2018中國家居市場將怎樣發(fā)展？大整合時代呈四大趨勢

• 2018年5月11日 YaoEnHua來源：中華衣柜網(wǎng) 270 10
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  2018-2023年中國銹石荔枝面板材市場深度全景調(diào)研及“十三五”發(fā)展前景預測報告

  在激烈的市場競爭中，企業(yè)及投資者能否做出適時有效的市場決策是制勝的關(guān)鍵。銹石荔枝面板材行業(yè)研究報告就是為了解行情、分析環(huán)境提供依據(jù)，是企業(yè)了解市場和把握發(fā)展方向的重要手段，是輔助企...

2018年的家居市場有點反常，很多企業(yè)的老板表示看不懂了。筆者做了一次典型企業(yè)的摸底調(diào)查，普遍的情況是一季度的業(yè)績沒什么增長，或是微增長。

2018年的家居市場有點反常，很多企業(yè)的老板表示看不懂了。筆者做了一次典型企業(yè)的摸底調(diào)查，普遍的情況是一季度的業(yè)績沒什么增長，或是微增長。

但是也有冒尖的，比如歐派、索菲亞、顧家家居等品牌一季度依然保持了30-40%的業(yè)績增長。

其實2018年第一季度所呈現(xiàn)出的家居市場態(tài)勢將是未來3年的一個“新常態(tài)”!市場不會再有爆發(fā)式的增長需求，將持續(xù)處于一個盤整的階段，企業(yè)的業(yè)績增長靠市場沒戲了，只能靠自己。

企業(yè)的好與壞，發(fā)展?jié)摿Υ笈c小，行還是不行，都將暴露得一覽無余!

在上一篇專欄，筆者做過一個論斷：“中國家居業(yè)的大整合時代來了。”本文將就這個觀點繼續(xù)深化，分析和解讀大整合時代中國家居業(yè)“新常態(tài)”的四個發(fā)展趨勢。

趨勢1：細分品類品牌格局成型

近日，TATA木門創(chuàng)始人吳晨曦在“君和會”家居企業(yè)家商學第一期活動上做了一次分享，現(xiàn)場僅門窗行業(yè)就有10幾個老板。

吳老師講得很OPEN，聽者也都是帶著尊敬和學習的心態(tài)，很認真。這其實反映出一個現(xiàn)象，TATA是中國木門行業(yè)的第一品牌已經(jīng)為同行所接受和認同，其優(yōu)秀的企業(yè)文化和出眾的管理理念也倍受同行關(guān)注。

像TATA和夢天之于木門，在定制行業(yè)有歐派、索菲亞、尚品宅配;在地板行業(yè)有圣象、大自然、久盛;在瓷磚行業(yè)有馬可波羅、東鵬、諾貝爾;在集成吊頂行業(yè)有奧普、友邦、法獅龍;軟體行業(yè)有顧家和敏華。

其他品類不一一列舉，這些都表明一個現(xiàn)象：家居行業(yè)的各個細分品類品牌格局正在形成，而且強勢品牌的規(guī)模成長性又十分強勁。

要了解品類品牌格局的形成，還要分析下行業(yè)過去20年發(fā)展的大背景，在筆者看來大致可以分為三個階段。

1998—2008產(chǎn)品品牌階段，這個時期市場需求爆發(fā)式增長，產(chǎn)品供不應求，有產(chǎn)品不愁賣，甚至經(jīng)銷商要“走門子找關(guān)系”才能拿到貨。

此時，行業(yè)尚未形成全國性強勢渠道，大家賺錢也都很容易，大部分工廠和大的代理商也都是從這個階段發(fā)展起步，并不斷壯大起來的。

2008—2017行業(yè)品牌階段，這個時期是渠道快速發(fā)展階段，紅星美凱龍和居然之家在全國快速連鎖，形成全國性的強勢渠道。

在紅星、居然進行全國擴張的同時，中國家居產(chǎn)業(yè)各個細分品類出現(xiàn)了一批代表性的工廠，形成了一批有代表性的行業(yè)品牌。這個時期的特點是渠道為王，得渠道者得天下，能在紅星、居然拿到好位置，發(fā)展賺錢那都不是事兒!

2018—2020從品類品牌向消費者品牌發(fā)展過渡階段，在第二階段的末期，各個細分品類形成了一批強勢的品牌，無論是規(guī)模，還是發(fā)展增速，抑或品牌口碑都大幅領(lǐng)先，這個時候筆者認為出現(xiàn)了行業(yè)品牌的高級階段——“品類品牌”。

規(guī)模已經(jīng)具備，品牌口碑已經(jīng)有了，這樣的品牌可以代表一個品類了。

我們拿其他行業(yè)舉例，在提到家電中的空調(diào)、冰箱、洗衣機時，怎么都繞不開美的、格力和海爾;代表手機行業(yè)消費品牌的就是蘋果、華為、小米和VIVO;高端白酒就是茅臺、五糧液。

在第三階段，家居行業(yè)明顯的特征是每個細分的品類都形成了龍頭，品牌第一集團、第二集團、第三集團形成層次感，品牌格局初步成型。

我們大致可以判斷出，處于第一集團的品牌發(fā)展的勢能會更大、獲取的資源會更多、增長的速度會更快，品類品牌格局會越來越清晰，并開始向消費者品牌邁進。

因此，2018-2020這3年，想要有所作為的企業(yè)必須在細分品類爭取到一個有利的品牌位置，否則就得進行企業(yè)的重新定位，走差異化發(fā)展之路。

趨勢2：企業(yè)品類擴張熱情高漲

值得關(guān)注的是，雖然細分品類已經(jīng)形成了強勢的品牌，但這并不意味著缺少挑戰(zhàn)者，尤其是跨行的進入者。因為在中國的家居業(yè)，多品類，乃至多元化，甚至多品牌正在成為一股不可阻擋的大趨勢。

做櫥柜的歐派、志邦、金牌、我樂等從衣柜開始殺入全屋定制;做全屋定制的索菲亞、尚品宅配、好萊客從衣柜到櫥柜，再到木門;

顧家家居從休閑皮沙發(fā)到布藝、功能、軟床、床墊，除了軟體全品類還在做定制;連一向強調(diào)只專注做門的TATA，也有了墻板和鋁木門窗;

做地板的圣象和大自然更是大家居擴張的急先鋒?，F(xiàn)實情況是，家居企業(yè)都在主動和被動地進行品類擴張與多元化。

在筆者看來，造成這種局面的主要原因有三個：一是消費者有需求，需要集成的解決方案;二是大的企業(yè)規(guī)模增長與更大發(fā)展的需要;三是經(jīng)銷商房租、人員等銷售成本的激增，單一品類的客單值和利潤率不足以支撐其經(jīng)營，不得不進行經(jīng)營品類的豐富。

多品類與多元化到底對或不對，好還是不好，在企業(yè)經(jīng)營管理范疇貌似沒有結(jié)論性的答案。先說失敗的案例，時間遠一點的有巨人集團。

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