未來幾年家居賣場兼并重組趨勢不可阻擋

• 2018年2月12日 YaoEnHua來源：中華門窗網(wǎng) 946 59
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  2018-2023年中國竹質(zhì)拼花地板行業(yè)供需市場調(diào)研分析及投資戰(zhàn)略研究報告

  竹質(zhì)拼花地板行業(yè)研究報告主要分析了竹質(zhì)拼花地板行業(yè)的國內(nèi)外發(fā)展概況、行業(yè)的發(fā)展環(huán)境、市場分析（市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)、市場特點(diǎn)等）、生產(chǎn)分析（生產(chǎn)總量、供需平衡等）、競爭分析（行業(yè)集中...

如今促銷似乎變成了木門企業(yè)吸引消費(fèi)者的萬能藥，家居賣場內(nèi)，各式各樣的促銷活動連綿不斷。不少業(yè)內(nèi)人士坦言，過高的促銷頻率、缺乏創(chuàng)新的促銷手段，正在令消費(fèi)者“審美疲勞”，對銷售業(yè)績的刺激也不如從前。

如今促銷似乎變成了木門企業(yè)吸引消費(fèi)者的萬能藥，家居賣場內(nèi)，各式各樣的促銷活動連綿不斷。不少業(yè)內(nèi)人士坦言，過高的促銷頻率、缺乏創(chuàng)新的促銷手段，正在令消費(fèi)者“審美疲勞”，對銷售業(yè)績的刺激也不如從前。

一些木門品牌正嘗試引入外地營銷團(tuán)隊(duì)、走進(jìn)社區(qū)等方式，推行更精準(zhǔn)和專業(yè)的促銷模式。為避免促銷“價格戰(zhàn)”可能導(dǎo)致的惡性競爭，業(yè)內(nèi)人士呼吁，應(yīng)將競爭重點(diǎn)轉(zhuǎn)向品質(zhì)與服務(wù)的比拼，而非價格的“廝殺”。

然而，有業(yè)內(nèi)人士疑問道，賣場完全沒有促銷是否可行?無論對木門消費(fèi)者還是對木門家居商家，這同樣不現(xiàn)實(shí)。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，“審美疲勞”錯不在促銷本身，而在促銷的理念與形式的滯后。

相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，促銷的本質(zhì)是為了更大程度上吻合消費(fèi)者需求，在消費(fèi)者基本需求基礎(chǔ)上，提供更多附加價值，比如附加服務(wù)、附加產(chǎn)品等。于是，便衍生出降價打折、有買有送等促銷手段。

木門企業(yè)或許能夠捕捉到消費(fèi)者的最新需求，卻并不知如何有效讓這種需求充分釋放，因此，促銷理念和手法的更新亟待“補(bǔ)課”。

請“外援”克服促銷審美疲勞

“我們嘗試引進(jìn)深圳的知名營銷公司，為我們量身定制營銷策劃方案。”某木門企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，下個月，專業(yè)的營銷公司將進(jìn)駐賣場，策劃全套營銷活動，“從以往的嘗試來看，營銷公司的策略比傳統(tǒng)促銷更專業(yè)，更具系統(tǒng)，品牌傳播、業(yè)績提升的效果都較好?！?/p>

與“海量投放”式的傳統(tǒng)促銷相比，一些家居賣場開始嘗試更加精準(zhǔn)的定向促銷。促銷內(nèi)容更有針對性，目標(biāo)人群有的放矢。

例如，簡愛家居去年引進(jìn)尚品宅配、維意、聯(lián)邦等國內(nèi)一線“定制家具”品牌，受到市場初步認(rèn)可后，又圍繞“定制家具”理念展開專項(xiàng)促銷，收效較好。該賣場甚至計(jì)劃增加新的門店，專門在中山開拓定制家具這塊“處女地”。

富逸裝飾廣場、五星美居中心等賣場則陸續(xù)進(jìn)駐社區(qū)展開專場促銷，直接將銷售前臺搬到業(yè)主生活區(qū)內(nèi)。在社區(qū)促銷現(xiàn)場，前來光顧的通常是真正有裝修需求的客戶，即便當(dāng)場未能下單，也可能成為潛在客戶。

木門品牌企業(yè)不妨也效仿這些大型家居賣場，不要再盲目地進(jìn)行價格促銷，有的時候，換種思維方式，或者邀請專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)來策劃，這樣或許更能客服促銷的審美疲勞，從而達(dá)到木門品牌最終的銷售目標(biāo)。

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