V小客融資4000萬元 四、五線城市電商滲透率為 15-18%？

• 2018年3月14日 lihuizhen來源：36氪 906 56
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  2018-2023年版藥品零售產(chǎn)業(yè)政府戰(zhàn)略管理與區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略研究咨詢報告

  區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃是地方經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略的核心內(nèi)容，是各級政府部門發(fā)展相關產(chǎn)業(yè)的“路線圖”，對于區(qū)域發(fā)展規(guī)劃來說，就相當于一張藍圖對一個建筑物的重要性，有了這張“藍圖”，區(qū)域才能在有規(guī)劃有計...

四、五線城市電商滲透率為 15-18%。經(jīng)過V小客的調(diào)研，這些城市群體 30 歲以下年輕人主要使用淘寶、唯品會，幾乎不用京東。

V小客創(chuàng)始團隊主要來自于阿里巴巴、眾安保險、網(wǎng)易電商，團隊已經(jīng)接近40人規(guī)模。吳云昌表示，為了加快業(yè)務速度，會持續(xù)在人才體系上進行大規(guī)模投入，電商類、技術類人才也持續(xù)招募中。

在電商領域，今年是社交電商和“消費降級”(實際指的是下沉市場的消費升級)的一年。拼多多崛起后，不少創(chuàng)業(yè)者瞄準了微信帶來的社交紅利，以及下沉三、四、五線城市的機會。

創(chuàng)始人吳云昌曾是17互助聯(lián)合創(chuàng)始人，創(chuàng)業(yè)前是眾安保險初創(chuàng)核心團隊成員、螞蟻金服網(wǎng)商銀行早期產(chǎn)品專家。據(jù)他介紹，V小客瞄準的是四、五線城市女性群體，小程序產(chǎn)品還未正式上線，但前期通過小程序、微信公眾號矩陣運營，已積累了1000萬粉絲，這些粉絲未來可能轉(zhuǎn)化成V小客的種子用戶。

之所以專注四、五線城市女性，吳云昌認為原因有三：

一個大前提是，城鎮(zhèn)中年女性群體是家庭消費的主要決策者。

四、五線城市電商滲透率為 15-18%。經(jīng)過V小客的調(diào)研，這些城市群體 30 歲以下年輕人主要使用淘寶、唯品會，幾乎不用京東;而 30-50歲人群最常用的是拼多多。上述情況反映出下沉市場中電商巨頭滲透率不高，有很大增量空間。

人的消費分三個階段，按需消費、隨意消費、花有限的錢買更好的產(chǎn)品，之前一、二線城市已完成這個階段，如今四、五線城市到了消費升級階段，為他們提供優(yōu)質(zhì)低價產(chǎn)品是合適的創(chuàng)業(yè)方向。

從具體的電商模式上看，可以說和拼多多類似，V小客想抓住的也是微信10億月活的流量紅利，微信生態(tài)能觸及淘寶觸及不到的人群，并能通過社交關系產(chǎn)生用戶裂變，小程序更是加速了微信電商的發(fā)展。

不過，吳云昌指出，V小客和拼多多相比有兩個差異點：1)B端供應商會比拼多多的品質(zhì)更高，商品價格比拼多多高 30-50%，這是因為拼多多被許多用戶抱怨商品劣質(zhì)，V小客希望解決這個問題;2)C端流量的玩法和拼多多完全不一樣，不使用拼團，而是同樣基于社交裂變的全新玩法。

為了應對迅速發(fā)展，在宣布本輪融資的同時，V小客希望招募三類人才：商品商家運營類、 C端用戶增長類以及技術類。

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