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          上新快 過(guò)氣也快的快時(shí)尚品牌如何提升品牌忠誠(chéng)度

          • 2018年2月12日 zengpingping來(lái)源:第一財(cái)經(jīng) 939 59
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          時(shí)尚行業(yè)內(nèi)的暗潮涌動(dòng)總要比看起來(lái)的更激烈一些。

          快時(shí)尚品牌,hm

          時(shí)尚行業(yè)內(nèi)的暗潮涌動(dòng)總要比看起來(lái)的更激烈一些。在品牌忠誠(chéng)度普遍下降的大環(huán)境下,品牌商們除了為消費(fèi)者提供個(gè)性化的選擇和品質(zhì)產(chǎn)品的保證外,運(yùn)用已有的品牌積淀講出品牌的故事或是找到與品牌文化相契合的明星為產(chǎn)品代言,不失為一個(gè)連接年輕消費(fèi)者,找到品牌共鳴的有效手段。

          過(guò)去一年中,時(shí)尚品牌紛紛起用擁有龐大粉絲基礎(chǔ)的明星,譬如香港英皇藝人陳偉霆,筆者梳理了其所代言的品牌包括了香奈兒腕表、Levi’s、銳步Reebok、美寶蓮等21個(gè)。Levi’s大中華區(qū)董事總經(jīng)理Nicolas Versloot向筆者介紹為何選擇陳偉霆作為品牌形象代言人時(shí)直言,首先因?yàn)殛悅ヶ獡碛芯薮蟮姆劢z基礎(chǔ),其次,他的個(gè)人形象及對(duì)夢(mèng)想的執(zhí)著追求的精神與Levi’s秉承著源于美國(guó)西部淘金者的精神文化相契合。事實(shí)上,陳偉霆也確實(shí)為L(zhǎng)evi’s的新春新款產(chǎn)品帶來(lái)了好銷量。據(jù)介紹,他在最新的形象海報(bào)中穿搭的所有產(chǎn)品均已售罄。不過(guò),品牌追逐時(shí)下熱門(mén)明星代言也時(shí)常有不盡如人意的地方。一些明星不為人知的個(gè)人私生活或是負(fù)面的報(bào)道,對(duì)其所代言的品牌形象和所要傳播的文化來(lái)說(shuō)就是難以把控的風(fēng)險(xiǎn)。例如,此前歌手PGone曾代言的某國(guó)際化妝品牌,就因他個(gè)人的負(fù)面而使得該品牌中國(guó)高管受到全球高層通報(bào)批評(píng)。運(yùn)用已有的品牌故事積淀講出屬于品牌的故事,在諸多海外品牌中極為常見(jiàn),例如優(yōu)衣庫(kù)、Zara、GAP、Levi’s等均可以讓消費(fèi)者對(duì)其發(fā)展軌跡有個(gè)初步的印象,因而在過(guò)去的近十年中,消費(fèi)者對(duì)其品牌下的產(chǎn)品都頗具認(rèn)同。不過(guò),品牌越來(lái)越無(wú)法阻擋的事實(shí)是,年輕的消費(fèi)者們獲取時(shí)尚產(chǎn)品的渠道不再局限于大商場(chǎng)里的實(shí)體門(mén)店,新的電商平臺(tái)不斷誕生,新的偶像也不斷被制造,新的購(gòu)買(mǎi)方式也日漸成熟。

          美國(guó)媒體Adweek在2017年 3 月發(fā)布的另一份調(diào)查中顯示,在做出購(gòu)買(mǎi)決定時(shí),81% 的人表示會(huì)受到朋友推文的影響,85% 的人則會(huì)受明星影響。英國(guó)快時(shí)尚電商 Boohoo 則在報(bào)告中指出,它在 Instagram 上找了一些名人向16~24歲的粉絲們做付費(fèi)推廣,此后公司利潤(rùn)立刻翻番。

          國(guó)內(nèi)年輕化的消費(fèi)者,受到集體氛圍影響,口碑傳播的驅(qū)動(dòng)力效果頗為顯著。品牌通過(guò)社交媒體,運(yùn)用年輕化的語(yǔ)言和視頻傳播觸達(dá)更多年輕人。但擴(kuò)大影響力和知名度,并不可能覆蓋所有的消費(fèi)者,而是抓住重點(diǎn)人群,即意見(jiàn)領(lǐng)袖。以意見(jiàn)領(lǐng)袖在其“朋友圈”中的個(gè)人影響力傳播對(duì)品牌精神的認(rèn)同,產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念等效果更佳。

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          細(xì)分市場(chǎng)研究 可行性研究 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 專項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研 兼并重組研究 IPO上市咨詢 產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃 十三五規(guī)劃

          中研網(wǎng) 中研網(wǎng) 發(fā)現(xiàn)資訊的價(jià)值 研究院 研究院 掌握產(chǎn)業(yè)最新情報(bào)        中研網(wǎng)是中國(guó)領(lǐng)先的綜合經(jīng)濟(jì)門(mén)戶,聚焦產(chǎn)業(yè)、科技、創(chuàng)新等研究領(lǐng)域,致力于為中高端人士提供最具權(quán)威性的產(chǎn)業(yè)資訊。每天對(duì)全球產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)新聞進(jìn)行及時(shí)追蹤報(bào)道,并對(duì)熱點(diǎn)行業(yè)專題探討及深入評(píng)析。以獨(dú)到的專業(yè)視角,全力打造中國(guó)權(quán)威的經(jīng)濟(jì)研究、決策支持平臺(tái)! 廣告、內(nèi)容合作請(qǐng)點(diǎn)這里尋求合作

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