白酒行業(yè)消費升級 五糧液也要脫銷了

• 2018年6月25日 ZhouXun來源：財經(jīng)嘯侃 600 34
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  2018-2023年中國白酒批發(fā)行業(yè)供需趨勢及投資風險研究報告

  白酒批發(fā)行業(yè)研究報告旨在從國家經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略入手，分析白酒批發(fā)未來的政策走向和監(jiān)管體制的發(fā)展趨勢，挖掘白酒批發(fā)行業(yè)的市場潛力，基于重點細分市場領域的深度研究，提供對產(chǎn)業(yè)規(guī)模、...

據(jù)了解，2018年，五糧液整體投放量為2萬噸，而普五的客戶訂單截止目前為止已經(jīng)超過全年計劃總量，故五糧液暫緩接受普五訂單。

由于消費升級持續(xù)以及行業(yè)持續(xù)會斷，繼飛天茅臺之后，又一款品牌白酒也要進入“脫銷”狀態(tài)了!

2018年6月23日，五糧液酒類銷售有限公司發(fā)布《關(guān)于暫緩接受52度新品五糧液訂單的通知》。通知表示，自6月23日起暫緩接受500mL裝52度新品五糧液酒(下稱“普五”)訂單，具體恢復接受訂單時間待定。

據(jù)了解，2018年，五糧液整體投放量為2萬噸，而普五的客戶訂單截止目前為止已經(jīng)超過全年計劃總量，故五糧液暫緩接受普五訂單。

而五糧液1618、39度五糧液、42度五糧液、交杯牌五糧液、金裝五糧液等其他五糧液單品仍在正常接受訂單，同時五糧液將繼續(xù)有序開展改革開放40周年紀念酒、新時代·國運昌紀念酒、五糧液·緣定晶生等高端五糧液產(chǎn)品的發(fā)售工作。

業(yè)內(nèi)人士表示，普五的脫銷與五糧液的全國大單品戰(zhàn)略與新零售終端營銷模式有關(guān)。

五糧液在其2017年年報中表示，公司對主品牌“五糧液”產(chǎn)品進行優(yōu)化，構(gòu)建更加清晰的“1+3”產(chǎn)品體系，確立了圍繞52度水晶瓶五糧液打造高端化、國際化、時尚化三個維度的五糧液品牌戰(zhàn)略。

與此同時，五糧液還在突出打造全國性的戰(zhàn)略大單品和區(qū)域性的重點產(chǎn)品，形成“4+4”的系列酒品牌矩陣，即以五糧春、五糧醇、五糧頭特曲、尖莊4個全國性大單品，和五糧人家、百家宴、友酒、火爆 4 個區(qū)域性的單品構(gòu)成全國營銷網(wǎng)絡，在打造品牌深度的同時，繼續(xù)提高全國市場覆蓋率。

五糧液的全面布局還體現(xiàn)在其積極進行終端營銷轉(zhuǎn)型、全力布局海外市場上。

數(shù)據(jù)顯示，五糧液依托“百城千縣萬店”工程，在其第一階段就已在全國46個重點城市建設7000余家核心終端網(wǎng)店，截止2017年底，五糧液專賣店新增400多家，已達1000余家。

同時，五糧液還推出“五糧e店”終端模式，以此為載體建設零售化、連鎖化和線上線下一體化的五糧液新零售終端模式。

并且，五糧液還在不斷加大向“一帶一路”沿線國家傳播和弘揚中國白酒文化力度。

2017年6月，五糧液參加阿斯塔納世博會并考察開拓哈薩克斯坦市場;9月，與施華洛世奇針對高端婚宴市場，共同打造“五糧液?緣定晶生”高端產(chǎn)品;

2017年8至10月，先后在以色列、捷克、奧地利、意大利等國家舉辦五糧液高端品鑒會，在獲得國外高端消費者的高度認可的同時，也為其開拓海外市場建立了良好的品牌基礎。

2018年4月28日，五糧液公開了2017年年報，實現(xiàn)營業(yè)收入約為301.87億元，同比增長22.99%;歸屬于上市公司股東凈利潤約為96.74億元，相較于2016年的67.85億元，增幅為42.58%，營收與凈利繼續(xù)保持穩(wěn)健增長態(tài)勢。

數(shù)據(jù)顯示，2017年五糧液高價位酒營收約為213.94億元，同比增長22.84%;其毛利率高達85.17%，較上年同期增長1.77個百分點。

當前白酒行業(yè)呈現(xiàn)出強復蘇的發(fā)展態(tài)勢，白酒消費在向主流品牌的主流產(chǎn)品集中的同時，也從政務消費向商務消費、民間消費轉(zhuǎn)型，但行業(yè)仍處于產(chǎn)能過剩期，擠壓式的競爭格局將長期存在。

在這樣的行業(yè)背景下，五糧液在聚焦打造高端單品的同時，繼續(xù)進行銷售渠道的轉(zhuǎn)型升級，繼續(xù)深入落實全國營銷矩陣布局;在鞏固國內(nèi)品牌價值的同時，積極開拓海外市場，通過傳播弘揚白酒文化的途徑擴大品牌的海外知名度，使其營收與凈利穩(wěn)健增長。

而如今普五的脫銷再次展現(xiàn)出五糧液作為中國白酒龍頭的品牌效應，而對于此次脫銷，業(yè)界也存在兩種不同聲音。

“五糧液的暫緩接單，凸顯出其產(chǎn)能緊缺、供應緊張的情況，目前五糧液其他高端白酒單品銷售的持續(xù)增長讓普五的基酒變得緊張，其產(chǎn)能缺口正逐漸顯現(xiàn)，并且按照五糧液酒“優(yōu)中選優(yōu)”和“量質(zhì)摘酒”的特殊工藝，其產(chǎn)能增加難以與市場增長情況相同步，五糧液產(chǎn)品的供應緊張或?qū)⒊蔀榻窈蟮氖袌龀B(tài)情況”有業(yè)內(nèi)人士稱。

然而也有五糧液經(jīng)銷商認為，此次普五暫緩接受訂單有“饑餓營銷”的意味。

“當前普五的市場需求量穩(wěn)定，渠道層面對其期望值還在增加，暫緩接受訂單，市場的饑餓感會增強，而價格也將隨供求關(guān)系產(chǎn)生變化，有利于52度新品五糧液的健康發(fā)展”經(jīng)銷商表示。

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