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Annual Research and Consultation Report of Panorama survey and Investment strategy on China Industry
《2015-2020年木塑制品行業(yè)市場推廣及發(fā)展策略調(diào)研報告》由中研普華木塑制品行業(yè)分析專家領銜撰寫，主要分析了木塑制品行業(yè)的市場規(guī)模、發(fā)展現(xiàn)狀與投資前景，同時對木塑制品行業(yè)的未來發(fā)展做出科學的趨勢預測和專業(yè)的木塑制品行業(yè)數(shù)據(jù)分析，幫助客戶評估木塑制品行業(yè)投資價值。
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本報告由中國行業(yè)研究網(wǎng)出品，報告版權歸中研普華公司所有。本報告是中研普華公司的研究與統(tǒng)計成果，報告為有償提供給購買報告的客戶使用。未獲得中研普華公司書面授權，任何網(wǎng)站或媒體不得轉(zhuǎn)載或引用，否則中研普華公司有權依法追究其法律責任。如需訂閱研究報告，請直接聯(lián)系本網(wǎng)站，以便獲得全程優(yōu)質(zhì)完善服務。
中研普華公司是中國成立時間最長，擁有研究人員數(shù)量最多，規(guī)模最大，綜合實力最強的咨詢研究機構，公司每天都會接受媒體采訪及發(fā)布大量產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究成果。在此，我們誠意向您推薦一種“鑒別咨詢公司實力的主要方法”。
本報告目錄與內(nèi)容系中研普華原創(chuàng)，未經(jīng)本公司事先書面許可，拒絕任何方式復制、轉(zhuǎn)載。
木塑制品是采用木纖維或植物纖維填充、增強，經(jīng)熱壓復合、熔融擠出等不同加工方式制成的改性熱塑性材料，是一種新型的綠色建材，產(chǎn)品具有優(yōu)良的防腐、防水、防蟲蝕以及可釘、可鋸的二次加工性能，近年隨全球資源日趨枯竭，社會環(huán)保意識日見高漲，對木材和石化產(chǎn)品應用提出了更高要求。在這樣的背景下，木塑制品這種既能發(fā)揮材料中各組分的優(yōu)點，克服因木材強度低、變異性大及有機材料彈性模量低等造成的使用局限性，又能充分利用廢棄的木材和塑料，減少環(huán)境污染。用木塑模板代替鋼模板、木模板事實證明效果不錯，既不吸水變形，也不粘接砼表面，而且耐沖擊耐腐蝕，具有穩(wěn)定性。因此，從使用功能和市場角度看，木塑制品大有發(fā)展前途。
我國是一個森林資源貧乏的國家，2013年，我國木材消費量約5.6億立方米，其中缺口達到了3.1 億立方米。在木材嚴重短缺的情況下，要增加森林的面積，一個有效的辦法即是實現(xiàn)木材的替代。木材加工中 20%-30%的木粉和邊角料沒有被充分利用，利用回收塑料、廢木粉等通過技術創(chuàng)新制成木塑制品不僅能夠很好的替代木材，緩解森林資源短缺，增加森林碳匯，實現(xiàn)二氧化碳的減排。木塑制品是一種新型的、綠色環(huán)保、低碳產(chǎn)品。截至2013年年底，全國直接或間接從事木塑研發(fā)、生產(chǎn)和配套的企事業(yè)單位已逾500家，包括國有、民營，獨資、合股和合資等多種類型，國有或國有控股企業(yè)占有一定的優(yōu)勢?，F(xiàn)有木塑產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員數(shù)十萬人，截至2013年底，我國木塑制品市場容量為147萬噸，同比增長24.57%,市場規(guī)模達到238.76億元，同比增長25.17%。木塑企業(yè)集中分布在珠三角和長三角地區(qū)，東部遠遠超過中、西部。東部個別企業(yè)工藝水平較為領先，南方企業(yè)則占有產(chǎn)品數(shù)量和市場的絕對優(yōu)勢。行業(yè)內(nèi)主要技術代表企業(yè)的試驗樣品已達到或超過國際先進水平。
從市場需求角度分析，木塑最有可能在建筑材料、戶外設施、物流運輸、交通設施、家具用品等領域開始規(guī)模性拓展。目前我國木塑制品行業(yè)的渠道主要包括廠家的直營店、經(jīng)銷商與代理商、網(wǎng)絡銷售等，渠道在木塑制品行業(yè)競爭的作用較大，渠道多樣化能夠增加產(chǎn)品的銷售量，分散經(jīng)營風險。從國內(nèi)重點木塑制品企業(yè)渠道構建情況看，各級代理商是企業(yè)的首選，但一些企業(yè)開始重點網(wǎng)絡銷售的重要性，對企業(yè)產(chǎn)品的影響力以及銷售情況起到積極作用。我國木塑制品產(chǎn)銷量大，但缺乏知名品牌。品牌缺失嚴重的主要原因是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、企業(yè)營銷方式單一和技術創(chuàng)新的缺乏。木塑制品業(yè)的門檻低，無需強大的經(jīng)濟實力和先進的管理模式就可以打入市場，但打造強勢品牌卻需要相當高的技術含量。
本研究咨詢報告由中研普華咨詢公司領銜撰寫，在大量周密的市場調(diào)研基礎上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局、國家商務部、國家發(fā)改委、國務院發(fā)展研究中心、中國木塑協(xié)會、中國行業(yè)研究網(wǎng)、國內(nèi)外多種相關報刊雜志的基礎信息以及專業(yè)研究單位等公布、提供的大量的內(nèi)容詳實、統(tǒng)計精確的資料和數(shù)據(jù)，立足于全國木塑制品行業(yè)發(fā)展概況，從國外木塑制品的行業(yè)概況、發(fā)展方向，到我國木塑制品行業(yè)的發(fā)展策略、木塑制品行業(yè)的競爭格局、木塑制品行業(yè)未來發(fā)展趨勢等多方面進行了深度剖析。本報告內(nèi)容豐富、數(shù)據(jù)詳細，在撰寫的過程中，運用了大量的圖、表，分析深入、透徹，且有獨到的見解，是木塑制品企業(yè)、運營管理公司及相關企業(yè)和單位、計劃投資于木塑制品行業(yè)的企業(yè)等準確了解目前中國木塑制品行業(yè)市場發(fā)展動態(tài)，把握木塑制品行業(yè)發(fā)展趨勢，制定市場策略的必備的精品。
第一部分 產(chǎn)業(yè)運行現(xiàn)狀
第一章 木塑制品市場發(fā)展概況 1
第一節(jié) 木塑制品市場及產(chǎn)品介紹 1
第二節(jié) 2013年木塑制品市場發(fā)展概況 6
第三節(jié) 木塑制品市場相關政策法規(guī) 8
第四節(jié) 2014-2018年木塑制品市場發(fā)展前景預測 8
第五節(jié) 行業(yè)技術水平 9
第六節(jié) 市場推廣在木塑制品行業(yè)的重要性 11
第七節(jié) 營銷渠道建設是木塑制品市場競爭的關鍵 11
第二章 木塑制品市場容量/市場規(guī)模分析 14
第一節(jié) 2012-2014年木塑制品市場容量/市場規(guī)模統(tǒng)計 14
第二節(jié) 木塑制品下游應用市場結構 15
第三節(jié) 影響木塑制品市場容量/市場規(guī)模增長的因素 17
第四節(jié) 2014-2018年我國木塑制品市場容量/市場規(guī)模預測 19
第二部分 市場營銷策略
第三章 木塑制品市場推廣策略研究 20
第一節(jié) 木塑制品行業(yè)新品推廣模式研究 20
第二節(jié) 木塑制品市場終端產(chǎn)品發(fā)布特點 22
第三節(jié) 木塑制品市場中間商、代理商參與機制 22
第四節(jié) 木塑制品市場網(wǎng)絡推廣策略研究 24
第五節(jié) 木塑制品市場廣告宣傳策略 25
第六節(jié) 木塑制品市場推廣與配套供貨渠道建立 27
第七節(jié) 木塑制品新產(chǎn)品推廣常見問題 28
第九節(jié) 直銷模式在木塑制品推廣過程中的應用 29
第四章 木塑制品盈利模式研究 33
第一節(jié) 木塑制品市場盈利模式的分類 33
第二節(jié) 木塑制品生產(chǎn)企業(yè)的盈利模式研究 35
第三節(jié) 木塑制品經(jīng)銷代理商盈利模式研究 39
第四節(jié) 盈利模式對市場推廣策略選擇的影響 42
第五節(jié) 獨立經(jīng)銷網(wǎng)絡盈利模式改進研究 42
第六節(jié) 第三方經(jīng)銷網(wǎng)絡優(yōu)化管理研究 44
第五章 木塑制品營銷渠道建立策略 46
第一節(jié) 木塑制品市場營銷渠道結構 46
一、主力型渠道 46
二、緊湊型渠道 46
三、伙伴型渠道 46
四、松散型渠道 46
第二節(jié) 木塑制品市場伙伴型渠道研究 47
第三節(jié) 木塑制品市場直接分銷渠道與間接分銷渠道管理 54
一、直接分銷渠道 54
二、間接分銷渠道（長渠道、短渠道） 55
第四節(jié) 大客戶直供銷售渠道建立策略 58
第五節(jié) 網(wǎng)絡經(jīng)銷渠道優(yōu)化 64
第六節(jié) 渠道經(jīng)銷管理問題 65
一、現(xiàn)金流管理 65
二、貨品進出物流管理 69
三、售后服務 71
第六章 木塑制品市場客戶群研究與渠道匹配分析 74
第一節(jié) 木塑制品主要客戶群消費特征分析 74
第二節(jié) 木塑制品主要銷售渠道客戶群穩(wěn)定性分析 75
第三節(jié) 大客戶經(jīng)銷渠道構建問題研究 75
第四節(jié) 網(wǎng)客戶渠道化發(fā)展建議 84
第四節(jié) 渠道經(jīng)銷商維護策略研究 87
第五節(jié) 木塑制品市場客戶群消費趨勢與營銷渠道發(fā)展方向 97
第三部分 企業(yè)案例分析
第七章 重點企業(yè)市場推廣策略與營銷渠道規(guī)劃案例 98
第一節(jié) 山東霞光實業(yè)有限公司 98
一、企業(yè)介紹與木塑制品相關業(yè)務 98
二、2012-2014年產(chǎn)銷統(tǒng)計數(shù)據(jù) 99
三、企業(yè)木塑制品市場推廣策略與渠道管理 99
四、木塑制品營銷體系布局與商務政策設計分析 100
第二節(jié) 浙江嘉興森保門業(yè)有限公司 100
一、企業(yè)介紹與木塑制品相關業(yè)務 100
二、2012-2014年產(chǎn)銷統(tǒng)計數(shù)據(jù) 101
三、企業(yè)木塑制品市場推廣策略與渠道管理 101
四、木塑制品營銷體系布局與商務政策設計分析 102
第三節(jié) 青島華盛高新科技發(fā)展有限公司 103
一、企業(yè)介紹與木塑制品相關業(yè)務 103
二、2012-2014年產(chǎn)銷統(tǒng)計數(shù)據(jù) 104
三、企業(yè)木塑制品市場推廣策略與渠道管理 104
四、木塑制品營銷體系布局與商務政策設計分析 105
第四節(jié) 上海奔奔門業(yè)有限公司 105
一、企業(yè)介紹與木塑制品相關業(yè)務 105
二、2012-2014年產(chǎn)銷統(tǒng)計數(shù)據(jù) 106
三、企業(yè)木塑制品市場推廣策略與渠道管理 106
四、木塑制品營銷體系布局與商務政策設計分析 107
第五節(jié) 南京聚鋒新材料有限公司 107
一、企業(yè)介紹與木塑制品相關業(yè)務 107
二、2012-2014年產(chǎn)銷統(tǒng)計數(shù)據(jù) 109
三、企業(yè)木塑制品市場推廣策略與渠道管理 109
四、木塑制品營銷體系布局與商務政策設計分析 110
圖表目錄
圖表：木塑制品的擠出成型工藝流程 10
圖表：2010-2014年我國木塑制品市場容量 14
圖表：2010-2014年我國木塑制品市場規(guī)模 15
圖表：2014-2018年我國木塑制品市場容量預測 19
圖表：2014-2018年我國木塑制品市場規(guī)模預測 19
圖表：木塑制品企業(yè)經(jīng)銷商代理制渠道模式三種子模式 23
圖表：木塑制品直銷模式操作方式 32
圖表：大客戶渠道合作模式 59
圖表：全國性大客戶總部直接合作模式 60
圖表：全國性大客戶分支機構合作模式 61
圖表：區(qū)域性大客戶總部直接合作模式 62
圖表：區(qū)域性大客戶分支機構合作模式 63
圖表：企業(yè)與大客戶分工協(xié)作表 64
圖表：木塑制品主要銷售渠道客戶群穩(wěn)定性分析 75
圖表：渠道維護流程圖 89
圖表：制造商與分銷商的分歧點 91
圖表：渠道維護存在問題的主要原因分析 94
圖表：渠道維護工作的主要內(nèi)容 95
圖表：2012-2014年山東霞光實業(yè)有限公司產(chǎn)銷統(tǒng)計數(shù)據(jù) 99
圖表：2012-2014年浙江嘉興森保門業(yè)有限公司產(chǎn)銷統(tǒng)計數(shù)據(jù) 101
圖表：2012-2014年青島華盛高新科技發(fā)展有限公司產(chǎn)銷統(tǒng)計數(shù)據(jù) 104
圖表：2012-2014年上海奔奔門業(yè)有限公司產(chǎn)銷統(tǒng)計數(shù)據(jù) 106
圖表：2012-2014年南京聚鋒新材料有限公司產(chǎn)銷統(tǒng)計數(shù)據(jù) 109
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