目 錄

CONTENTS

 
第一章 2011年中國IT分銷市場運行環(huán)境解讀
第一節(jié) 2011年第三季度國際經濟觀察
一、經濟出現復蘇跡象，未來前景仍需觀察
二、定量寬松貨幣政策退出尚早，寬松的貨幣政策將繼續(xù)維持
三、小結
第二節(jié) 2011年中國宏觀經濟環(huán)境分析
一、國民經濟運行情況GDP(季度更新)
二、消費價格指數CPI、PPI（按月度更新）
三、全國居民收入情況（季度更新）
四、恩格爾系數（年度更新）
五、工業(yè)發(fā)展形勢（季度更新）
六、固定資產投資情況（季度更新）
七、財政收支狀況（年度更新）
八、中國匯率調整（人民幣升值）
九、存貸款基準利率調整情況
十、存款準備金率調整情況
十一、社會消費品零售總額
十二、對外貿易&進出口
第三節(jié) 2011年中國IT分銷政策環(huán)境分析
一、經濟復蘇態(tài)勢增強經濟形勢向好
二、貨幣信貸快速增長政策微調信號顯現
三、熱錢流入加速政策面臨兩難選擇
四、貿易保護主義升溫亟待產業(yè)結構升級
五、產能問題日益突出政策重心開始調整
六、人民幣跨境結算啟航短期遇冷
第四節(jié) 2011年中國IT分銷社會環(huán)境分析

第二章 2011年中國IT分銷產業(yè)運行態(tài)勢分析
第一節(jié) 2011年中國IT分銷產業(yè)運行總況
一、IT分銷商將向高增值服務商轉變
二、IT分銷利潤空間
三、銷售規(guī)模獲新突破
四、IT分銷商渠道及發(fā)展分析
五、中國IT分銷細化領域成主流、區(qū)域分銷漸走紅
第二節(jié) 2011年中國IT分銷重點區(qū)域分析
一、西南
1、IT分銷：面向行業(yè)客戶 強化增值服務
2、廠商：承認渠道價值，深化網格管理
3、分銷商：面向行業(yè)客戶，強化增值服務
二、華北
三、華南
四、西北
五、華東
六、華中
七、東北

第三章 2011年中國IT分銷市場供需形態(tài)調研
第一節(jié) 2011年中國IT分銷市場供給分析
一、市場供給需求
二、價格供給分析
三、渠道供給調研
第二節(jié) 2011年IT分銷市場成長趨緩面臨轉型抉擇
一、IT硬件市場增長趨緩
二、偏愛零售商和系統(tǒng)集成商
三、選好下游合作伙伴
四、分銷商兩極分化
五、轉型是出路
第三節(jié) 2011年中國IT分銷商應對渠道沖擊的策略
一、分銷商在分銷渠道中的角色
二、渠道成員功能執(zhí)行能力
三、渠道的價值增加能力
四、分銷渠道受到沖擊
五、上、下游經銷商對分銷商的沖擊
六、電子分銷

第四章 2011年中國IT分銷市場營銷策略點評
第一節(jié) 2011年中國IT分銷發(fā)展及投資分析
一、行業(yè)春天已到 IT分銷利好頻出
二、挑戰(zhàn)與機遇共存 IT分銷須求新求變
三、長虹佳華分銷業(yè)務
第二節(jié) 2011年中國IT分銷市場營銷策略分析
一、個性化策略
二、產品組合策略
三、突顯品牌策略

第五章 2011年中國IT分銷產業(yè)競爭新格局透析
第一節(jié) 2011年中國IT分銷行業(yè)競爭格局總況
一、戰(zhàn)略調整悄然完成
二、消費數碼分銷獲加強
三、業(yè)績超過英邁
第二節(jié) 2011年中國IT分銷行業(yè)主要優(yōu)勢企業(yè)競爭力綜合評價
一、渠道策略比較
二、物流能力比較
三、客服能力比較
第三節(jié) 2011年中國IT分銷行業(yè)主要優(yōu)勢分析
一、擴展傳統(tǒng)分銷渠道
二、打通傳統(tǒng)分銷鏈信息流
三、扁平化傳統(tǒng)分銷渠道
四、降低交易成本
第四節(jié) 2011年中國IT分銷行業(yè)進入和退出壁壘分析
一、分銷商兩極分化
二、轉型是出路
第五節(jié) 2011年中國IT分銷產業(yè)競爭趨勢分析
一、企業(yè)需求急迫規(guī)模巨大
二、廠商新的競爭起點
三、繼續(xù)追求系統(tǒng)運行效率和效果
四、與IT增值服務相互促進與發(fā)展

第六章 2011年中國百強IT分銷商調研
第一節(jié) 神州數碼（中國）有限公司
第二節(jié) 佳杰科技（中國）有限公司
第三節(jié) 英邁（中國）商業(yè)有限公司

第七章 2011年中國IT分銷投資熱點跟蹤分析
第一節(jié) 2011年中國IT分銷行業(yè)投資環(huán)境分析
一、生命周期分析
二、行業(yè)增長性分析
三、產業(yè)成熟度整合渠道營銷模式
四、新渠道競爭方式
第二節(jié) 2011年中國IT分銷投資潛力分析
一、從客戶價值開始
二、風險分析
第三節(jié) 2011年中國IT分銷行業(yè)吸引力分析
一、行業(yè)成長潛力
二、行業(yè)的競爭力量變動趨勢
第四節(jié) 2011年中國IT分銷行業(yè)盈利IT分銷平分析
一、行業(yè)盈利驅動因素帶來的影響
二、主要企業(yè)在行業(yè)中的競爭地位
三、實力企業(yè)變動趨勢延深

第八章 2011年中國IT分銷行業(yè)上下游產業(yè)鏈發(fā)展情況及行業(yè)的影響分析
第一節(jié) 2011年中國IT分銷行業(yè)上游行業(yè)發(fā)展及影響分析
一、中國IT分銷行業(yè)上游行業(yè)運行現狀分析
二、對本行業(yè)產生的影響現狀分析
第二節(jié) 未來中國IT分銷行業(yè)下游行業(yè)發(fā)展及影響預測分析
一、中國IT分銷行業(yè)下游行業(yè)運行預測趨勢分析
二、中經焦點對IT分銷行業(yè)整體預測分析

第九章 2012-2016年中國IT分銷行業(yè)發(fā)展趨勢預測
第一節(jié) 2012-2016年政策變化趨勢預測
一、普遍加快發(fā)展節(jié) 奏
二、建立戰(zhàn)略利益集團
三、以會員制為代表的戰(zhàn)略性顧客管理
四、以品牌戰(zhàn)略提升標準化管理水平
五、以單品管理為目標的營銷模式創(chuàng)新
六、以進軍房地產為代表的營銷風險控制
七、以信息化平臺為基礎的電子商務起步
八、價格戰(zhàn)在重點區(qū)域仍將是重要的營銷手段
第二節(jié) 2012-2016年供求趨勢預測
一、 供給預測
二、 需求預測

第十章 2012-2016年IT分銷行業(yè)投資潛力與價值分析
第一節(jié) 2012-2016年IT分銷行業(yè)投資環(huán)境分析
一、成本控制
二、客戶服務
三、買方市場
第二節(jié) 2012-2016年IT分銷行業(yè)SWOT模型分析
一、優(yōu)勢
二、劣勢
三、機會
四、威脅
第三節(jié) 2012-2016年我國IT分銷行業(yè)投資潛力分析
第四節(jié) 2012-2016年我國IT分銷行業(yè)前景展望分析
第五節(jié) 2012-2016年我國IT分銷行業(yè)盈利能力預測

第十一章 2012-2016年中國IT分銷行業(yè)投資風險預警
第一節(jié) 2012-2016年中國IT分銷政策和體制風險分析
一、積極財政政策體制風險的理論分析
二、積極財政政策體制風險的現實分析
第二節(jié) 2012-2016年中國IT分銷宏觀經濟波動風險分析
一、金融危機對我國宏觀經濟的影響
二、后金融危機對IT分銷投資影響分析
第三節(jié) 2012-2016年中國IT分銷市場風險分析
一、裁減IT合同工
二、壓縮咨詢、硬件定向投資
三、運算引起關注但不會獲得更大投資
第四節(jié) 2012-2016年中國IT分銷技術風險分析
一、IT應該成為公司治理的工具
二、IT可以增加利益相關者的價值
三、IT是實現業(yè)務目標的基本要素
四、IT占用大量的投資并給組織帶來巨大風險
第五節(jié) 2012-2016年中國IT分銷原材料壓力風險分析
第六節(jié) 2012-2016年中國IT分銷市場競爭風險分析
一、渠道精耕
二、窄眾傳播
三、看人定價
第七節(jié) 外資進入現狀及對未來市場的威脅
第八節(jié) 2012-2016年中國IT分銷營銷風險分析
一、高成本、高風險營銷轉嫁于消費者市場萎縮
二、營銷價值缺乏創(chuàng)新

第十二章 2012-2016年IT分銷產業(yè)投資機會及投資策略分析
第一節(jié) 2012-2016年IT分銷企業(yè)區(qū)域投資機會
第二節(jié) 2012-2016年IT分銷企業(yè)主要產品投資機會
第三節(jié) 2012-2016年IT分銷企業(yè)出口市場投資機會
第四節(jié) 2012-2016年中國IT分銷行業(yè)投資策略分析
一、產品定位策略
二、產品開發(fā)策略
三、渠道銷售策略
四、品牌經營策略
五、服務策略

第十三章 2012-2016年中國IT分銷市場投資活力與投資收益分析
第一節(jié) IT分銷市場活力系數比較及分析
一、相關產業(yè)活力系數比較
二、行業(yè)活力系數分析
三、中經焦點的觀點
第二節(jié) IT分銷市場投資收益率比較及分析
一、相關產業(yè)投資收益率比較
二、行業(yè)投資收益率分析

第十四章 2012-2016年中國IT分銷行業(yè)發(fā)展趨勢分析
第一節(jié) 未來IT分銷行業(yè)發(fā)展趨勢分析
一、分銷細化
二、分銷客戶化
三、更加重視二三級分銷
第二節(jié) 2012-2016年中國IT分銷產業(yè)前景展望
一、IT企業(yè)沖破金融危機束縛探尋良策
二、IT市場的未來機會
三、IT要扮演重要角色
四、企業(yè)創(chuàng)新是硬道理
第三節(jié) 權威專家投資建議

圖表目錄：（部分）
圖表：2005-2011年上半年中國GDP總量及增長趨勢圖
圖表：2009.04-2011.06年中國月度CPI、PPI指數走勢圖
圖表：2005-2011年上半年我國城鎮(zhèn)居民可支配收入增長趨勢圖
圖表：2005-2011年上半年我國農村居民人均純收入增長趨勢圖
圖表：1978-2009中國城鄉(xiāng)居民恩格爾系數對比表
圖表：1978-2009中國城鄉(xiāng)居民恩格爾系數走勢圖
圖表：2009-2011年一季度我國工業(yè)增加值分季度增速
圖表：2005-2011年上半年我國全社會固定投資額走勢圖
圖表：2005-2011年上半年我國財政收入支出走勢圖
圖表：2011年美元兌人民幣匯率中間價
圖表：2009-2011年上半年中國貨幣供應量月度走勢圖
圖表：2001-2011年6月中國外匯儲備走勢圖
圖表：1990-2011年央行存款利率調整統(tǒng)計表
圖表：1990-2011年央行貸款利率調整統(tǒng)計表
圖表：我國歷年存款準備金率調整情況統(tǒng)計表
圖表：2005-2011年上半年中國社會消費品零售總額增長趨勢圖
圖表：2005-2011年上半年我國貨物進出口總額走勢圖
圖表：2005-2011年上半年中國貨物進口總額和出口總額走勢圖
圖表：1978-2009年我國人口出生率、死亡率及自然增長率走勢圖
圖表：1978-2009年我國總人口數量增長趨勢圖
圖表：2009年人口數量及其構成
圖表：2005-2010年我國普通高等教育、中等職業(yè)教育及普通高中招生人數走勢圖
圖表：2001-2010年我國廣播和電視節(jié) 目綜合人口覆蓋率走勢圖
圖表：1978-2009年中國城鎮(zhèn)化率走勢圖
圖表：2005-2010年我國研究與試驗發(fā)展（R&D）經費支出走勢圖
圖表：IT分銷市場前期調查與市場前景預測體系
圖表：中國三大分銷商對比表
圖表：2008-2009年1-10月份按企業(yè)類型IT分銷行業(yè)運行數據
圖表：2008-2009年1-9月份按企業(yè)所有制IT分銷行業(yè)運行數據
圖表：2008-2009年1-9月份按主要地區(qū)IT分銷行業(yè)運行數據
圖表：2009年微利時代的IT分銷戰(zhàn)略分析
圖表：中國IT分銷發(fā)展戰(zhàn)略分析
圖表：整體的IT分銷模型分析
圖表：美國2007年以來GDP季度環(huán)比增長率 單位：%
圖表：美國GDP、消費、投資、出口折年率季度同比增長 單位：%
圖表：09年9月美國月度失業(yè)率情況 單位：%
圖表：歐盟16國GDP季度同比增長率 單位：%
圖表：歐盟16國失業(yè)率 單位：%
圖表：歐洲16國商品與服務季度出口額 單位：百萬歐元
圖表：歐洲地區(qū)季度CPI同比增長率 單位：%
圖表：2009年中國IT分銷行業(yè)經濟環(huán)境分析
圖表：2009年1-9月份貨幣供應量增長變化趨勢
圖表：2012-2016年中國IT分銷行業(yè)PEST（環(huán)境）分析
圖表：百強IT分銷商銷售規(guī)模分布圖
圖表：百強IT分銷商整體銷售規(guī)模增長情況
圖表：百強IT分銷商銷售額同比增長率分布圖
圖表：百強IT分銷商分銷比例分布圖
圖表：百強IT分銷商區(qū)域分布圖
圖表：各區(qū)域百強IT分銷商銷售規(guī)模分布圖
圖表：百強IT分銷商利潤率分布圖
圖表：廠商對分銷商的十大關注點
圖表：下游渠道商對分銷商十大關注點
圖表：分銷商對自身價值的認識
圖表：分銷商對IT產業(yè)未來發(fā)展的預測
圖表：分銷商對IT分銷未來發(fā)展的預測
圖表：2008-2009年IT分銷行業(yè)投資區(qū)域分析
圖表：中國IT分銷行業(yè)產品結構架構
圖表：中國IT分銷行業(yè)三大關鍵因素分析
圖表：中國IT分銷行業(yè)生命周期分析
圖表：2009年1-10月份IT產品分銷量國內各省直轄市區(qū)域分析
圖表：2008年四季度中國IT分銷市場供給分析
圖表：2008年四季度中國IT分銷市場需求分析
圖表：百強IT分銷商主體規(guī)模銷售增長情況分析
圖表：IT分銷商銷售規(guī)模分布圖
圖表：IT分銷商銷售額同比增長分布圖
圖表：IT分銷商分銷業(yè)務比率分布圖
圖表：IT分銷商區(qū)域分布圖
圖表：IT分銷商在各區(qū)域銷售分部分析
圖表：IT分銷商利潤分部趨勢分析
圖表：IT分銷商的十大關注點分析
圖表：下游渠道商對IT分銷商十大關注點分析
圖表：IT分銷商對自身價值的認識
圖表：分銷商對IT產業(yè)發(fā)展預測
圖表：分銷商對IT未來分銷的預測
圖表：2012-2016年中國IT分銷行業(yè)集中度指數
圖表：IT專業(yè)連鎖分銷模式與傳統(tǒng)分銷模式對比
圖表：IT專業(yè)連鎖VS 個體電腦市場
圖表：2009年三大家電銷售業(yè)態(tài)對比分析
圖表：IT產品生命周期四階段
圖表：IT產品供給和需求管理分析
圖表：2012-2016年中國IT分銷投資潛力風險分析
圖表：2012-2016年中國IT分銷投資優(yōu)勢分析
圖表：2012-2016年IT分銷行業(yè)投資環(huán)境分析
圖表：分銷渠道的流程分析
圖表：2009年活力型中小工業(yè)企業(yè)主要指標情況
圖表：2009年IT分銷行業(yè) 按銷售收入分組的活力型中小企業(yè)分布情況
圖表：中國在IT金字塔制造中的地位

略……

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