香港保險的分紅優(yōu)勢正逐漸減退

• 2018年12月17日 ZhangHongYuan來源：長江商報 1044 66
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  如何應(yīng)對2019年新形勢下中國信用保險行業(yè)的變化與挑戰(zhàn)！

  《2018-2023年版信用保險項目可行性研究報告》為中研普華公司獨家首創(chuàng)針對行業(yè)投資可行性研究咨詢服務(wù)的專項研究報告。報告分為：行業(yè)通用版、專業(yè)定制版。行業(yè)通用版是中研普華根據(jù)行業(yè)一般水1...

如果在香港購買的保險，當(dāng)發(fā)生糾紛時，內(nèi)地投保人可以向香港保險索償投訴局申請，如果協(xié)調(diào)無果，必須在香港找律師打官司，需要投保人承擔(dān)經(jīng)濟(jì)費用和時間損失。

“以前業(yè)務(wù)量可以保持一周四五單，現(xiàn)在有時聊一個星期，最后還是沒成功”。談起香港保險的現(xiàn)狀，香港保誠保險李陽(化名)頗為無奈地向長江商報記者介紹。

確實，曾經(jīng)對于香港保險的追逐似乎成了內(nèi)地一些居民的喜好。數(shù)據(jù)顯示，2010年僅有44億港元內(nèi)地訪客新增保費，到2016年增加到727億港元，6年間香港內(nèi)地訪客新增保費實現(xiàn)了近16倍的增幅。

然而，自2017年開始，香港保險市場開始降溫。2017年全年由內(nèi)地訪客帶來的新造保單保費為508億港元，同比下降了30%。今年以來，內(nèi)地訪客在香港購買保險的保費下降之勢仍在持續(xù)，但降幅有所收窄。一季度，內(nèi)地訪客新造保單保費同比下降了37.1%;上半年，這一降幅為26.6%;前三季度，降幅為15.8%。

“由于理賠難、退保虧、法律風(fēng)險大，還有代理亂象等問題，香港保險或許會迎來降溫潮。”12月13日，一位保險界人士向長江商報記者分析，除了客觀問題，內(nèi)地保險公司業(yè)務(wù)的規(guī)范也帶走了一部分客源，從外部給了香港保險一些壓力。

“有時聊一星期，最后也沒成功”

“以前都是先了解客戶的需求，然后做方案，講解方案，然后預(yù)約時間過來香港投保簽字，一個客戶基本兩三天就可以敲定?！崩铌栂蜷L江商報記者介紹，到香港投保的程序簡單，很多熟悉流程的客戶當(dāng)時就可以下單，一單的保費有時可達(dá)數(shù)十萬。

然而今年以來，李陽感覺很多客戶顧慮變得多了，主要是理賠和退保問題，“有時候聊了一星期，最后還是沒交易成功”。

李陽介紹，一般90%的內(nèi)地人都是沖著香港的重疾險和分紅壽險，內(nèi)地險企在這塊也在發(fā)力，重疾保障的范圍也逐漸擴(kuò)大，對他們也形成無形的壓力。

武漢市民王琴(化名)告訴長江商報記者，“香港距離遠(yuǎn)，大家購買保險基本是通過保險代理人這個渠道，對于這種一對多的服務(wù)，如果代理人不靠譜，會引發(fā)很多糾紛?！蓖跚俦硎?，自己聯(lián)系的代理人也是他人介紹，還不知道后期如果出險，代理人的服務(wù)能不能保證。

另外，王琴了解到，如果在香港買份健康險，但患病時在內(nèi)地就醫(yī)，想要順暢獲賠，只能選擇那些與保險公司簽約的指定醫(yī)院。加上，境內(nèi)外醫(yī)療判斷標(biāo)準(zhǔn)不同，如果保險合同中對于判定標(biāo)準(zhǔn)未約定或約定不明，那么在承保時很可能在“是否構(gòu)成保險事故”這個問題上產(chǎn)生爭議。

這些規(guī)定，王琴覺得十分不方便，“如果指定的醫(yī)院沒有合適的醫(yī)生和治療方案，那這份保險就白折騰了?！?/p>

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