2017年開年的零售業(yè)被阿里與百聯(lián)的”聯(lián)姻”推上一個高潮，馬云在現(xiàn)場表示：“2017年是阿里巴巴啟動新零售的元年，而新零售的第一站就在上海，第一個戰(zhàn)略合作伙伴選擇百聯(lián)?！比欢p方在現(xiàn)場并未公布新零售合作細節(jié)，業(yè)內(nèi)對阿里與百聯(lián)的合作，甚至對新零售的未來有了更多的想象空間。

　　戰(zhàn)略戰(zhàn)術層面都沒問題

　　新零售時代到來，阿里迫切的要與實體零售合作，這已經(jīng)毋庸置疑。但是許多人對阿里為何與百聯(lián)合作這一戰(zhàn)略表示不解。

　　據(jù)公開資料顯示，百聯(lián)集團是上海市屬大型國有重點企業(yè)，旗下包含超市，百貨，購物中心，便利店，醫(yī)藥，電商等業(yè)態(tài)，7000多家門店，其中70%在上海。而且根據(jù)凱度消費指數(shù)發(fā)布的主要零售商市場份額占有率中，百聯(lián)集團排行第六，位于武商聯(lián)、物美前列。

　　2014年，百聯(lián)股份開始混合所有制改革。2015年4月17日，由國家開發(fā)銀行旗下的國開金融牽頭多家投資機構(gòu)注入30億元資金，參與百聯(lián)股份的定向增發(fā)。在2月20日的簽約儀式上，出席雙方簽約儀式的上海市常務副市長周波對在場媒體表示：“(簽約)這件事情對上海來說，對上海國資國企的改革、對上海的創(chuàng)新來說都是件大事情?！倍⒗镌谖磥聿慌懦梢詤⑴c百聯(lián)混改。

　　有業(yè)內(nèi)高管告訴記者，“阿里很多事情都是以戰(zhàn)略取勝，在戰(zhàn)略上一直比較清晰，一個戰(zhàn)略的提出在阿里內(nèi)部討論可能遠不止半年，所以阿里通常拿出來的戰(zhàn)略都是有把握的”。那么很明顯，阿里此次選擇百聯(lián)，在阿里內(nèi)部討論恐怕早在2015年底就開始了。

　　綜上發(fā)現(xiàn)，阿里聯(lián)姻百聯(lián)，在業(yè)務角度上，可以獲得實體零售幾乎所有業(yè)態(tài)的支撐;從戰(zhàn)略角度上看，阿里可以在上海這個中國商業(yè)橋頭堡的實體零售領域中獲得一席之地;從戰(zhàn)術角度上來說，更能獲得上海市政府支持。

　　聯(lián)姻百聯(lián)，從戰(zhàn)略戰(zhàn)術層面都有好處，目前來看不會是一招臭棋。那么阿里要在上海實施新零售計劃，就需要一個突破口，一個阿里系的業(yè)務承接團隊。

　　突破口在生鮮 而生鮮在易果

　　新零售的一個重要設想就是線上線下融合，在融合過程中，其他分類大多是標品應該是難度最小的，但是在生鮮領域卻最難。雖然生鮮電商做了很多年，但是由于生鮮多是非標品，對冷鏈運輸?shù)囊蠛芨撸陨r電商并沒有完全跑通。生鮮電商的模式可能是跑通了，但是經(jīng)濟性還沒有得到驗證，盈利方式還未清晰。

　　生鮮食品在新零售中承擔的是導流的作用，其高頻、高依賴的消費特性導致脫離了生鮮食品的阿里新零售是“偽新零售”。

　　顯然阿里對這個道理心知肚明，在生鮮領域早就布局了盒馬鮮生和易果生鮮。但盒馬鮮生作為阿里的重要武器，由侯毅獨立帶領團隊運營，逍遙子幕后指點，目前模式已經(jīng)初步明朗，且百聯(lián)又有自己超市業(yè)務，盒馬鮮生不會貿(mào)然與之攪在一起。

　　那么便剩下易果生鮮了。2016年12月23日，永輝發(fā)布公告稱將其名下2.37億股聯(lián)華超市的股份以每股4.01港元的價格出售給上海易果電子商務有限公司，出讓總價為9.5億港元，如此易果生鮮便擁有聯(lián)華超市21.17%的股份。而聯(lián)華超市是百聯(lián)集團下屬的在港上市公司，同樣阿里多次投資易果生鮮，通過易果生鮮阿里間接持股聯(lián)華超市，并與百聯(lián)集團構(gòu)成了間接的資本聯(lián)系。那么此次與百聯(lián)聯(lián)姻，易果生鮮的作用就一目了然了。

　　易果生鮮的角色在后端供應鏈和物流

　　對于易果生鮮，很多消費者行業(yè)觀察家及媒體往往看到的是冰山之上的電商部分，其實如今易果正在去電商化。2016年11月28日，易果CEO張曄在易果生鮮C+輪融資發(fā)布會上表示：“未來，易果集團將打造易果生鮮全渠道運營體系，安鮮達物流和易果供應鏈三大塊業(yè)務，從原先的易果生鮮戰(zhàn)略升級易果集團”，其在供應鏈及物流配送領域的努力不容小視。

　　易果生鮮旗下的安鮮達物流，已在全國10個城市地區(qū)擁有11個倉庫，配送覆蓋超過200個城市及地區(qū)，特別是華東地區(qū)多地實現(xiàn)次日達，次晨達。實現(xiàn)了用戶購買生鮮產(chǎn)品一站式配送上門服務，打造了基于用戶消費升級的冷鏈體系，并形成了標準化的倉儲運作模式。

　　而在生鮮供應鏈方面，易果生鮮擁有多達4000個，涵蓋水果、蔬菜、水產(chǎn)、禽蛋、肉類、食品飲料、糧油、甜點等品類齊全、標準化、品牌化的供應鏈，甚至他們還在悄然布局上游農(nóng)業(yè)，全面打通整個供應鏈體系。

　　我們知道，生鮮食品的關鍵就在于冷鏈物流的建設，而這個也恰恰是整個新零售供應鏈系統(tǒng)中最難的一個環(huán)節(jié)。因此在阿里與百聯(lián)合作的新零售領域，易果生鮮扮演的角色更多的是在后端供應鏈，物流等方面。

　　據(jù)悉，目前整個天貓超市的生鮮配送及供應來系統(tǒng)都由易果生鮮來完成，同時蘇寧的生鮮頻道、蘇寧準備今年發(fā)力的“蘇寧小店”的生鮮部分也會由易果生鮮來接管。由此看來，易果生鮮將成為阿里系新零售戰(zhàn)略里生鮮食品環(huán)節(jié)主要的供應鏈和運力合作伙伴。另外據(jù)知情人士透露，主營淘寶便利店業(yè)務的閃電購也在與易果生鮮談判合作。

　　而百聯(lián)旗下?lián)碛谐^7000家網(wǎng)點，以阿里的慣例，若生鮮方面由易果生鮮給世紀聯(lián)華、華聯(lián)吉買盛、聯(lián)華超市、華聯(lián)超市、華聯(lián)羅森、快客便利店、第一醫(yī)藥、第二食品等業(yè)態(tài)提供供應鏈和配送的服務，阿里就可以實現(xiàn)生鮮食品類的物流，供應鏈端打通，在商品和服務上都足夠提升，結(jié)合顧客需要商品的大數(shù)據(jù)，這樣數(shù)據(jù)就變成了生產(chǎn)力，線上有好的購物體驗，線下有好的服務體驗。

　　況且阿里間接持有聯(lián)華的股權，未來若是參與百聯(lián)集團的混改，這一切就顯得更加水到渠成。這也許就是阿里與百聯(lián)在未來可期待的新零售闡述，但是遠遠不止這些。

?