi)地到香港創(chuàng)業(yè)那樣，從香港去到美國(guó)，成立美國(guó)中南控股公司，開始二次創(chuàng)業(yè)。

人生地不熟，起步的艱難可想而知。為了省錢，夫妻倆租了個(gè)小公寓，白天當(dāng)辦公室，晚上就住在那里。

沒有人脈，他們只能用最笨的辦法，拿著電話黃頁上的廢紙回收工廠的名錄，一個(gè)一個(gè)地拜訪，介紹著自己的公司，請(qǐng)求對(duì)方把廢紙賣給自己。

沒有時(shí)間吃飯，夫妻二人經(jīng)常只是買幾個(gè)漢堡，在車上吃完了就繼續(xù)去見客戶，一天只能休息幾個(gè)小時(shí)。

后來中南控股做大了，有人就開始說閑話：只在美國(guó)做了幾年就做得這么大，那邊的生意一定很好做。

每當(dāng)這時(shí)，張茵只會(huì)輕描淡寫地回復(fù)一句：在美國(guó)的時(shí)候，沒有哪一刻是不辛苦的。

就這樣熬了幾個(gè)月，張茵才慢慢在美國(guó)闖出了點(diǎn)名堂，和幾個(gè)廢紙供應(yīng)商確立了固定的關(guān)系。

恰好這個(gè)時(shí)候，中美之間貿(mào)易額大幅提升，但由于貿(mào)易順差，中國(guó)滿載貨物去美國(guó)，回來的船只都是半倉(cāng)或者輕倉(cāng)，因此運(yùn)費(fèi)都很低。

張茵抓住機(jī)會(huì)，用這些“順風(fēng)船”往國(guó)內(nèi)運(yùn)送廢紙，憑借著低廉的成本，張茵的廢紙生意越做越大。

短短10年，張茵就在美國(guó)建起了7家打包廠和運(yùn)輸企業(yè)，商業(yè)版圖不斷擴(kuò)張。

等到2001年，中南控股已經(jīng)是全美最大的廢紙回收企業(yè)，直到現(xiàn)在還是全美第一，而張茵也被美國(guó)媒體稱為“廢紙大王”。

美國(guó)的生意做得風(fēng)生水起，張茵又做出了一個(gè)讓旁人吃驚的決定：回國(guó)創(chuàng)業(yè)！

回國(guó)創(chuàng)立玖龍紙業(yè)

開始第三次創(chuàng)業(yè)

靠膽識(shí)與魄力成為中國(guó)首富

雖然美國(guó)的生意越做越大，但本質(zhì)來說，張茵做的只是一個(gè)買賣廢紙的中間商，是產(chǎn)業(yè)鏈的低端，對(duì)于野心勃勃的張茵而言，這絕對(duì)是不能接受的。

在張茵心中，一直有一個(gè)夢(mèng)想，就是把美國(guó)的廢紙運(yùn)到中國(guó)，在大陸生產(chǎn)出高檔的紙制品，然后再賣回美國(guó)，賺美國(guó)人的錢！

于是，1996年，張茵回國(guó)，在東莞投資1.1億美元，創(chuàng)立玖龍紙業(yè)，正式從廢紙貿(mào)易轉(zhuǎn)型為廢紙?jiān)旒垺?/p>

1年多后，玖龍的第一條生產(chǎn)線建成投產(chǎn)，年產(chǎn)20萬噸高檔?？?，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國(guó)內(nèi)同行普遍的每年5萬噸的規(guī)模。

開門紅打響之后，張茵乘勝追擊，隨后的幾年里，她在全國(guó)南征北戰(zhàn)：

先投入2.6億美元，在東莞基地再安裝兩條生產(chǎn)線，把產(chǎn)能提高到百萬級(jí)別；接著又揮師北上，在江蘇太倉(cāng)又建了一個(gè)95萬噸產(chǎn)能的基地。

如此魄力，如此膽識(shí)，連不少縱橫商界的老前輩都感嘆：這女人怎么比男人還要大膽？

到了2005年底，玖龍紙業(yè)的年產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到了330萬噸，占據(jù)中國(guó)17%的市場(chǎng)，是中國(guó)第一、亞洲第二、世界第八的造紙巨頭。

2006年，玖龍紙業(yè)正式在香港上市，籌得了34億港幣，還吸引了恒基地產(chǎn)李兆基、新世界發(fā)展鄭裕彤等富豪大量購(gòu)買玖龍的股票。

到了2007年，張茵以270億身家，登上了“2006年胡潤(rùn)財(cái)富榜”第一位，成為中國(guó)第一位女首富。

身家一夜蒸發(fā)134億元

卻咬緊牙關(guān)不肯放棄

最后怒賺58.6億元

可惜，好景不長(zhǎng)，張茵的首富還沒有做多久，2008年金融危機(jī)爆發(fā)，張茵和她的玖龍紙業(yè)，一下子陷入了危機(jī)之中。

連年的高速發(fā)展，玖龍的資金鏈本來壓力就很大，再加上金融危機(jī)的沖擊，貨物價(jià)格暴跌、庫存堆積，讓玖龍的負(fù)債額一度達(dá)到了123億港元。

受此影響，短短兩星期，玖龍的股價(jià)大跌40.28%，張茵的身家也蒸發(fā)了134億港元，半年內(nèi)，股價(jià)縮水90%。

屋漏偏逢連陰雨，關(guān)于玖龍紙業(yè)即將破產(chǎn)的傳言開始傳播，銀行要求實(shí)地考察、外聘的工程隊(duì)要求馬上結(jié)賬…玖龍的股價(jià)和現(xiàn)金流都跌到了谷底。

這時(shí)候，不少投行、PE也蜂擁而至，提出了多種投資方案，想要趁此機(jī)會(huì)收購(gòu)玖龍紙業(yè)。

那段時(shí)期，用張茵的話來說，“風(fēng)吹頭發(fā)都覺得害怕的日子”。

面對(duì)來自多方面的壓力，一般人可能就撐不下去，把企業(yè)賣掉算了，但張茵卻展示了驚人的執(zhí)著和毅力：只要是涉及到會(huì)稀釋股權(quán)的，我都不會(huì)接受！

面對(duì)困境，張茵帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)定下了“全面收縮，度過寒冬”的方針，并且采取了一系列措施力挽狂瀾：

1、全力止損，及時(shí)叫停了一些擴(kuò)產(chǎn)工程。

2、著力調(diào)整了銷售和采購(gòu)政策，將以前的32天一個(gè)采購(gòu)周期轉(zhuǎn)變?yōu)?天一個(gè)周期。

3、強(qiáng)化采購(gòu)部、銷售部及內(nèi)部生產(chǎn)線之間的協(xié)調(diào)配合。將主要原材料的庫存都控制在36天以內(nèi)，產(chǎn)品的庫存量保持在15天以內(nèi)，并根據(jù)客戶的需求靈活調(diào)節(jié)生產(chǎn)計(jì)劃。

4、將競(jìng)爭(zhēng)重心轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在外銷困難的情況下，開拓內(nèi)需市場(chǎng)，半年就把內(nèi)銷的份額調(diào)整到80%。

5、把廢紙?jiān)牧蠌倪M(jìn)口換成國(guó)產(chǎn)，質(zhì)量保持不變，成本卻大大降低。

張茵的努力得到了回報(bào)，玖龍熬過了危機(jī)，2009年上半年僅盈利3.02億元，到了下半年就盈利13.37億元！

不僅如此，玖龍還比以前發(fā)展得更快，不僅國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)了大部分份額，就連柬埔寨、越南、老撾等東盟市場(chǎng)也占據(jù)了。

2010年，玖龍創(chuàng)紀(jì)錄地創(chuàng)造了22.2億元的利潤(rùn)，到了2016年，這個(gè)數(shù)字達(dá)到了驚人的58.6億元！玖龍和張茵，一起創(chuàng)造了奇跡！

中國(guó)第一位女首富

到底有什么致富密碼？

1、量力而為

張茵曾說，自己最大的特點(diǎn)就是埋頭做自己的事情，凡事量力而為。“如果只能建三星級(jí)的飯店，自己決不會(huì)賭氣建五星級(jí)的。”

2、目光要長(zhǎng)遠(yuǎn)，要提高行業(yè)門檻

量力而為，不代表什么都不做，該花的錢，張茵從來不會(huì)省。

很多人覺得造紙的技術(shù)含量很低，其實(shí)想真正在這一行立足，門檻非常高，需要大量資金和極高的技術(shù)。

譬如現(xiàn)在的造紙機(jī)，是用滾筒擠壓、拉伸來造紙，滾筒重達(dá)百噸，長(zhǎng)6米，每分鐘走紙超過1200米，技術(shù)難度極高，只有個(gè)別歐、美發(fā)達(dá)國(guó)家掌握這種技術(shù)。

除此之外，造紙還是用水、用電和運(yùn)輸?shù)拇髴?。因此，必須及早布局、果斷投入才能抓住市?chǎng)機(jī)遇。

張茵早早就看到了這一點(diǎn)，回大陸設(shè)廠不久，剛剛賺了第一筆資金，她就立刻砸到了技術(shù)研發(fā)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上。

因?yàn)檫M(jìn)入時(shí)間早，張茵獲得了不少低價(jià)的工業(yè)用地；而且，她還投資建造了不少電廠、蓄水池、原料庫…

除此之外，玖龍所研發(fā)的造紙機(jī)，也是全球最先進(jìn)的造紙機(jī)，滾筒時(shí)速超過70公里，做出來的紙依然平整、均勻。

與此相比的是，不少紙廠得過且過，賺了錢就花了，不想著進(jìn)一步投資，也讓產(chǎn)能沒法擴(kuò)大，企業(yè)也沒法做大。這就是目光長(zhǎng)遠(yuǎn)和目光短淺的差別。

3、員工好，就是公司好

張茵提倡“個(gè)人小家庭，公司大家庭”的人性化管理。既為下屬提供充分發(fā)揮才干的空間，又在待遇上說到做到，幫助解決實(shí)際困難。

她曾說，最喜歡的事情，就是下班后在員工宿舍小區(qū)里，看著員工們?cè)谶\(yùn)動(dòng)場(chǎng)上鍛煉、跳舞。每當(dāng)看到有一家?guī)卓谌艘黄鹕⒉?、帶著孩子玩耍時(shí)，心里就覺得很有成就感，這是賺再多錢也比不上的。

一直以來，大家都覺得做生意只能是男人的事情，但張茵并沒有拘泥于世俗的眼光，也沒有聽從命運(yùn)的安排，做著平凡的工作，結(jié)婚生子，度過余生。

面對(duì)機(jī)遇，她勇敢地跳了出來，以男性都比不上的魄力和膽識(shí)，在男性的世界里，為自己爭(zhēng)得了一席之地，還成為了比男人更厲害的中國(guó)女首富。

別害怕自己天分不夠，別擔(dān)心自己出身不好，任何時(shí)候，只要你愿意，你就能掌握自己的命運(yùn)。

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