第一部分 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

第一章 銣金屬市場發(fā)展概況  1

第一節(jié) 銣金屬市場及產(chǎn)品介紹  1

第二節(jié) 2013年銣金屬市場發(fā)展概況       1

第三節(jié) 銣金屬市場相關政策法規(guī)     5

第四節(jié) 2014-2018年銣金屬市場發(fā)展前景預測     7

第五節(jié) 行業(yè)技術水平  8

第六節(jié) 市場推廣在銣金屬行業(yè)的重要性  9

第七節(jié) 營銷渠道建設是銣金屬市場競爭的關鍵     10

第二章 銣金屬市場容量/市場規(guī)模分析       11

第一節(jié) 2012-2014年銣金屬市場容量/市場規(guī)模統(tǒng)計    11

第二節(jié) 銣金屬下游應用市場結構     12

第三節(jié) 影響銣金屬市場容量/市場規(guī)模增長的因素 13

第四節(jié) 2014-2018年我國銣金屬市場容量/市場規(guī)模預測    13

第二部分 行業(yè)發(fā)展策略

第三章 銣金屬市場推廣策略研究  15

第一節(jié) 銣金屬行業(yè)新品推廣模式研究     15

第二節(jié) 銣金屬市場終端產(chǎn)品發(fā)布特點     15

第三節(jié) 銣金屬市場中間商、代理商參與機制  16

第四節(jié) 銣金屬市場網(wǎng)絡推廣策略研究     18

第五節(jié) 銣金屬市場廣告宣傳策略     21

第六節(jié) 銣金屬市場推廣與配套供貨渠道建立  22

第七節(jié) 銣金屬新產(chǎn)品推廣常見問題  25

第九節(jié) 直銷模式在銣金屬推廣過程中的應用  27

第十節(jié) 國外銣金屬市場推廣經(jīng)驗介紹（歐美、韓日市場）  28

第四章 銣金屬盈利模式研究  33

第一節(jié) 銣金屬市場盈利模式的分類  33

第二節(jié) 銣金屬生產(chǎn)企業(yè)的盈利模式研究  33

第三節(jié) 銣金屬經(jīng)銷代理商盈利模式研究  33

第四節(jié) 盈利模式對市場推廣策略選擇的影響  34

第五節(jié) 獨立經(jīng)銷網(wǎng)絡盈利模式改進研究  35

第六節(jié) 第三方經(jīng)銷網(wǎng)絡優(yōu)化管理研究     41

第五章 銣金屬營銷渠道建立策略  42

第一節(jié) 銣金屬市場營銷渠道結構     42

一、主力型渠道    42

二、緊湊型渠道    43

三、伙伴型渠道    44

四、松散型渠道    47

第二節(jié) 銣金屬市場伙伴型渠道研究  48

第三節(jié) 銣金屬市場直接分銷渠道與間接分銷渠道管理  51

一、直接分銷渠道       51

二、間接分銷渠道（長渠道、短渠道）    57

第四節(jié) 大客戶直供銷售渠道建立策略     58

第五節(jié) 網(wǎng)絡經(jīng)銷渠道優(yōu)化  60

第六節(jié) 渠道經(jīng)銷管理問題  62

一、現(xiàn)金流管理    62

二、貨品進出物流管理       69

三、售后服務       70

第七節(jié) 銣行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究     72

一、戰(zhàn)略綜合規(guī)劃       72

二、業(yè)務組合戰(zhàn)略       73

三、區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃       73

四、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃       74

五、營銷品牌戰(zhàn)略       76

六、競爭戰(zhàn)略規(guī)劃       77

第八節(jié) 對我國銣品牌的戰(zhàn)略思考     80

一、銣品牌的重要性    80

二、銣實施品牌戰(zhàn)略的意義       81

三、銣企業(yè)品牌的現(xiàn)狀分析       82

四、我國銣企業(yè)的品牌戰(zhàn)略       83

五、銣品牌戰(zhàn)略管理的策略       83

第九節(jié) 銣經(jīng)營策略分析     85

一、銣市場細分策略    85

二、銣市場創(chuàng)新策略    87

三、品牌定位與品類規(guī)劃    87

四、銣新產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略    88

第六章 銣金屬市場客戶群研究與渠道匹配分析       90

第一節(jié) 銣金屬主要客戶群消費特征分析  90

第二節(jié) 銣金屬主要銷售渠道客戶群穩(wěn)定性分析     91

第三節(jié) 大客戶經(jīng)銷渠道構建問題研究     92

第四節(jié) 網(wǎng)絡客戶渠道化發(fā)展建議     97

第四節(jié) 渠道經(jīng)銷商維護策略研究     99

第五節(jié) 銣金屬市場客戶群消費趨勢與營銷渠道發(fā)展方向     101

第三部分 重點企業(yè)發(fā)展分析

第七章 重點企業(yè)市場推廣策略與營銷渠道規(guī)劃案例       103

第一節(jié) 江西東鵬新材料有限公司     103

第二節(jié) 江西贛峰鋰業(yè)有限公司  106

第三節(jié) 新疆威仕達股份有限公司     106

第四節(jié) 武漢百杰瑞新材料有限公司  107

第五節(jié) 上海實驗試劑有限公司  108

圖表目錄

圖表：2012-2014年我國銣市場規(guī)模       11

圖表：2012-2014年我國銣市場容量       11

圖表：我國銣用途市場結構占比       12

圖表：2014-2018年我國銣市場容量預測       13

圖表：2014-2018年我國銣市場規(guī)模預測       14

圖表：銣金屬市場盈利模式簡圖       33

圖表：江西東鵬新材料有限公司組織架構       103

圖表：武漢百杰瑞新材料有限公司組織架構    108

圖表：上海實驗試劑有限公司主要情況    109